王建波家具市场的奋斗史

王建波毕业于湖北大学，他不愿老老实实打工，宁可选择布满荆棘的创业路。王建波从湖北大学高分子材料专业毕业，成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员，一年收入有3万多。在当时，这对农村孩子来说已经很丰厚了。

签了越来越多的合同，认识了越来越多的客户，王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨，定单来得如此容易，如果是自己的生意，那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。

“当时算了算，自己已攒下2万多，足够进一批货了，就动手了。”王建波自己也承认，当初的下海有些冲动。2003年初，他回到老家襄樊市，在生意**爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位，经营油漆。

但是，做了才知道，做**并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户，有过多年合作经验，而且都是冲公司的品牌来的，自己做的实际只是渠道维护。自己单干了，没有稳固的客源，又没有品牌，生意自然就冷清了。再加上年轻气盛，他当时选择的是当地**爆的市场，800元的摊位租金加上其他费用，每月支出高达2000多元，很快，王建波就吃不消了。

有了**次的失败教训，王建波对自己也做了细致的分析：几年来，自己一直销售油漆，对该行业的下游领域，也就是家具行业比较了解，还积累了一定的社会资源，何不从自己了解的行业下手?

一番考察下来，王建波他们还真相中了黄陂。两人将资金一凑，共筹集到70万元，他们计划找四川等地的一些相熟客户进货，开一家大型家具销售卖场。王建波主管经营销售，刘晓卫负责进货、财务等。

开业初期，家居卖场的生意并不理想，只有零散顾客。开业近一个月时，终于盼来了一位网吧**，对方要买一大批电脑桌椅和沙发。眼看大单生意上门，王建波眼睛一亮，赶紧凑上前去，忙前忙后为**张罗货品。

送货那天，王建波和工人一起动手，搬运、安装，忙了两天终于安装完。筋疲力尽的王建波瘫倒在沙发上松了一口气，哪想网吧**突然提出：家具颜色与装修不协调，希望重新换一批。王建波二话没说，立刻张罗换货，又忙了**一夜，终于让网吧**满意。

签收时，那位网吧**拍着王建波的肩膀说：“不错不错，看你这几天忙前忙后的，辛苦了，你们**一定很喜欢你。”

被网吧**误认为“**”的店长陈小敏连忙说：“他才是真正的**。”当时，网吧**拍王建波的手僵在空中半天没放下来。不过，认错人也有好处，后来，那位网吧**给王建波介绍了不下100位客户。

吴长春对王建波的印象也很好，“这个年轻人不错，身家几十万的**，在黄陂多的是，但愿意每天蜷在沙发上睡觉、吃快餐、上下货车张罗发货的，还不多。”

王建波在客户心中的印象不仅是不怕吃苦，还十分“讲胃口”。今年8月，黄陂长岭中学陈老师为10月份的婚礼做准备，在王建波的卖场选购了全套家具，并交了定金，等新房装修完后才发现所订购的沙发与电视柜不能用。陈老师抱着试试看的心情找到王建波。没想到，王建波立刻为他办理了退货，大感意外的陈老师回到学校当起了他的义务宣传员。

趁着发展势头好，王建波赶紧乘胜追击。今年4月，他找亲友借了20多万，加上多年积蓄，共追加投资40万，将家具卖场扩大到2000平米。他还准备明年在武汉周边开分店，实现连锁经营。