难能可贵的市场缝隙

2011-07-27来源 : 互联网

您见过专卖男士内衣的专卖店吗？小杨看到了这个难能可贵的市场缝隙，在地王广场的负三层开起了“男尚”男士内衣专门店，向都市年轻一族销售各式各样的**，算得上*门生意。开业九个月有余，月入四五千元。

总结经验，此类店铺应该选在25岁以下的年轻人喜欢光顾的地方，而且男士内衣往往由女性购买，*先要获得女孩子的芳心。

偶然的机会给了小杨启示。做市场调研时，小杨搜索国外的商业网站，发现在2007~2009年，欧洲市场男士服装店越开越多。这让小杨对男装服装经营产生了兴趣。

小杨在业内的朋友很多，进货根本不成问题，但是选址在什么地方，他却斟酌再三。一位**大哥提醒他：“选址关键要看你打算卖给什么人？*贵的地方并不一定是*适合的。”小杨思索了一番，觉得在中国，花哨**的消费群仍是年轻一族。开店一定要开在他们常来的地点。小杨依照这条思路去选址，找到了地王广场的负三层。根据女**好

按3比2比1进货

小店经营了一两个月，他发现一个规律：虽然使用者是男士，购买者却多半是女孩子。试想想，有几个男孩喜欢逛街？而女孩子可是十分重视包装颜色的，偏爱那些绣着公仔、花里胡哨的情趣产品。看来，要想赢得男性顾客，*先还是要俘获女孩子们的心，小杨随即全面调整进货。

小杨花费了一段时间虚心请教。遇到那种热心而时间充裕的顾客，他就拿着新进的货物逐一咨询。时间一长，他终于总结出了规律：年轻的小女孩*喜欢的是那些风格可爱、颜色搭配协调的产品，其次则是功能性齐全、风格休闲的产品，*后才是实用性强、舒适柔软的产品。依照这个规律3比2比1进货，就基本不会错了。

潜力：

从发达国家的成功案例来看，专项经营将成为小本创业的一个趋势，个性内衣专门店将比服饰杂货铺好**。

风险：

该类小店缺乏技术含量与资金门槛，生存压力很大。

选址建议：

该类“情趣**”的需求者是都市年轻一族，年龄多在25岁以下。为此，开设在流行前线、地王广场这样的潮流前线就十分合适。