成功销售的4个销售员素质(二)

2011-07-28来源 : 互联网

作为一个成功销售员，什么才是塑造他成功的因素了，是过硬的销售技巧，还是个人素养，这里总结归纳了成功销售员的4个销售员素质。

销售员素质三：内在动力

不同的人有不同的动力——自尊心、幸福、金钱，你什么都可以列举，”一位专家说，“但是所有优秀的销售员都有一个共同点：有成为杰出之士的无尽动力。”这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却不是能教会的。动力的源泉各不相同——有受金钱的驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛的交际。

销售员素质四：完成销售的能力

优秀的销售员失败率较低的原因就是他们对自己和销售的产品深信不疑。优秀的销售员非常自信，认为他们的决策是正确的。他们十分渴望做成交易——在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。