刘永好做企业，就像孤岛生存游戏

从刘永好到刘永行，刘家四兄弟中两人都曾位列是“中国*富”，如今四兄弟的身家加起来“已经达到1000 亿元”。四兄弟中，老大永言“从小就喜欢琢磨，爱写诗”;老二永行天生细致，“日后自然成为一个管理好手”;老三陈育新则是“兄弟中*受人牵挂的人”。性格外向的刘永好*善言辞，但他自己却说：“兄长们比我读书读得要好一些，和他们比，我笨一点。”有点笨的他爱读书，*近他刚刚把***的《my life》又读了一遍。

清明时节，刘永好与三位哥哥刘永言、刘永行、陈育新(刘永美)，相约在上海踏青。四个人走出去，齐刷刷的。“人家都羡慕我们，”他说笑起来像隔壁的一位邻居：“怎么刘家会有四个这样的儿子?”此时，这四位兄弟的身家，加起来“已经达到1000 亿元”(刘永好语)。

早在1995 年，《福布斯》杂志*次发布中国大陆**榜时，共有10 位中国民营企业家进入榜单，*富就是希望集团刘永好四兄弟，总资产为83 亿元。

十几年来，无论单打还是合纵，刘氏四兄弟旗下的公司，都呈现出节节上升的态势。即便是在金融危机**的2008 年，刘永行依然位居大陆*富，而刘永好、刘永言等亦名列**。而自上世纪80 年代与之一起扬名的那些企业家们，除了鲁冠球，不少都不知所终。

刘永好曾经创下民营企业家中无数个**：**批走出**的民营企业，**批发起成立银行(民生银行)的民营企业。另外，他还是**批当选为全国政协委员、**个当选全国工商联副主席的民营企业家。

不过，在刘永好看来，*令他开心的却是些平常事。“大哥刘永言喜欢写诗。”一次，在自家兴建的酒店里，刘永好惊奇地发现刘永言的古诗和李白、苏东坡的条幅，出现在一起。“不消说，这是他自己挂上去的。”说到此，刘永好豪爽地大笑起来。而和三哥陈育新在一起，让刘永好乐不可支的是“出门化妆”。“*近，陈育新在云南办了一个花卉博览会，”他说：“我就和老三从头到脚拾掇了一下，还戴个墨镜，混在人群里，东看西看，颇为有趣。”

多年前，刘永好四兄弟“分家”的新闻，曾经是财经界的一颗“重磅炸弹”。多年之后，他用肯定和庆幸的语气说：“现在，我们四个人都很不错，不仅各自越来越好，而且关系也越来越融洽。”

“我是四兄弟中*笨的”

“要穿什么服装?”采访间隙，刘永好问摄影师。当对方还在犹豫的当口，他已经迅速地把西装和毛衣全部脱了下来。“我觉得衬衣*好。”他自言自语道。

刘永好的动作一向很快。他身边的人透露，“午餐他爱吃盒饭，而且总是吃得*快的。”即便是当年刘氏家族分割企业，刘永好也直言：“很快，我们兄妹5人只用了一晚上就分好了。”

四川新津县靠近岷江，刘大镛家一共有5 个儿女，分别是儿子刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，女儿刘永红。“小时候，家里很穷，我一天要做很多事情。”刘永好回忆道：“每天早上5 点，就去捡煤渣。然后去游泳，夏天要泡4个小时。”一天之中，刘永好*喜欢看的是“发大水”，“滚滚的波涛里，只要有木头，我们就扑通跳进去，捡上来带回家。”

那时，刘永好几兄弟经常游到河对面去摘桔子。“看守桔园的老人不高兴了，追过来，”他笑：“我们就一哄而散，赶紧游回来。上岸之后，发现桔子一个也没有了。”

其实，刘氏家族本是巴县(今重庆市沙坪坝区)的一个名门望族，只是到清朝末年逐渐衰败了。刘永好的父亲刘大镛自幼聪明好学，从小就在私塾为富家子弟做伴读。作为一个老知识分子，刘大镛早年参加过地下党，但是“文革”时受到冲击，被迫在山上放羊。每天中午，刘永好都拿一个铝饭盒上山。“他吃一小半，我吃一大半。”刘永好说：“我很兴奋，到现在都记得和父亲在一起吃饭的情景。吃饱饭很重要，但能和父亲在一起更重要。”

那时，一家人的生计，对于母亲来说不是一件容易的事情。但刘永好从未见老太太皱过眉，“我母亲总是那么乐观，不怕困难。”说到这里，他的眼睛有点湿润：“她是一个小学老师，在黄埔军校护士班里学习过。”实际上，刘永好的母亲身体很差，很早就病退在家了。“所以，我家里是一个人的工资养活了7个人。”

这种情形逼得刘家不得以把老三刘永美过继给了陈家，改名陈育新。但陈育新却显得像从未离开过刘家一样，后来兄弟四人开创的希望集团，以农业为主，而这正是陈育新的专业。“我们兄弟四个，只有他一人是学农业的。我大哥是学电子计算机的，老二是学数学的，我则是学机械的。”

刘永好兄弟四人，性格各异。“老大永言的头特别大，一般的帽子都戴不下，他从小就喜欢琢磨。”而老二永行，天生细致，“日后自然成为一个管理好手。”老三陈育新，因为从小离开了刘家，所以成了“兄弟中*受人牵挂的人”。汶川地震时，大哥刘永言在混乱中，*先拨通的就是三弟的电话。

性格外向的刘永好，是兄弟中*善言辞的一个。但他自己却说：“和他们比，我笨一点。”刘永好自觉“兄长们比我读书读得要好一些”。小时候，为了补贴家用，刘永好一有空就做家务，“比较能吃苦”。由于年纪*小，他所有的衣服都是“哥哥们穿过的”，所以他总笑言，“在20 岁以前，我基本上就没有鞋子。”

“不过，我穿过草凉鞋。”他愉快地回忆：“我还能编鞋。”一次，老友王石揶揄刘永好：“你不能总是一副赚钱机器的样子，你应该有自己的爱好和特长。”结果，刘永好当场就搬出自己诸多特长：“我会打毛衣、做爆米花，还会用布头做千巴衣。”据说，年少时刘永好做的千巴衣，还卖到了西藏，“做法就是把一条一条的布，熨直了，然后一针一线地连起来。”后来，他开玩笑：“不过，这些好像都是过时了的?”

事实上，性格活跃的刘永好，*大的特长是与人沟通。1982 年，当刘永好兄弟四人开始创业时，他们就按照各自的特长开始了分工。每当集团对外事务需要家族发言人时，*善言辞的刘永好就会出面，而公司的销售与市场这一块也归他管辖。“那时候，我有很多的发明，”他很兴奋：“*早就是我带领大家在农村家家户户的墙上，贴小报卖饲料;后来发现别人不乐意了，我就发明了贴门神，还编了好多顺口溜——比如养猪希望富，希望来帮助。”

多年来，刘永好有一个秘书班，“每天早上半小时之内，会把*重要的消息和新知识，整理出来给我看。”他自认这是父亲传给他们的习惯，“他总说学习是*重要的。”刘永好爱读书，*近他刚刚把***的《my life》又读了一遍。

分家

大哥永言在四兄弟中，威望*高。“当年下海，也是他提议的。”刘永好说：“1982 年，他说我们养鹌鹑吧，事情就这样定了。”大概10 年过去后，又是刘永言提出了一项重大的建议——“分家”。不过，在正式场合，刘永好从来都不认可这个说法：“不是分家，而是规范产权制度。”

那时，在别的民营企业家对于产权制度还懵懵懂懂之时，刘家五兄妹却一致同意分家。“家族企业，上阵父子兵。创业很好，但是做大了，就要过分银子、论荣辱这一关，*终还是要隔江而治的。”

那次董事会完全在“绝密”状态中进行，只有刘氏兄妹五人参与决策。刘氏兄弟的“分家”，丝毫听不见吵闹，他们选择了*简单的方式——平均划分资产。*终通过决议，从1995 年4 月13日开始，总部所有下属分公司的资金与资产全部冻结，不允许公司间流动，也不允许总部调拨。按照兄弟之间签署的协议，“各个片区禁止跨区域开拓，干部的互相流动必须得到双方的许可，董事会今后的开支不得在集团报销。”

从此之后，刘氏兄弟之间的产权，在一夜之间划分得清清楚楚：老大刘永言创立大陆希望公司，老二刘永行成立东方希望公司，老三陈育新( 刘永美)建立华西希望公司，而老四刘永好成立南方希望公司。他们没有忘记自己的妹妹刘永红，也给了她一部分股份。这可以说是中国企业史上颇为完美的“亲兄弟、明算账”。

“不过，我们兄弟四人还是经常在一起聚会”，刘永好谈起“分家”后的日子说：“因为大家喜欢相互指点一下各自的业务。”他们还在四川老家给父母兴建了塑像。每年元旦，兄弟四人都会到父母塑像面前，“汇报这一年我们做了什么，下一年还要做什么。”

“分家”之后，四兄弟的性格却在各自的“领地”里愈发鲜明。老大刘永言根本不给自己设办公室，只要一进公司，他就会一头扎进实验室或者研究室;大陆希望公司里有一个休息室，但是没有董事长办公室，一般员工在吃饭的时候，都能在食堂见到刘永言。

“他很厉害，”刘永好很佩服这个大哥：“他拥有的专利就有100 多项。”2003 年，刘永言更是获得了“华人诺贝尔奖”——全球华人“杰出企业领袖奖”。“其实，希望一创业，就搞软件和养殖，靠两机( 鸡) 起家。但当时，因为盗版而停止了在软件方面的投入。时隔10 年，它终于又回来了。”刘永好说。

事实上，四兄弟中，和刘永好搭档*好的当属二哥刘永行。1993 年，兄弟俩曾经仅用了7 天的时间，便横跨湖南、江西、湖北三省，签下建立4 个饲料场的协议。这一年他们共建立起10 家饲料场，家家盈利。刘永行对农业的热爱，堪比刘永好。年轻时为了卖掉鸡苗，刘永行整天沿街叫卖，他甚至有一段时间出现了幻听，满耳都是唧唧喳喳的小鸡叫声。

那时的刘永好、刘永行很清醒：“这么巨大的市场，一开始正大集团忙于自己的战场，根本不和我们竞争，而主体国有企业也没有发展起来。我们自己当时就考虑了，10 年以后怎么办?”10 年了，虽然投资了银行、办过超市、涉足过房地产，刘永好依然坚持主打农业。“我不觉得我们有多了不起，”他说：“我们经历过高利润时代，当初饲料的利润高到我们自己都不好意思了。于是，主动压价。结果，就看到人们要排队28天才能买到货的局面。”

除了农业这一主业，刘永行还斥巨资进入到铝电一体化项目中，谋划打通氧化铝、氨基酸等产业链。

“ 有很多人说我傻，”他坦言：“听得*多的就是，房地产那么热，你要是全身投入的话，不是赚多了?”2007、2008 年房地产*火的时候。“大家都去拍地，100 万的土地拍到500 万，居然还被拿下来了，我觉得这些企业都快疯了。我们去拍过一次，一块地都没有拿下来，还是做农业让我感觉*愉悦。”刘永好也开起了玩笑：“王石和冯仑都是我的好朋友，可他们精神上也郁闷，外界老称他们为不法房产商。”

拉上比尔·盖茨做农业

2009 年，全球*富比尔·盖茨邀请中国*富刘永好去他家做客，一路同行的还有巴菲特。

在这次私人聚会中，比尔·盖茨和巴菲特都表示很关注中国。而当刘永好在公开场合发表《中国的经济发展和民营企业的地位》的主题演讲时，他看见比尔·盖茨一直坐在台下的一个角落里，专心地记着笔记。

后来在游轮上，刘永好便对这位世界*富提出建议——加入中国新农村建设和农村扶贫事业。他告诉比尔·盖茨：“如果能为占全球10% 的人口带来改变，这将是多大的成就?”对此，比尔·盖茨非常感兴趣。

事实上，刘永好有心打造的是世界顶级农牧企业。他常到美国参观，发现那里从事农业的基本上是中老年人：“美国农民的收入不低，只不过年轻人觉得农业很呆板，不是体面活，才纷纷进城。”但“人家规模很大，种的地都是三五千亩。”

再看中国，“农民普遍还是院子前面两只鸡，后面几亩地，卖几个小钱。”他说：“没钱就没法扩大规模，而农民借不到款就是因为没有担保物，我就设想建立一种小额贷款。”而刘永好说服比尔·盖茨介入的，正是与“小额贷款之父”尤努斯创办的“穷人的银行”很相似的担保机构。

说起办“草根银行”，刘永好特来劲。“我确实在向尤努斯学习，我现在已经注册了12 家农村担保公司。”他介绍道：“每家注册资金是1000 万到1200 万元之间。”不过，“草根银行”仅仅由新希望一家企业来做“担子太重”，刘永好说：“如果盖茨愿意参与中国农业发展担保机制，这将是个很好的消息。”

这件事情刘永好已经忙活了一整年，而比尔·盖茨提出的条件是——如果世行愿意给予20 年贷款融资，比尔·盖茨基金愿意无偿资助。“盖茨确实很聪明，”刘永好笑起来：“因为他知道，世行的审查是*严格的。”

除了资金，刘永好也期望借用比尔·盖茨的技术。“以前农民养鸡是爷爷咋说我咋养，现在应该是科学咋说我咋养，”他说：“我们大概有五六千名大学毕业的技术人员活跃在农村**线，但五六千人远远不够啊，我们对应的是数以百万计的农民。”于是，刘永好决定，建农村电子科技商务网，随时给农民提供技术帮助。目前这个网站已经经过国家发改委专家的评审。

“网站建好后，农民养鸡如果出现什么问题，他们可以拍下病鸡照片传上网，在线专家马上回答，告诉他在什么时候用什么药。”如今，刘永好面临*大的问题是许多农民买不起电脑，也不会用。他准备专门在农村销售农民用得起的电脑，“这样才能算是真正帮农民。”

进退民生银行

2006 年，刘永好曾经在民生银行董事会选举中意外落马。有业内评价，这大概也是他现在建立“农村担保机构”的缘由之一。

在当时的民生银行董事会改选中，卢志强旗下泛海系斗法刘永好旗下新希望系，虽然泛海系从未掌控过民生银行，其股份也远少于刘永好，但卢志强通过联手东方集团张宏伟，成功地让身为**大股东的刘永好在2006年止步于董事会，卢当选为董事会副董事长。

时隔32 个月之后，2009 年7 月，情况发生了戏剧性变化。那时，原本打算在h 股上市的民生银行受金融危机影响，无法实现h 股融资，只能面对股东进行定向增发。一直以农业为主业、受金融危机影响较小的刘永好手握充沛现金，这些资金成为其进入民生银行董事会的重要筹码。

“ 做企业，就像是孤岛生存游戏吧。”刘永好承认。事实上，刘永好此前在金融业经历的波折，也是注脚之一。1993年，刘永好与41 位政协委员共同提案，希望成立一家主要由民营企业家投资的银行。这促成了两年后中国民生银行的成立。

1996 年1 月12 日， 中国民生银行在北京正式挂牌，经叔平任董事长，刘永好为副董事长。此后，刘永好用了一年时间，动用资金1.86 亿元，完成了对民生银行一些股份的收购，持股量达到1.38 亿股，成为占股比9.99%的**大股东。与他同台竞争的是东方集团张宏伟、万向集团鲁冠球以及万通集团冯仑。

关于民生银行，还有一段趣话。当年刘氏兄弟创业的时候，银行连1000元都不肯贷给他们。于是有人戏言，“君子报仇，十年不晚。”10 年之后，刘永好就要捣腾出一个民营银行和国有银行抢饭碗。当然，这只是说笑。

后来，刘永好去瑞士达沃斯参加世界经济论坛，跟世界500 强企业讨论时，有一位企业家给了刘永好一个忠告：一定要注意，银行的钱不好用，银行就是在你不缺钱的时候给你钱，在你*缺钱的时候使劲把你往崖下推的那个人。刘永好当时的感觉是“于我心有戚戚焉”。实际上，就连自己占大股的民生银行，刘永好也没有贷过一分钱。

即便刘永好一直表示农业是他的“根本”，但民生银行却一直源源不断地为他带来丰厚的利润，“你觉得自己是不是有失误?你或许应该在银行加大投资，因为农业的收益，毕竟相对比较慢?”面对记者直言，刘永好摇摇头：“这得看你的价值观了，那些做慈善的人，不是根本就没有回报么?人家为什么还坚持呢?”

“我母亲生前曾经和我们一起经过商，”刘永好*后讲了一个小故事：“整个青石街的人都认识她。”当时，刘永好兄弟四人到处跑销售，母亲就坐镇店里，刘氏家族的钱慢慢积攒了起来。“后来，家里富裕了，”刘永好说：“我们几个人，每个月都给她一笔钱。”等到母亲去世，刘永好清理遗产，发现了一个小本子，“原来，那些钱她一分都没有花，而是全部捐给了街道里的乡亲。”

b=《外滩画报》

l= 刘永好

“我选企业主要看它有没有好的前景和好的团队”

b：为什么你做农业，就要整合上下几乎所有的产业链，这不是很吃力么?而其他行业的规律，看起来并不是这样的?

l：这是因为，农业的门槛太低了。其实你有个三五万的，就可以进去了。比如猪肉价涨起来后，就出现那么多养猪的, 就是门槛太低。所以，要想做世界顶尖农牧企业，自然要整合上下游。

产业链好处多多：既可以增加养殖农户的收益，特别是可以为2000 万返乡农民工开辟一条创业之路，也能够减少粪便污染。而从饲料抓起，能够有效减少食品安全隐患，更有利于稳定猪肉的价格。

b：你是不是特别强调规模?

l：大农业必须要有一定的规模。比如我们去年加工鸭子，你猜是多少?大概3-4 亿只。如果每只我赚5 毛，也很可观。

其实，市面上的鸭脖子大多出自新希望集团，我不是说我只卖鸭脖子，整只鸭我都卖，鸭翅膀、鸭脚掌都归我们。我们是全球鸭产量*大的企业, 目前在四川、山东等地都有我们的肉鸭场。

b：据说，新希望农业基金*期募集到了10 亿元资金，将用于帮助一些农业企业上市前的财务融资，目前已在北京和上海成立了团队。当初，你怎么想到要建立这样一个基金呢?你如何筛选那些即将上市的农业企业?有什么标准?

l：主要是农业企业在市场上融资比较难，所以我就想到建立这样一个基金。我选企业，主要看它有没有好的前景和好的团队，有这两点就足够了。

b：这很像风险投资基金的方法?

l：其实是大同小异的。

b：与盖茨谈得如何?

l：还在谈。主要是担保公司必须取得地方政府的支持。

目前国家发改委已批准“新希望西部农村电子科技和电子商务网”项目。在项目资金投入上，盖茨基金会匹配超过10% 比例的无偿支持。项目*期投资将达2-3 亿元，在广汉、乐山、资阳、洪雅等地，帮助总部和各个区域的专业养殖户联网，比如养殖户的猪得了病，用什么药可以及时得到网上专家的指导。为这个项目，我们已准备了1 年多。我希望**阶段用3 年时间在西部推广，之后铺向全国。

b：你怎样预测未来几年饲料业的发展?

l：中国的饲料业进入一个整合规模、强调规范的时期，这是大势所趋。很多企业都在谈这个，是企业间的共识。10到20 年前，美国和欧洲的企业就是这样操作的，中国台湾也是这样做的，不整合没有出路。