卖个性鞋郑州女孩法国赚百万欧元

2011-07-28来源 : 互联网

后来我产生了一个大胆的想法,巴黎有"美女之都"、"时尚之都"之称,既然人们如此崇尚个性,自己何不开家"个性鞋店",专门出售手绘时尚鞋呢?很快,我在赛纳河畔著名的"左岸"租了一个面积约30多平米的小店,装修是东方式的,门前悬挂的一对大红灯笼,不仅突出了民族特色,而且十分吸引洋人的眼球。广告词做的也很逗:"想得到一双只属于你自己的个性鞋子吗?全世界仅此一双,还犹豫什么?"尤其我绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的"酷鞋",刚摆上小店的橱窗,马上吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。她们有的惊叹,有的议论,一时小店里热闹异常。其间有位女孩有些担心地问我,这种手绘图案会不会因水洗而褪色。我告诉她,我是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在鞋子上作画的,由于这种环保颜料具有防水功能,鞋子脏了无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案,而且对脚也不会产生任何伤害。女孩很高兴,马上就买了一双笑着向我道别。尽管每双60欧元的标价并不算低,事实上当时我对普通收入的人能否接受这个价位还有些担心,但出人意料的是,仅两天时间,我展出的60多双鞋就被抢购一空。因为库存有限,搞得自己不得不连夜加班绘制。

一周后店里竟断货了,开业前我根本没想到个性鞋会如此受欢迎,所以因备货不足显得十分被动。情急之下,自己赶忙向一些学美术的中国留学生求援,请他们做兼职彩绘人员。大伙挺高兴,说我开出的报酬比给洋老板打工划算多了。我对他们的唯一要求是,充分发挥自己的想象力,图案设计越个性越好,但绝对不能重复!几位女孩搞不懂,说反复画一种图案既省时省力又能多出活,效益不是更好吗?我解释说,人家要的是作品,而不是印刷品。这其实是对个性的追求。试想,当你穿着个性鞋逛街,有人问起在哪里买的时,你大可诡秘一笑,那笑容背后藏了多少得意!可以说我的手绘鞋店,刚好满足了时尚女性追求个性的需求。也只有如此,生意才能火起来。这时大家才恍然大悟。

最初他们都是放学后到我的店里来设计、绘制,同胞们在一起边聊天边工作,困了喝点咖啡听听音乐提神,非常快乐惬意。可留学生们来店里上班时,途中要几经转车,白白浪费了不少宝贵时间。后来我干脆以计件制的方法,让他们把鞋子拿到住处绘制,效率果然提高了不少。他们拿到的报酬也更多了。

当然除我们的即兴作品外,有的顾客还会提出一些特殊要求,比如在鞋上面画中国龙、狮子等。一位女演员的想法更是标新立异,在鞋上画五个大得有些夸张的脚趾。虽然有点"离谱",但走在街上确实很炫很酷。还有一位大学生模样的法国女孩说:"我喜欢史努比,我要把鞋子、手袋和手机袋上都画上史努比,这样有一系列的感觉。"

受此启发,我又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片,如韩国的七彩珠图案,美国和日本的卡通系列等等,真是琳琅满目,应有尽有。数以万计的鞋面图案任由顾客自己选择。为保证"独一无二",每种图案用后就从电脑里删除,我们绝不再给其他人使用。

个性鞋推入市场后,它独具诱惑的魅力很快成为一种服饰流行时尚,成了大批法国女性的超级喜爱。仅2001年这一年我就赚了20多万欧元。尽管"兼职画工"从最初的8人增加到了30多人,但"酷鞋"仍供不应求,店里经常出现断货现象。甚至有的顾客按照约定时间来了几次都拿不到鞋。一时我心急如焚。

表姐不愧是走南闯北的人,了解情况后替我参谋说,手绘鞋卖的是个性,无法批量生产。法国的劳动力成本又很高,你不妨和国内的制鞋厂家联系,把图案从网上发过去,让他们找人做,大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样既解决了供货问题,又能帮厂家出口赚外汇,还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象呢!我同温州几家制鞋企业一联系,有两家鞋厂当场就表示很感兴趣,只要交些订金就行。真没想到事情会如此顺利,仅仅几天时间,对方的业务代表就带着样品飞到巴黎,亲自与我签约。温州的确人才济济,手绘鞋最复杂的要数画动物的眼神和它的神态,因为这个要画出个性,让人一看就觉得非常漂亮,爱不释手,他们做得非常专业。

接着,第一批价值300万人民币的货就发了过来,各种美伦美奂的图案让人看得眼花缭乱。除了自己直接销售外,我又通过"先试销后付款"的方式把个性鞋推进了巴黎的几家商场。最初对方心里也没底,就抱着试试看的态度勉强收下了,没想到一摆上货架,这些风格独特的手绘鞋就引得时尚MM们竞相购买,不到一周各商场都销售一空!结完账他们就火急火燎地催我"赶快供货"!从此,订单开始接踵而至。

半年后在一次酒会上,一位巴黎老板讲的一段话让我大吃一惊。他说于小姐你知道吗?中国每年出口到法国的各种鞋子有1亿多双,法兰西人每人一双都穿不完。可是这1亿双鞋子赚取的利润,还没有我们出口到中国的一架"空中客车"飞机的利润多!这是为什么呢?道理很简单,中国鞋缺少国际认可的知名品牌,有的甚至只能扮演"地摊货"的角色,文化附加值太低!他还举例说,像路易・威登、卡地亚之类产自欧洲的知名手袋,在中国一般标价都在8000~30000元人民币之间,而且从来不打折。与其说他们出售的是商品,倒不如说厂家卖的是品牌和文化!

这时我忽然意识到了"做品牌"的重要性,越来越觉得他说的话有道理。是啊,这是个讲究品牌的时代。一把木梳,因为有了"谭木匠"的品牌,把专卖店开到全中国200多个城市,最高一把梳子可以卖到800多元;一个刺绣包,因为有了韩国品牌,竟然卖到数千元。我经营个性手绘鞋,也得有自己的品牌!2003年8月,我终于在巴黎完成了"AERPST"个性手绘鞋商标的注册,并正式成立了自己的鞋业贸易公司。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎