马杰和他的雷石公司

学机械出身的马杰，却是**人文，和他聊天的话，他会时不时的找本书来引证，走的时候还不忘送一本书给你，不单单不像生意人，倒有几分学究气。

1995年，马杰大学毕业，先在工厂做销售与管理，然后去外企做销售经理，1999年开始创业。用他自己的话说，每一步转变都很痛苦。不过，马杰认为，必须按你想的方式去做一些事情，否则这一辈子是悲哀的，创业正是不断去满足想做一些事情的冲动。

“做一个公司不是创业，创业这个词需要一辈子来摸索。”与很多创业者不同，马杰不喜欢说自己的故事，更乐于思考。前年，美国马里兰大学mba案例曾以“小行业成功者”收入了雷石公司，当时来调研的人让马杰开始思考“成功”这个话题。

“在我这个行业能见到很多**，有些企业看起来好像真的能做到很大，但可能明天就倒闭了。

“错误的时间”是指马杰在2000年进入这个行业时，行业处于极度混乱的状况；“错误的地点”是指这个行业的集散中心是南方，而他们选择了北京；还好他们做了“正确的事情”，就是从家电行业而非电脑（pc）业切进了vod行业。

时至今日，雷石公司已经占据vod行业三分之一的市场。回想创业初期，马杰有很多感悟：这**正确的事情，居然源自微软的一个失败项目。

1998年，微软启动了一项名为“维纳斯计划”的电视上网项目。这项计划*后以失败告终，部分产品技术以及团队*终为雷石继承。

“我们现在做的东西实际上是‘维纳斯计划’的孙子，包括产品设备、技术、理念都和当时那个项目密切相关，”马杰介绍，“‘维纳斯计划’失败之后，他们想给产品找个出路，想来想去只有给歌厅。”

“不死机”淘汰pc点歌

在雷石之前，当时vod主要用pc点歌，在每个包房安装硬件和软件，2002年时，联想曾进军这个领域，但马杰的产品却是从家电行业切进去，这*终决定他们“做了正确的事情”。

马杰表示，比起pc点歌，他们*显著的优势是不会死机，“歌厅*怕死机了，我们这个产品绝不死机。”而且由于其产品采用的是dvd芯片，也无需硬盘，每个包房只需要一个机顶盒就可以实现点唱，能节省很多成本。“我们所有东西都放在内存里，起码比pc省一个硬盘的*。以我们每年销售十万个包房、200元*一个硬盘计算，一年下来，我就多*两千万元，到一定量的时候，机顶盒还会更便宜，所以怎么跟我玩？”

虽然一直熬到2003年，雷石的现金流才转为正数、2004年才实现**，但是马杰对这个行业的坚持，却让他有了一些奇怪的感悟，“小行业也有小行业的玩儿法，有些市场，特别大的和特别小的公司都做不了，我们这种不大不小的公司反而有优势。”