敦煌网成立华南总部

从在线外贸公司敦煌网获悉，该公司计划在未来两年内陆续投入一亿元人民币打造华南基地。

据了解，不久前已在深圳市正式成立的敦煌网华南总部，在深圳的员工人数已近200人，这也是敦煌网首次在北京以外地区设立分公司。

据敦煌网ceo王树彤介绍，华南总部的资金投入将达到一亿元人民币，华南总部将涵盖技术、培训、客户服务和市场开拓等多种职能，除了向现有的中小企业卖家提供服务之外，也将向更具规模的外贸制造工厂提供深度扶持，“华南地区集中了大量外贸出口企业，他们是敦煌网最重要的客户，更为便利地为他们提供深度扶持服务，是敦煌网设立华南基地最重要的原因。”

作为华南出口重镇，深圳集中了从事外贸电子商务的大批中小型企业。来自敦煌网的数据显示，敦煌网6年前起家时的最初一批卖家即来自于深圳，这批背靠华强北的小企业一般在几十个人的规模，主要从事3c产品的在线销售。如今敦煌网的卖家中，来自深圳的依然占有近三分之一。

不过，敦煌网走向深圳的目标并不仅在于向现有的小企业卖家提供服务，而是计划开拓更具规模的出口工厂和出口贸易商。

市场人士分析称，近年来，直接同海外商家进行交易的在线外贸模式正在引起出口企业普遍的兴趣，并被视为阿里巴巴信息推广模式之外的又一新生力量。但是相比阿里的模式，在线外贸平台的操作有许多难点，对于出口企业来说，能和海外商家直接在网上做生意固然好，但是这里有语言关，有文化障碍关，还牵涉到跨境的物流、支付、客户服务和纠纷处理等等运营难点。

“我们在华南和华东接触到的出口企业，有很多年销售额已经很具规模，你已经不用去说服他们为什么要做在线外贸，但是他们首要的问题是怎么做？你怎么能帮他起步。这是近两年的一个可喜的现象。”

王树彤表示，中国是全世界的货源基地，拥有想象力可以覆盖的各种类型的商品，企业为了未来生存，参与进行创新的出口电子商务模式，兴趣也浓厚，但就是不太清楚如何起步，这对敦煌网这样的b2b平台服务商来说正是一个巨大的商机。

敦煌网的数据也表明，近两年网站注册卖家数量上升很快，但至少有50%以上的注册卖家注册之后即处于不活跃的状态，这和注册者不知道如何操作有关。

虽然敦煌网不愿意透露投资的具体用途以及服务模式的具体细节，不过王树彤也表示，“我们计划在当地通过扶持一批重点出口企业，我们认为，一年内，在华南地区培养一万家年在线销售额超过一千万人民币的卖家是可行的。”