创业资讯
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很多在企业都习惯用集中灌输的方式对销售员集中进行谈判技巧培训，但是这样做却很难得到预期的效果。为了让销售员吸收所传授的谈判技巧，需要采用适合的训练方法。
谈判技巧培训一：在谈判策略或技巧讲授前的实战情景模拟。
通过情景模拟，真实再现销售人员谈判中的不足和问题，培训师可以既对销售人员对症下药，又可以激发销售人员学习谈判技能的热情。
谈判技巧培训二：在谈判策略或技巧讲授后的情景“赢”销训练。
在集中讲解后，培训师需要设计接近实战的案例，要求销售人员利用培训师讲解的一些谈判策略和技巧，进行近乎实战情景的谈判演练。这样既可以发现销售人员理解谈判策略和技巧的不足，进行纠正或强化，又可以解决受训学员理论学习和实践运用产生差距的问题。
谈判技巧培训三：销售人员自己的案例分析。
在培训前，培训师可以搜集受训的销售人员因谈判时机不当或技巧欠缺而销售不成功的典型实战案例，在培训中引导销售人员进行深入讨论，由销售人员自己得出正确的谈判时机或使用什么恰当的谈判技巧。
