HTC的华丽转身

当华为、中兴为了叩开北美市场的大门而苦苦思索的时候，一家来自中国台湾的手机企业htc，销售额已经有50%都来自北美；当鸿海因为代工利润的下滑而苦苦挣扎的时候，同样是代工企业出身的htc，刚公布的第三季度净利润几乎增长了一倍。

“三年前，当我们决定做品牌的时候，遭到了投资者的强烈反对，我们的股价曾经缩水一半，现在看来，当初的决策是正确的。”10月6日，htc*席执行官周永明接受记者采访时表示。

10月8日公布的htc第三季度业绩显示，htc实现净利润111亿新台币，比去年同期的57亿新台币增长接近一倍，公司营收为758.5亿新台币，超过之前预计的700亿新台币。

如今，随着亚洲智能手机市场的快速崛起，htc把亚洲作为其下一个战场，“htc今年在亚洲的增长将达到200%，明年是htc的‘亚洲年’。”周永明说。

“幸运”的htc

就连周永明自己也承认，htc近几年的快速增长超过了他的预期，从htc的发展历程来看， htc是“幸运的”，在几个重要转折点，htc都踩准了节拍。

“**每卖出2部windows mobile手机，就有1部是htc的，同样，每卖出2部android手机，也有1部是htc的。” htc行销长王景弘介绍说。

近年来，智能手机市场的井喷除了苹果iphone的功劳之外，也与windows mobile和android两大手机平台的成功**联系紧密，而htc恰好搭上了 “顺风车”。

周永明介绍，当年微软有了推出自有平台手机的计划，需要找到合适的硬件合作伙伴，而htc正好在那个时间点拿出了手机样机，比尔·盖茨一看到就立即拍板确定，于是有了微软发布windows mobile时，比尔·盖茨拿着htc手机出现在无数媒体上的那张照片。

此后，市场份额*高的时候，htc在windows mobile市场占据了80%的份额。

但是，windows mobile 6.5确实让不少智能手机厂商都走入低谷，htc则再次抓住了android快速崛起的机遇。

周永明原本与android系统的创始人andy rubin是好友，两人经常有沟通和交流，2005年，android被谷歌收购，htc的合作伙伴也从当初的一家不知名的小公司变成了*头谷歌，htc配合谷歌推出的**款android手机g1再次奠定了htc在android市场的地位。

特别是在windows mobile 6.5低迷的时间里，android成为拉动htc增长的*大动力。今年第二季度，htc的出货量获得了63.1%的增长率，到第三季度，出货量已经接近1600万，而去年全年的出货量才不过1100万，增长率远超50%。

当本报记者问到周永明，是否认为htc的成长过程充满了太多“运气”时，他表示，创新和技术是基础，否则当初微软也不会在众多硬件厂商中选中htc，但他也承认，“运气”对一个企业的成功确实也非常重要。

艰难的品牌之路

成立13年以来，htc一直采取的是代工模式，直到3年前才开始走上品牌之路。“如果没有品牌，创新会很难走，每当***产品出现，之前所有的积累都会归零。” 王景弘表示。

长期以来，htc的客户都是沃达丰、sprint或者t-mobile，手机上打的都是运营商的标识。开始品牌规划的htc将“quietly brillant”(以谦逊的方式做出**的成就)作为品牌内涵，这与其竞争对手苹果的张扬个性形成了鲜明对比。

“无形的竞争力不仅仅依靠技术或者资本，发展品牌是一种更大的挑战。” 周永明说，台湾的代工企业这几年都遇到了很大挑战，由于利润率太低，鸿海等企业都做得很辛苦，htc的做法让其成为台湾产业界的一个“异类”。

之前，htc*喜欢强调的是，他们拥有3000多人的创新和研发人员，不过从现在开始，它更愿意在消费者心中树立一种品牌形象，而**愿意仅仅是一个制造商。

把手机放在包里，来电铃声就会自然变大，拿在手里就会减小，这样一个小的细节是htc打造消费者体验的无数努力之一。王景弘指出，品牌之路将会非常难走，在这条道路上失败的人也很多，而htc的做法就是给消费者创造良好的使用体验，并试图将此作为htc的核心竞争力。

在htc进一步提升品牌和提升**竞争力的过程中，亚洲，特别是中国大陆市场对htc显得格外重要，目前htc有50%的销量在北美，30%的销量在欧洲，其余的20%分散在**各地，亚洲只占一个非常小的比重，但亚洲正逐渐显露*大的潜力。

isuppli的报告指出，到今年第二季度为止，htc在**市场份额已经从**季度的5.3%上升到8%左右，稳坐**第四大智能手机的宝座，不过，周永明希望htc能进入智能手机前三名。

记者从一位多普达工作人员处了解到，目前多普达的工作人员正在分批次地转入htc。周永明表示，多普达公司的走向要明年初才能明确，他希望中国大陆市场能在htc未来的发展中发挥更大的作用。