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当淘宝、**等电商网站将网上购物乃至网上易物的营销战线不断拉长的时候，传统零售企业的触角也已伸向互联网。自从2001年西单商场启动了自己的网络卖场以来，双安、翠微、国美等传统零售商也陆续开办了自己的网络卖场，寻求线上的突围。但是截至目前，传统零售企业的网络卖场发展缓慢，难以形成气候。记者调查发现，人才缺失、不受供货商认可、配送难题以及企业对网络卖场重视程度不够这四大短板制约了发展，造成了现在大型传统零售企业网络销售的尴尬局面。
传统零售企业网络销售低迷
当在淘宝购物成为一种“现象”的时候，很多人都会悟出一个道理，网络购物凭借其便利、价格低廉等各种优势，已经*占了很大一部分传统零售企业的市场份额。传统零售企业当然也不甘示弱，纷纷开设网络商城还以颜色。
西单商场是京城较早开办电商业务的传统零售企业，它旗下的爱购物网于2001年启动，已经成为国内传统零售企业试探网络销售的标志性企业。然而打开爱购物网，你很难与西单商场的规模联系在一起，熟悉电商业务的人都了解，化妆品是淘宝等网络卖场销售**爆的产品之一，可是当你点开爱购物网*页一款知名化妆品的各种信息时，会发现每天的平均点击量只有不足30，其他一些产品情况也基本如此。这里化妆品的价格相比于商场店内打的折扣在7.5折左右，但是这依然不能改变这里的销售状况。
不光是爱购物网，王府井百货双安商场的网上商城与爱购物网基本相同，当你点开某个品类的商品信息时，很多会显示该类别暂无商品。甚至像翠微百货、燕莎友谊商城的网上商城，只是提供了一些店内的促销信息，而且有相当一部分已经过期，可见已经许久没有更新了。
四大短板制约零售企业网络销售
缺少合适的人才是制约零售业网络发展的一大难题。某大型零售集团电子商务部门的负责人表示，自己部门内只有少数几名人员在工作，在整个集团中，电子商务部的销售额并不受重视。传统零售企业的人才标准显然与电商需要的人才标准不同，自然无法很好地结合。
把传统的店面搬到网上，其实并不是那么容易的事情。比如爱购物网，虽然西单商场拥有众多供应商，但实际上，这些供应商是否认可爱购物网站，还是一个问题。如果不能得到供应商的支持，爱购物网站就等同于淘宝、**此类企业，得不到集团的更多帮助。
配送问题是一些大型超市经营网络卖场的又一难题。例如商品单笔订单额度偏小，从而导致订单数量非常庞大。难以协调订单与配送的关系，成为了制约零售企业网络卖场发展的又一短板。
由于零售企业在电子商务方面并没有尝到甜头，从而导致了其对网络卖场重视程度降低，使电子商务成为面子工程。此外，一些大型零售企业的行事风格也不同于淘宝、当当、**等纯网上零售企业，他们不会去花精力做更多的网上**，这也是其得不到广泛认可的原因之一。
借助成熟电商平台是发展之道
“既然一些传统的零售企业不愿花费大的力气去宣传自己的网络卖场，何不与现在已经形成气候的比如淘宝、**等电商网站联合，”一位**表示，“相比于淘宝的一些商户，大型零售企业在线下已经积攒了足够的信誉和人气，可以将这种人气和成熟的平台结合起来，而这种强强联合会起到1+1大于2的效果”。
另外，网络销售**姜伯勇认为，大型零售企业还应充分发挥自身资金雄厚的优势，大力开展譬如**产品的网络代购、特殊产品的线上发布等业务，将特色业务和传统的经营优势恰当结合起来，扬长避短，在丰富网络经营内容方面取得新突破。
