电话营销,相较面对面营销,有着自己的优势,也有着自己比较复杂的销售思路。好的电话销售员,必然拥有过硬的电话营销技巧,这里简单讲一下在电话接通中的4个打电话技巧 。
打电话技巧1:拨打业务电话
在电话接通后,业务人员要先问好,并自报家门,确认对方的身份后,再谈正事。例如:'您好,我是xxx公司,请问xx老板/经理在吗?xx老板/经理,您好,我是xxx公司的xxx ,关于.......在打电话之前,一定要想好要说什么。
打电话技巧2:讲话时要简洁明了
由于电话具有收费,容易占线等特性,因此,无论是打出电话或是接听电话,交谈都要长话短说,简而言之,除了必要的寒暄也客套之外,一定要少说与业务无关的话题,杜绝 电话长时间占线的现象存在。
打电话技巧3:挂断前的礼貌
打完电话之后,业务人员一定要记住想顾客致谢,'感谢您用这么长时间听我介绍,希望能给你带来满意,谢谢,再见。'另外,一定要顾客先挂断电话,业务人员才能轻轻挂下 电话。以示对顾客的尊重。
打电话技巧4:挂断后也要保持个人素质
挂断顾客的电话后,有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇,来放松自己的压力,其实,这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲, 这是绝对不允许的。