成功推销的3步终极销售技巧

2011-07-28来源 : 互联网

作为一个销售人员，当你觉得所有的工作都做到位了，但是顾客仍然犹豫不决的时候，你该怎么办了？以下3步终极销售技巧，或许会是你成功推销的关键3步。

终极销售技巧第一步：询问顾客的购买意愿

已经到了最后决策的时刻，明了顾客的购买意愿是首位。首先我们可以知道，推销工作并没有失败。这时顾客会变得犹豫不决，那么下面的2步就变的很重要了。

终极销售技巧第二步：复述顾客的顾虑

向顾客表明你理解他的顾虑，一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么，这样他才更有可能停下来，听你解释为什么他的担心是多余的。

终极销售技巧第三步：向顾客保证，打消他的顾虑

向顾客表明我们产品的一些优势，比如“我们的价钱是很有竞争力的”，“我们的送货车一定可以在10点至12点之间到你那里，我可以保证”等。

作为一个优秀的销售人员，懂得并做到了以上3步终极销售技巧，那么也必然会有优秀的销售业绩。