外贸B2C 电子商务下一个引爆点

2011-07-28来源 : 互联网

相比于价格竞争激烈,但却少人盈利的国内B2C市场,外贸电子商务正日益受到追崇。越来越多的人开始乐于相信,以跨境小额交易为代表的外贸电子商务更具诱惑力和爆发力。最为浅显的理由是,价格低廉的中国制造商品在国外往往以数倍的价格出售,这无疑为绕过诸多中间环节的网上贸易提供了足够的利润空间。

但更深层的原因在于,随着互联网消除信息不对称和世界扁平化、网络支付工具的流行,以及快递渠道的完善,网络贸易的全球化壁垒正被迅速推平。且与国内电子商务尚在起步阶段不同,欧美发达国家电子商务环境已甚为成熟,在线贸易类型的中小企业数量众多,为外贸电子商务提供了极佳用户土壤。

最令乐观主义者雀跃的是,严重打击对外贸易的全球经济危机,反倒成为外贸小额电子商务市场喷发的助推剂。传统外贸是“集装箱”式的大额交易,但在经济危机的影响下,传统海外进口商出于资金风险的考虑,倾向于将大额采购转变为中小额采购,长期采购变为短期采购。在此背景下,互联网的便捷优势使网上小额批发或零售的井喷水到渠成。

市场的爆发不仅令eBay、敦煌等跨境小额交易平台的交易数据猛增—eBay中国平台上2009年的交易额约为7至8亿美元,比去年高一倍;敦煌网上的交易额现以每月20%的数量增长,2009年的交易额也将达3亿美元。当然,和中国庞大的出口额相比,这些电子商务网站的交易只是九牛一毛。据国家统计局公布的数据,2008年全年中国出口额为14285亿美元。但显然,电子商务平台成为中国出口面向世界的新窗口。在传统外贸市场受到金融危机打击后,国内大量剩余产品正在寻找各种新的销售渠道。据称,央视《商道》在12月份的一天播出报道敦煌网的节目,当天下午该网站的新增注册量就达一万多。

这种爆发甚至让准备不足的物流运输渠道措手不及:今年最后几个月,跨境小额交易卖家最常用的物流渠道之一香港邮政小包因业务太多,迅速达到吞吐上限,货物严重积压,很多依赖香港邮政的中国卖家被迫另寻其它更贵的邮政公司。

尽管海外淘金之路并不容易,物流、支付、推广等各个环节均需大力整合,但已有越来越多的巨头开始布局。2009年12月底,阿里巴巴的外贸B2C交易平台“全球速卖通”上线,虽然其收取会员费的盈利模式可能将影响部分卖家使用平台的热情,这家电子商务巨鳄的涉足,本身就发出了市场启发的信号。

“现在是蚂蚁和大象同台竞技。”在线交易平台敦煌网的CEO王树彤判断,2010年将真正成为跨境小额交易的爆发点。

外贸电子商务对于卖家的号召力来自于高收益和低门槛。《环球企业家》采访的业内人士及一些资深卖家之后得到的答案近乎一致:尽管不同产品的利润率存在差异,总体而言跨境小额交易的回报普遍好于国内电子商务行业。王树彤称,敦煌网卖家的平均利润率在30%左右,而专注零售的eBay卖家则告诉本刊,其利润率要远高于30%。至于目前外贸电子商务的配套环境,尽管在支付、汇兑、物流等还存在一定的不便,如现金流存在一定周转期、汇兑额度限制、发货时间相对较长等,但并不妨碍正常交易的进行。

另外,和国内的买家相比,国外的买家相对更好“伺候”:卖家只需要在24小时内回复邮件和留言就行,不用一天时间都守在电脑面前。一位兼职卖家甚至对本刊表示,其一天只上线两个小时,但每月能创造的利润则是上万元人民币。

在eBay和敦煌网这些平台上,手机、相机等消费电子产品,以及以婚纱为代表的服装,因其和欧美制造的产品相比价格低廉数倍,从而在海外买家那里备受推崇。

事实上,自从背上“本地化失利”的包袱,以及在全球市场遭遇亚马逊咄咄逼人的挑战之后,eBay中国几乎快被大众所遗忘。但倘若细致了解,eBay中国着实让人无法忽略。自从2007年开始转型为聚焦外贸以来,该公司中国业务已连续三年实现三位数高速增长。这种势头实则可追溯到2005年左右,在eBay易趣和淘宝争夺如火如荼之时,eBay在外贸方面的增长便突飞猛进。

张洁便是很早进入eBay的卖家之一。早在七八年前上大学时,张就在eBay上做外贸生意。他最初的目的单纯:挣点学费和零花费,方式也简单:从批发市场进货,然后登到eBay上出售。唯一的困难是支付不畅:贝宝帐户收到的美元没有渠道汇回中国。张洁的变通办法原始而巧妙:用赚来的美元在eBay上买来单价相对较高的相机镜头,在国内再销售出去。尽管交易环节磕磕绊绊,但因为中国卖家很少,那时候无疑是最美好的时光,“生意特别好做,登一个产品就能卖出去一个。”张回忆。

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