创业资讯
创业资讯
阿智是一水族用品知名品牌的经销商，他的店里摆放的6台小水族箱和9台大水族箱属于中档产品，价格从几百元到四五千元不等（这个价格包含了水族箱和箱里的沙石、水草、鱼类）。全都直接从相应的生产厂家进货，压缩了成本。利润大约为30%，经营半年到一年后开始盈利。
经营技巧
在今后日益激烈的行业竞争中，最重要的比拼点就是服务。他没请工人，但总要挤出时间为客户上门解决问题。比如有一种叫做“阿根廷皇冠”的水草，在适宜的环境下，两三个月就长长了，他就得上门帮顾客修剪。“前两次我都是免费服务，看了两次之后，顾客通常也就学会了，”阿智说。
为顾客的居室提供个性化的水族箱设计、摆放方案，经营水族用品已近4年的阿智对此颇有心得。他认为养鱼不止是一种技艺，更是一门艺术。当他拿着镊子小心翼翼地往水族箱里“种”水草、铺沙石时，感觉就像在制作一件工艺品。
风险提示
1、选址最好在百货商场或建材市场，铺位不必在一线，可闹中取静。阿智曾在天河东某大型社区开过水族用品店，但经营状况一般，一方面因为市场易饱和，另一方面是人们认为商场里的货品更“专业”，舍近求远的认识误区。若希望在社区经营，可考虑兼营高、中、低档水族用品，也可兼营鲜花。
2、最好选电费较低的铺位。虽然水族箱的单体耗电量不大，但整天同时展示若干个水族箱，就不得不考虑耗电量。阿华的铺位所在的物业电费定价为每度九角，大约是工业用电资费的一半，每月的电费是250元左右。
3、水族既是生物，必然存在损耗，须具有一定的技术、思想准备。
行业背景
目前，我国的水族需求量以每年16％的速度在增长。水族产品在亚洲市场居世界三大市场之首，成为全球最大的水族产品生产及出口基地。
