网络营销成服装行业迅速脱困的新渠道

2008年国内经济受**金融危机的影响开始显现，服装行业面临着人力成本增加、人民币升值、出口低迷、宏观调控紧缩等多方压力，服装行业的生存和发展遭到严峻的挑战。如何有效整合资源，降低成本，**新的服装行业渠道成为解困之道。

运营一年多的凡客诚品，08年销售额逼近5亿元。服装行业是一个竞争激烈的行业，凡客诚品何以在短短的一年时间取得如此骄人的业绩？笔者认为，凡客诚品的在服装行业成功的重要因素之一在于其选择了一种新的渠道模式——网络营销。

根据中国互联网信息中心（cnnic）2009年1月的中国互联网发展报告显示：截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，互联网普及率达到 22.6%；截止2008年底，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。互联网是新兴的第四媒体，更是蕴藏*大消费潜力的新兴市场。服装行业销售的竞争正逐步从传统的实体渠道竞争延伸到网络营销的竞争。网络营销的普及，给服装行业这一传统的行业流入新的活力。

网络广告与网络营销

2008年，中国网民每周平均上网时间为16.6小时。据艾瑞咨询披露的报告显示，2008年中国网络广告和网络营销市场规模达180亿人民币。或许从运动服装行业体育用品品牌冠名门户网站体育频道，可以窥视到网络广告和网络营销的发展。2002年，服装行业的耐克**冠名新浪频道；2003年8月，安踏携手搜狐，推出“安踏搜狐体育风云频道”；2005年4月，李宁冠名网易体育频道，2006年8月，阿迪达斯冠名搜狐体育频道；2007年3月，361度冠名腾讯体育频道。美特斯邦威选择与网络游戏《劲舞团》合作，众多知名服装行业品牌纷纷现身qq聊天对话框广告……

网络广告和网络营销逐渐赢得服装行业的青睐，低成本和聚集注意力是其中关键原因。与电视、报纸、户外等传统媒体相比，网络广告和网络营销的千人成本*低，服装行业有限的投入能够产出令人满意的效果，特别是目标消费群体为年轻一代的休闲服装行业及运动用品。任何一家服装行业开展广告运动都必须回答这个简单的问题，我的消费者出现在哪里，他们平常接触什么媒介？不少服装行业把广告投放到网络营销上，不是因为它是新兴的第四媒体，也不是千人传播成本低，而是因为他们的消费者在这里遨游，在网络上“自由生活”，所以服装行业必须把注意力转移到网络营销上来。

此外，网络营销作为新兴媒体，与传统媒体相比，有着媒体交互性强、可重复、可检索、传播范围广泛不受地域限制、目标群体受教育高、收入高，消费能力强等优势，逐渐得到服装行业的重视。