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刚刚开店的新人往往最敏感的可能就是--价格--地理---定位三个要素,今天突然想到就写些感受,仅供大家参考和借鉴.
今天主要说说价格:
A--买卖本身在建立的时候就是因为价格之间有差异才慢慢有了商人,人家都说商人无利不起早,其实也是说明了价格的重要.你进货要知道市场的平均价格,不能进高了,也不能进低了,
B--所以做为新人不要老想着批发商会坑你,会贵你,其实大多数批发商都有自己合理的利润,不会很离谱.我们只要找到适合自己定位的货.这个才是关键,一般在1年之内,新人千万不要考虑价格是高还是低,要每天考虑到是定位,你店里的总体定位是重中之重.进货的价格总体的思路是这样,就是不能纠结批发商赚你多少钱,人家该赚的一定要赚到,也不是你能纠结就能避免的,要纠结定位,定位,定位.这个才是核心.
C--接下来就是店里商品价格怎么标了,或者说应该卖多少的价格才是合理的,这个问题可能会一直困扰你,生意好了,价格标低了,赚不到钱,困扰,价格标高了,生意不好,又困扰,不时地被同行盯着,价格,比你标的低,你也困扰,这个就好像是 一条死胡同,你走到哪里都困扰,所以看来定价不是那么简单的,或者说定价的后面有很多因素直接决定着你的定价.那么有哪些因素呢?我们慢慢的来分析下.你进价50标300.然后赚到250,呵呵,我想每个人都希望这样,但是问题出来,这个是250.不是260.所以这样标价的思维不行.还有进价100标150.赚50.你辛辛苦苦忙了一天进货,起早摸黑,到最后一件衣服才赚到50元,来回的开销都不能低过,这样看来也不行.那到底要标多少呢,新人问了,我想我们的问题出来了,其实标多少不是照你的进货的价格来的,而是有其他重要的因素的决定的,是什么呢,应该是你的风格定位,还有就是衣服品质的定位,.说白了,就是你要做哪个年级的,你的衣服质量好不好.你首先要把两个重要的因素想明白,才能想你要从这件衣服里赚多少,好,我们先来说说做哪个年纪的.??给你大家
做个选择题;A-学生 B-上班一族 C-中产阶级。在这3类群体中,你会选择哪样,就决定了你要做那个年纪的,你选择A注定价格不能标的高,你选择B，价格可以标的合理,不能离谱,你选择C,价格可以标的离谱,但是要让人家认同你,你的商品要拿的出手.所以经过选择以后,我想大家心里都已经有谱了,这里就不仔细说明了.总结一句话,赚没钱的。你永远没有钱,赚有钱的你越来越有钱.接下来我们探讨衣服的质量,没钱的只要个款式,有钱的追求品质和心理的优越感.没钱的连吃饭都成问题,还会来讲究你的衣服的品质,能穿就可以,有钱的讲究排场,讲究调调,当然舒服是基础.所以这么简单的一分析,我想大家都应该知道要做那个类别了,你要价格标高,只能是做B和C ，而且品质要好,你不想赚钱或者赚钱幸苦只能是做A[当然A类做到好的也有,赚到钱的也有,但是这个概率和B和C比起来,那就少很多很多.
D--价格定好了,接下来就是探讨在交易过程中双发彼此的心里因素了,说的明白点就是顾客要便宜,你要不要便宜,要不要还价.这里我总结出一个经验,或者说我们自己在实际运行中得出的教训,顾客都是纸老虎,你自己首先要做个打虎英雄,不能被吓着了.所以不管你做哪个风格,价格都不能动,价格是你最后的生命线,任何人都不能触动这个底线.一开始你宁可变着法子亏本赚吆喝,变相降价也不能在实际生意交易过程中降一分的价格,因为有了第一次,就会有第二次,有了第2次,以后连你自己都觉得便宜是正常的,这样你的基础就没有了,你怎么能赚到钱.当然新人在一开始可能会遭受巨大的压力,没有生意,天天吃蛋蛋,顾客也给你压力,说你的衣服比别人家的贵??
这些你都不要去理会,一开始没有生意是非常正常的,一般一个散货店或者外贸店.新人的调整期是一年,有些甚至更长,店的风格和定位在不断的变化过程中,自己也慢慢的知道做什么样的风格最适合你自己这条街.和顾客最后的交易过程真的是印证了这句话,大家都看过.里面最实用的一句话,就是当双方都亮剑的时候,你只有勇字当头,这样你才有获胜的可能,顾客说便宜点,你一看有100元好赚,就心一软,卖了.虽然是卖了件衣服,今天的开销都开过了,但是最后呢,我想基本上最后的答案都一样,就是每天都煎熬迷茫.不断的拷问自己到底应该怎么办?怎么办呢?就是不能还价,我可以标的底,我甚至亏本卖,这都不要紧,因为这些都在我的控制范围之内,我可以慢慢的调整.但是当你失去了一个店的基础后以后所有的一切都不在你的控制范围了.
