执行力和团结力强的业务团队和经销商团队,是提高销量的最大保障。但是产品销售,需要综合各方面的力量,经销商良好的管理能力也是销量提升的关键。这里针对3类不同的经销商,制定专门的经销商管理方法,帮助提高销量。
经销商管理一:有思路、执行力强的经销商。
这类经销商我们要大力扶持,他们是我们本区域销量的重要来源。
经销商管理二:是想发展但是没思路的经销商。
我们要多加指导,多给他想办法,这类经销商如果能给他找到办法,他给你带来的销量一定会超出你的想象。
经销商管理三:是不听话,和公司做对的经销商。
对于这类经销商,看能否改变它,不能改变,就要逐步撤换,能改变它我们倾向于改变,因为改变一个经销商的成本远低于撤换经销商的成本。