产业集群领舞创业热潮

2011-07-28来源 : 互联网

最近,记者驱车从安徽的最东边到江淮腹地,走访了安徽一个个乡镇产业集群,处处发现惊喜:如此高密度的民营企业,以如此快的速度健康发展,令人惊喜;如此特色鲜明的产业,在全国乃至世界占有如此高的产业地位和市场份额,令人惊喜;“自主创业光荣,服务创业光荣”的热情更令我们惊喜。 这种种惊喜,且听我们细细道来。 高沟:特种电缆“藏龙卧虎” 去高沟镇,要先到巢湖市无为县,再沿着细窄弯曲的长江大坝行驶40多公里才到。无为县是全国贫困县,高沟既不相邻经济发达地区,也不具备区位优势,但就是这条“沟”,在我国特种电缆业却无人不知,这里不仅是全国四大特种电缆产业基地之一,还被评为“全国千强乡镇”,2005年300多家企业实现销售收入52亿元,上缴税金3.38亿元。 华能集团董事长兼总经理盛业华说:“高沟如果不选择电缆,发展可能与现在有区别,但高沟一定会起来。”在采访中,这句话经常被印证。 宏源集团是高沟镇唯一一家做航空电缆的厂家,生产的电缆是特种电缆中的“特种”,技术含量高,利润也高,但在市场中打开局面并非易事。2005年,集团董事长姜绪宏偶然得知西安一家企业需要一批电缆,但批量很小,只有一万多元,品种却多,要十几个品种,时间还紧,要求半个月交货。这是别的企业不愿接的“边角单”,但姜绪宏不仅接下定单,为了保证交货时间还专门坐飞机送货上门。事实证明,这个“边角单”是块“敲门砖”,财富的大门从此向姜绪宏打开。 高沟人愿吃苦、肯吃亏、看得准,这也许就是盛业华坚信“高沟一定会起来”的原因。而选择了电缆之后,高沟崛起的秘诀又在哪里呢? 其一,各种要素充分市场化。高沟电缆的生产厂家几乎全是民营企业,企业与市场联系紧密,实现了产供销“零距离”,利益的合理分配、机会的均等,调动起经济运行各环节的积极性。 其二,产品生产与经营从工程设计开始,使高沟总比别人领先一步。只要有大中型建设项目开工,高沟人总是在第一时间来到工程设计单位,根据设计需求提供客户满意的产品。 还有一条是“集团作战”。全国电缆项目招标,必有来自高沟的电缆企业,他们联手出击,共同议标,中标率极高,谁家中标都等于高沟中标。高沟人有种抱团精神,谁想自办企业,大家都会支持。华星集团一名副总想自己干,集团董事长兼总经理曹中年不仅兑现了500万元现金分红,还与镇里协调土地,帮他起步。这个新生的华宇集团,当年产值就达1亿元。 秦栏:每八户就有一户办企业 天长市秦栏镇是“中国电子名镇”,他们说自己是“高压包包揽天下,遥控器遥控东西”,其主导产品――――回扫变压器已占国际维修市场80%的份额,遥控器占国际市场40%的份额,产品50%以上出口。最吸引我们的是,镇上每八户中就有一户自办企业。 天富电子董事长赵士民的企业已搬到天长市,留在秦栏的是他妻子办的厂。从1988年5万元起家,到2005年产值1.58亿元,赵士民说,自己成功的秘诀有两条,找准产品,任人唯贤。上个世纪80年代,秦栏镇只有一家天长县无线电厂,秦栏企业家们称之为秦栏电子的“黄埔军校”。赵士民当时也在这个厂,成年带着80多公斤重的3个大包,走南闯北,推销产品。在推销过程中,赵士民发现,市场需要整体式高压包,但他们只能生产分体式高压包,于是就想搞整体式高压包。1988年5月1日,赵士民投资5万元,从苏州聘请“星期天工程师”,开始生产高压包;之后,他又敏锐地发现,电视机遥控器商机巨大,1998年,他在秦栏又第一个搞起了遥控器生产,现在产品已从最初的几种发展到上千种。 在企业内部,赵士民来过一出“送亲戚”。1991年,石家庄订了他们厂的一批高压包,但没多久就拉回来了,干吗?换货!为什么?因为企业员工不少都沾亲带故,质量不佳。赵士民感慨地对记者说:“当时的市场还是很宽容的,给了我生存的机会,要搁现在,我死定了!”赵士民开始严格管理,先后“送走”了10多位亲戚,厂里300多个员工,没有一个沾亲带故。“事实证明,把亲戚送走,他们获得了发展机会。”赵士民的弟弟赵士平,曾担任天富电子的副总经理,1993年离开后,成立中意电子有限公司,当年产值只有500万元,现在年产值4000万元。赵士民的妻子也于2000年独立建厂,“从那以后,我没有给她批过一张条子。” 像细胞分裂一样,1个变2个,2个变4个……只有5万人的秦栏镇到今年2月有个体私营企业1548家,其中直接从事高压包、遥控器生产的企业400多家,平均8户就有一家办厂;每年广交会,都有300多秦栏人参会,企业50%以上的产品出口;全镇不仅转移了近2万农村富余劳力,现在还缺技工3000人,有的厂打出“万元年薪聘技工”的牌子。秦栏镇党委书记吴振文告诉记者,南京中亚电子器材有限公司的客商最近指定生产一种警车用的遥控器,秦栏的电子产品又要多一个新品种了! 博望:万名推销员东奔西走 马鞍山市当涂县博望镇素有“中国刃具之乡”美称,当地有13000多名各种推销员,每3家中就有2个这样的“飞毛腿”。他们“走千山万水、吃千辛万苦、进千家万户、讲千言万语”,实现着自己的财富梦想。 张迎年,上世纪80年代初当上“飞毛腿”。“1984年在九江,我谈成了第一笔生意!一下卖出1500元木工机械刨刀,纯赚1000元!”张迎年一干就是10年。1994年,一位朋友问他,能否生产一种精密度较高的模具,说明书全是英文,他根本看不懂。但他知道,这定单不能放弃。后来得知,这是数控机床的模具,是当时模具中的高端产品。张迎年拿出“飞毛腿”的本领,终于在无锡找到生产厂家,落实了定单。这样搞定单生产,一干又是10年。2004年,张迎年在博望投资300万元创办安徽力源数控刃模具制造有限公司,成为国内最早研制、开发、生产数控折弯机模具的专业厂家之一,投资第二年就实现产值600万元。他正满怀信心地开始自己第三个10年的发展,他说:“任何时候走高端路线都没错!” 走高科技之路,以产品的升级换代赢得更大市场,已成为更多博望企业家的经营选择。费昭鹤,1976年就当上了“飞毛腿”,2003年,他创立了安徽安工机械制造有限公司,与安徽工业大学联合设立“耐磨合金研究中心”,该中心研制的马氏体稀土镍铬耐磨合金材料,可替代美国进口的镍铬铸铁材料,已申报国家专利;中德机床的郑长玉2000年创办企业伊始就瞄准高端产品,着重开发数控机床,产品获得“安徽省名牌产品”、“安徽省著名商标”等称号,企业入围2005年中国机械500强。 跟着市场跑,“飞毛腿”们获得财富,也使博望经济始终保持活力。该镇年产刃模具1.2万吨,机床制造有5大系列,20多个品种。铁路部门在博望设有26个货物托运部,形成了一批科技含量较高的产品,部分产品出口欧美、东南亚。今年春节,博望镇表彰了110名优秀推销员和20名优秀厂长、经理。博望镇的农民人均纯收入已达到4945元,接近江浙水平,这13000“飞毛腿”功不可没。 一个“全民创业”的热潮正在江淮大地涌动,产业集群正是这场“大戏”的“领舞者”。我们期待着,将有更多惊喜说给你听! 张迎年说,当年他是从推销这些“铁皮剪刀”开始走进市场的。

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