以前我写文章总爱用吹这个字眼,当别人夸你的文章写得真实时,你会谦虚地说那是吹的;当朋友看到你网上的的产品如何如何的好,接下来问你质量与价格是不是吹牛的,货真价实吗? 而且我也曾说过说我的产品在阿里之行也是吹出来的,大概是我的的产品本来就是用吹模机吹出来的缘由吧。我不仅在**吹,我也在博客上吹,吹出了效果,吹出了品牌;不吹如何让人家来认识你,不吹如何来让客户接受你的产品。 不过这里的吹相当于一种**的手段,但在客户面前我从来不吹我的产品有多好,价格在眼前,质量自由客户去评定。我吹什么呢?我吹我的*特的后期服务,我吹我的货可以无条件包退包换;你用不着相信我的产品有多好,但我能**我的产品好用,如果误用的我的产品造成了影响我给你赔损失;我会主动向客户说清楚每一种产品的缺点,而不是优点。 有时候反常态的销售方式更有效,其实每个客户都吹惯了供货商的吹吹打打,如同吃惯了大鱼大肉,吃多了山珍海味,*好的菜端上来也会无动于衷,这时突然间来上一盘青菜萝卜说不定还真会眼睛一亮;网上的产品本来就虚虚实实,看得见摸不着;你说得越好客户就越虚,因为江湖的骗术大家看得多了,**反映就会见怪不怪,不以为然,这时你说出每个产品的差异性及缺点,客户更能信任你的为人处事,更能确认你的专业。 说到这里,大家都会说,客户是上帝,下一步就是如何捧得上帝开心大做文章;而飞飞龙更觉得你越把客户当上帝,客户越怕你;说白了真正的上帝是供货商,而不是客户,不管客户有多神气多狡猾,客户就怕你骗他的*,因为你自始至终都在盯着客户的*包。这时候我突然给客户说一句,没事你先用吧!如果有什么不对,我无条件给你退款或调货就是了,客户一定会放心与你合作,没有了后顾之忧。因为客户觉得做这趟买卖的风险已经降到了*低,这样的合作要是不能成功才怪。
这只是我说的一个普通的方法,更多的还需要大家来完善,接下来就等你来说两句。