创业资讯
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由于竞争的加剧，目前，中小企业的企业信息化建设显得尤为重要。据idc调查结果显示，目前我国已有57.7%的中小企业实施了企业信息化，但这些中小企业信息化建设主要集中在财务系统、公司网站、企业邮箱、办公自动化等初级阶段，而未实施企业信息化建设的中小企业则普遍认为企业信息化建设需要先期投入和后期维护的成本比较高，中小企业信息化建设资金投入困难。
中小企业有大量未满足的企业信息化需求，但企业信息化并非他们的*要需求，中小企业真正想要的是利用信息化工具提升他们实实在在的运营绩效。表面上，中小企业的**们似乎不想有过多的企业信息化投入，可实际上只要他们算出投入能带来高额的绩效回报，他们**义无返顾。
于是这就造就了一个具有极大戏剧性反差的市场格局：一方面it厂商总在抱怨中小企业需求不够，产品卖不动，另一方面中小企业却抱怨着没有合适的产品和方案解决他们的企业信息化需求。要**中小企业市场，现阶段不得不求助分销。如果有现成的面对中小企业客户的经销商资源和渠道网络，便只需在企业内部设置专门面向中小企业客户的部门，以专业的团队进行市场运作与跟进，再给予足够的渠道激励、支持与管控，对区域中小企业客户循序渐进的开发与拓展，市场的破局便是指日可待。
对于渠道来说，市场支持是*为直接的支持。有针对性的市场支持策略对增加渠道商产品销售会产生相当大的促进作用，市场支持策略往往也会成为渠道商选择供应商重要的考虑因素。
为了让我国中小企业迅速发展并实现可持续，就必须加快中小企业的企业信息化建设，加大企业信息化投入。
