希望集团刘永行的创业故事

如今的刘永行已年过花甲，然而他仍忙于工作，四处奔波，丝毫没有停下来的意思。

据公开资料显示，1982年刘永行及其兄弟在国家号召科技兴农的时代，毅然放弃人人羡慕的“铁饭碗”，各自变卖了手表、自行车等值*的物件，凑足了1000元的资本，踏上了他们的创业之旅。

他们*开始把目光瞄向当时前景无限的养殖行业，于是成立育新良种场。然而万事开头难，刘氏兄弟的**笔生意就差点以失败告终，当时，资阳县一个专业户向他们预订了10万只良种鸡。他们买来鸡蛋，土法上马，孵出小鸡，先交货2万只。不料，小鸡在运输途中被闷死了一半，又因*灾烧死了剩下的一半，那位专业户几乎倾家荡产，刘家兄弟自然也分文未得，剩下的8万只鸡怎么办?打听到成都有市场后，他们连夜动手编竹筐，此后四兄弟每日凌晨4点就开始动身，先蹬3个小时自行车，赶到20公里以外的集市，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。等几千只鸡卖完，然后再拖着疲惫的身子蹬车回家，早已是月朗星疏了。这样，十几**来，四兄弟个个掉了十几斤肉，但所幸的是8万只鸡苗总算全脱手了。年底算账，竟也有10万元的**。

做买卖必须精打细算，他们经过盘算发现：一只鸡蛋只一卖0.1元，而一个鹌鹑蛋值0.2元;而且，小鹌鹑孵出蛋壳40天就能下蛋，一对鹌鹑1年可以抱5窝小仔，就是100多元。经过一番计算以后，刘氏兄弟决定**饲养鹌鹑。

而此时，成都地区的“鹌鹑热”正在降温。村里人都规劝他们不要作茧自缚。刘氏兄弟认为技术低、成本高、经营差的专业户必垮，他们要依靠现代科技将鹌鹑蛋的成本降下来。于是以老三陈育新为主组织了一个专门的科研小组，不久便培育出产蛋率高达80%的良种鹌鹑，还配制出系列饲料。

四兄弟各显神通。他们将电子计算机应用于饲料调配和育种选样上，并摸索出了用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环饲养法，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多，一下子赢得了市场这便是他们专业科技致富之路的开端，为以后的创业道路积累了资金。

早在1982年-1984年办良种场时，刘永好负责采购饲料，这位有心人在南方采购饲料时就开始了对饲料经营的观察、调查与思考。刘氏四兄弟之所以后来把目光转移到饲料生产行业，也是有所考虑的：人们对鹌鹑蛋的需求远不如对猪肉的钟爱，谁家的饭桌上都离不开猪肉，而中国传统的养猪方法太落后了，农民喂猪用青草、大麦和红薯，每头猪一般要1年才能出栏。养猪业要想有飞跃，必须以发展饲料为突破口。而此时，一批外国饲料商正涌进中国，大量生产和销售具有现代概念的全价颗粒饲料。一时间，中国**养猪大省---四川省出现了排队争购饲料的现象。

对此，四兄弟很快做出决策，开始饲料研制工作。他们建起一个有100多头猪的试验场，邀请省内外**的**学者共同论证饲料配方，积累研究成果。刘家四兄弟意识到：欲降低饲料成本，提高质量，关键是增加配方及生产工艺中的科技含量;而欲与世界先进饲料一比高低，科技开发更是迫在眉睫。1988年，希望饲料公司取代了育新良种场，专业户发展成为私营企业。

1988年，希望饲料公司在古家村买下了10亩地，投资400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，并聘请了30多位**、教授任专职或兼职研究人员。先后派人到国外各地考察，并邀请国内外**来访交流。经过两年多的反复试验、筛选，从33个配方中**出来的“1号乳猪饲料”脱颖而出。1989年月，“希望”自行开发生产的“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料面世，质量可与泰国“正大”饲料相媲美，每吨价格却比泰国饲料低60元，一下子就打破了洋饲料垄断市场的局面。自此，希望饲料一举成名。

“希望”的创业经历了几个重要的发展阶段：1982年-1988年通过养鹌鹑完成初期的原始积累，净资产从1000元发展到1000万元;1989年-1993年通过饲料企业的生产经营，净资产从1000万元积累到1亿元;1993年-1999年通过资产经营、品牌经营，净资产从1亿元发展到10亿元。

回顾刘永行的创业故事，我们在赞叹的同时也不难发现，其中蕴含了常人无法想象的艰辛，而他们敢于突破常人思路，从家庭作坊式经营向企业经营跨越的理念也是成功的关键。希望集团的崛起，不是靠运气，是抓住当时企业生存的关键，看准了提高人民生活水平的*大市场。