跨行业整合成建材超市发展的主要途径

建材超市是从国外进入到国内的市场业态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，**经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程。“建材超市＋装潢服务中心”即“购装合一”的崭新模式，将装修材料的购买和装修一体化运作，材料价格和装修价格实现了透明化。因此，建材超市受到了消费者的喜爱，在过去几年间呈现迅猛发展的势头。

然而，随着经济形势的转变，建材市场需求量开始下降，有些建材超市由于扩张步伐过快，资金回笼较慢，使其发展受到了阻碍。加之建材超市是“舶来品”，在国内发展的时间尚短，还没有坚实的建材市场基础，没有**适应国内经济形势的需求，抗风险能力较差。对此，业内人士建议，建材超市型的企业应努力适应本土化的建材市场需求，这将促使他们在激烈的建材市场竞争浪潮中走得更远。

建材超市发展迅速

据了解，2005年是建材市场发展*为迅猛的一年，**、国内大型建材超市争相进驻中国，本土建材超市也马不停蹄地忙于扩张，新兴装饰材料城等传统建材市场也忙于升级改造，整个建材行业可谓硝烟四起，如*如荼。也就是在这一年，建材超市的风头大有盖过传统摊位市场的趋势，不少业界人士认为，超市型业态将是建材市场的主流，它将比传统摊位市场更具有生命力。

尽管建材市场这块蛋糕在增大，但是切蛋糕的人却越来越多了。于是，出现残酷的竞争在所难免。一家国内大型连锁建材超市的经理就说:“价格战被各大建材商家屡屡使用，一块瓷砖你卖9.8元，他就卖9.7元，我就卖9.5元。”在激烈的建材市场竞争面前，一些建材商家管理混乱、品牌化欠缺、投资急功近利的弊端开始显现出来。

建材网购渐成趋势

随着人们的生活节奏日益加快，宽带网络的覆盖率不断提高，网络购物逐渐风行，建材超市敏感地察觉到了这一动向，纷纷开设“网络卖场”，力争*占新的消费阵地。在某建材直销网的主页上，“入驻网络卖场，助您品牌成功”等口号正在滚动显示。在页面上，卧室家具、餐厅家具、客厅家具、书房家具、办公家具等罗列得非常清晰，品种非常齐全。

网络直销省去了不少中间环节和成本支出，因此具备了价格优势，加之其使用方便，使消费者可以足不出户地选择所需，受到了广泛欢迎。消费者通过浏览网页可以了解更多、更全面的信息，足不出户便能购买到满意的建材商品。

民营资本竞相进入

不少传统建材市场摊主早期的铺面规模小、形象差，但都为日后发展成为大的经销商或代理商积累了“**桶金”和丰富的市场经验。不过，由于路边店存在价格不稳定、质量档次悬殊和售后服务不利等问题，有超前意识的投资者开始打造建材超市。正是因为建材超市生意红*，不少民营资本竞相进入建材行业，意图*先分食这块诱人的“蛋糕”。业内人士分析认为，传统建材市场的投资者多是民营企业家，60%的投资者只觉得建材业利润高，趁早*一把再说，缺乏远期规划，品牌意识不够强。对于很多建材超市“扎堆”经营，有**就表示了担忧，认为有些投资难免盲目或一窝蜂，而且市场格局也不合理。

跨行业整合寻突破

由于资源分散无法在某个行业形成规模优势，很多企业跨行业强强联合，既能增强自身抗风险的能力，又能巩固下游产业或相关产业的产业链。跨行业多元化经营，成为2009年建材超市寻找的新的利润增长点。

业内人士表示，建材销售业迫切地希望与金融行业跨行业联手，迸发出更多创新营销模式，引导消费者进行理性的家装消费。有建材企业表示，**关注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居建材市场，还有的企业表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触，力求达到跨行业的交流和合作。

从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散经销商的经营风险，在一定程度上能够规避某一行业未来市场波动给经销商带来*大的影响和损失，而且还能够增加经销商的利润增长点。从产品的角度来看，经销商跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式购物需求，而且可以为经销商聚集更多的客户资源。就建材市场营销的角度而言，跨行业整合不仅可以学习借鉴先进的营销理念和操作方式，而且还有助于经销商自主品牌的建设与**。总而言之，跨行业整合是建材超市营销行业突破发展瓶颈的主要途径之一。