企业终端销售必知4个环境因素

2011-07-28来源 : 互联网

终端销售，是时下企业必须要做好的，事关企业的发展，不仅要提高销售业绩，也要成功的占据市场份额。在制定终端销售策略时，我们一定要考虑到终端销售环境，终端销售环境有四大变化，必然会导致终端销售策略的改变，企业终端销售一定要考虑到。

企业终端销售一：竞争方式发生改变，提高产品附加值就是提高竞争力；对专卖店而言，提高竞争力就是包装、广告、服务、购买信贷等；对于导购员来说，就是提供服务价值、情感沟通价值。

企业终端销售二：文化营销成为当今家具营销的全新主题，这也将会是一种趋势。在现代中国人特别是青年群体中，家具已不再单纯具有使用价值，它还成了一种体现主人身份、个性、涵养、审美、品位的艺术品，因此越来越多的人逐步放弃了传统的摆设和保值观念，家具的内涵成了文化的代言人。

企业终端销售三：消费者逐渐走向理性消费，家具消费者正从消费文盲转变成速成专家。

企业终端销售四：家具销售市场已经处于供过于求的市场环境，在这种形势下，消费者开始追求价值满足，品牌承载的信息量必须要与消费者心理需求相吻合，与消费者的潜意识相吻合，这才是产品进入顾客心里的切入点。