商务谈判4个试探技巧

2011-07-28来源 : 互联网

在商务谈判中，谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。成熟的试探技巧，能帮助你获得想要的信息，也给谈判成功带来了帮助，这里拟出了商务谈判4个试探技巧。

试探技巧一：迂回询问法

通过迂回，使对方松懈，然后乘其不备，巧妙探得对方的底牌。在主客场谈判中，东道主往往利用自己在主场的优势，实施这种技巧。

试探技巧二：聚焦深入法

先是就某方面的问题做扫描的提问，在探知对方的隐情所在之后，然后再进行深入，从而把握问题的症结所在。例如，一笔交易（甲卖乙买）双方谈得都比较满意，但乙还是迟迟不肯签约，甲感到不解，于是他就采用这种方法达到了目的。

试探技巧三：示错印证法

探测方有意通过犯一些错误，比如念错字、用错词语，或把价格报错等种种示错的方法，诱导对方表态，然后探测方再借题发挥，最后达到目的。

试探技巧四：火力侦察法

先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。