王吉鹏：抬头看路莫忘低头拉车

日方就有一个要求：把先前制定的战略和制度坚定不移地执行下去。结果怎么样？不到一年，企业就扭亏为盈了。

抬头看路，莫忘低头拉车

文/北京仁达方略管理咨询公司董事长 王吉鹏

一次和一个朋友聊天，朋友说到，现在中国很多企业仍处于产业链的低端，卖10亿件衬衣不如人家卖1架飞机，因此，中国企业要进行产业升级。见他慷慨激昂，我只有苦笑，这分明又是一个站着说话不腰疼的主儿嘛，这种情形我遇到的太多了。于是我反问：“那你认为如何进行产业升级呢？”朋友摇头。

批评性意见固然重要，但建设性意见才更有价值。作为企业管理者，不仅要抬头看路，更要学会低头拉车，学会找出路，找方法。

相对于战略的制定而言，战略的执行才是企业胜负的关键。美国《财富》杂志在调查中发现：“多数情况下，估计为百分之七十，企业问题并不是因为战略本身不好，而是因为战略执行得不好。”当前我国就有不少企业热衷于谈战略，讲改革，对具体的实施方案却闭口不谈，或者让贯彻成为一种口号式的鼓动，雷声大雨点小，一阵风就过去了。“皮之不存，毛将焉附”，不付诸实践，何来成果？

东北有家大型国有企业，因为经营不善导致破产，后来被日本一家财团收购。厂里的人都在翘首盼望日本人能带来什么先进的管理方法，出乎意料的是，日本只派了几个人来，除了财务、管理、技术等要害部门的高级管理人员换成了日本人外，其他的根本没动。战略没变，制度没变，人没变，机器设备也没变。日方就有一个要求：把先前制定的战略和制度坚定不移地执行下去。结果怎么样？不到一年，企业就扭亏为盈了。日本人的绝招到底是什么？是执行，化口号为行动，变战略为战术。这家国企的例子就说明了企业的成败是“三分战略，七分执行”。战术是一个企业生存和发展的关键，光讲战略不落实，只会导致企业的最终惨败。

相反，家喻户晓的便利店7-11就是一个实干派的典型。7-11的定位是为居民提供方便的便民店，它的战略目标是通过营销学里的4C概念实现的，务实贯穿于整个4C战术的落实中。7-11店通过精选的产品线组合、便利的地点、弹性的时间、差异化服务和多样化的付款方式，务实地传达了4C的完整理念，实现了比大型超市更高的立意、更精细的服务和更高的单品利润，最终稳踞全球最大连锁便利店的宝座。

在当前国际金融危机和国内经济进入周期性衰退的背景下，中国企业渴求转型，由低端生产转向高端研制，提升中国企业的国际地位，而转型的成败关键在于是否有切实可行的方法将口号式的战略转化为可执行的战术。因此，企业必须要重实践，探路子，讲方法，让求真务实之风结出企业效益之果。

切记：抬头看路的同时，莫忘低头拉车！