传德国竞拍网站Swoopo

2011-07-28来源 : 互联网

有业内人士透露,曾被耶鲁大学法学院教授ian ayres称之为“以低价诱惑众人付费争位竞价的可怕网站”——德国swoopo即将进入中国。

据悉,这家总部位于德国慕尼黑的b2c电子商务网站,成立于2005年,目前只有70多名员工,吸引了超过250万的注册用户,并在2008年时获得了2900万美元的营业收入,2009年4月,风险投资公司august capital又向其投资了1000万美元。目前,swoopo在德国、英国、奥地利、西班牙和美国都有分站点。现在,它的触角可能进一步伸向中国。

其实,swoopo并未创新电子商务的购物形式,而是沿袭大众熟知的网络竞拍方式,但swoopo在消费者购物过程注入了更多娱乐元素。

swoopo的具体做法是,它会在站内提供非常便宜的产品让消费者竞拍,网站上所有商品的起始统一标价为0.15美元。与其他竞拍网站不同的是,想要在swoopo上竞拍,消费者每一次喊价都需要购买bids,一个bids的价格是0.75美元。竞拍开始后,每多一名消费者参与,产品价格都会增加0.15美元,如果20秒以内没有再加价者,那么商品就将出售给最高出价的竞拍者。

由于竞拍过程通常都非常复杂,尤其是当参与者众多的时候,谁都无法确定自己是不是最后一位竞拍者,为了确保自己能拍到中意的产品,用户大都不会一次只购买一个竞价权。

看起来,swoopo的做法与其他竞拍方式并没有太大区别。但是,swoopo的聪明之处在于提升了消费者在购物过程中的“竞争体验”,而企业也通过增加竞拍者风险与机会成本从中获利。假设swoopo提供的一款手机进货价为300美元,如果从零美元开始起拍,到达100美元大约需要666次点击竞拍,按照每次竞拍0.75美元计算,网站已经有了500美元的收入,加上拍卖的价格100美元,则共有600美元的收入。

“娱乐”给网购带来的新吸引力已越来越被电子商务企业所察觉。早在去年9月,成立6周年的淘宝网就推出了极具娱乐精神的“一元秒杀”。与swoopo不同的是,淘宝秒杀更强调在短时间内参与者的迅速反应。在淘宝之后,卓越亚马逊也推出了“卓越秒杀”。除了淘宝和卓越亚马逊的试水,早在2008年国内就已有拍网、快乐点等swoopo的复制者。

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