12个消费者心理策略(二)

2011-07-28来源 : 互联网

都说成功的销售员，总是能很好的把握消费者心理，这也是他们制胜的法宝之一。研究消费者心理，就是要发现和引导消费者需求。这里针对消费者心理，归纳总结了12个消费者心理策略，帮助促成销售成功。

消费者心理策略5：激将术。

激发客户来购买，这也是一种迎合心理的策略。

消费者心理策略6：展示术。

比如用模特表演来展示服装，这种销售就是展示术。

消费者心理策略7：错觉术。

利用一些人爱贪小便宜的心理来使人产生一种只要你来买我们的商品就可以从中占到小便宜的错觉。

消费者心理策略8：利用术。

有些商家会利用一些方法，就是你买我们的东西，我们给你积分卡，当你累计到一定的分数时就可以换赠品或者买其它的产品，这就是利用术。