创业感悟：自强不息的人一定会成功（一）

人家都说我的**是“滚”出来的，其实没有他们说得那么夸张，我仅仅是做物流四年的生意人，因为我们这行与汽车有着至关重要的联系，几乎所有的时间都在滚滚的车轮上度过。不论春夏秋冬，严寒酷暑我准在一大早出车，四年的时间我在车轮上跑遍了大江南北，收入也在我不歇脚的奔波中逐渐越滚越大。

**次“淘金”艰难中屡遇困境

我是江苏南京人，6年前我来到了上海。当时听别人说来上海的同乡呆了几年就发展起来了。所以当时自己也希望能来到这边*一笔*贴补家用。在托人帮忙后我联系到了一个同乡，就跟着人家开始做工程。

那时候我们做的都是一些小工程，手下也没有太多的人，在上海虽然机会很多，但是竞争是非常残酷的。一般大的工程我们很少能够揽到，有时候甚至是规模小的一个工程，我们也需要多费些时间才能争取到手，所以我们做的相当辛苦。慢慢熟悉了市场后，我决定自己一个人来干，于是我借了一笔*，一个人边跑单子，边托家人在老家招工。本以为招工到齐后，我的生意就可以做起来，但事实并没有我想的那么简单，我两个月紧跟的一个客户也在我百般争取下与别人签订了合同。

看着刚招来的工人没活干，我心急如焚。但我还不死心，那个时候我**拜访七八家什么工程都揽，只要人家能给我机会我就不放弃。在我的努力下我的生意开张了，但还接的是一些小工程。

投入四万再次创业破釜沉舟也要干到底

做了一年的小工程，生意还是不景气，我每天心里充满焦急。眼看着自己都奔30的人了，工程没有起色，一大帮子手下还指望着我能做好做大养家糊口呢，我的压力是**大于**。

突然我意识到这样下去再也不是办法，于是解散了工人带着仅有的四万元*，我投入到了物流行业。物流的投入少，*的都是辛苦*，我想这一次自己绝不能放弃，一定要坚持到底。*初我骑摩托车奔在上海的大街小巷，我一家家的联系，我坚信凭借自己的付出一定能有回报。

在信念下我跑成了几笔小单子，客户也对我们的服务非常满意，后来在他们的介绍下我的客户群开始壮大。说实话，在这行我还算个生人，没有太多的经验，为了**客户的要求，我比别人付出的多很多。比如进货、送货、盘货，刚开始我费老了劲了。一次我们遇到一个安徽的大客户，人家的产品属于高科技产品，所以对我们运输的要求很高，要前期考察我们的实力、资金和配套设施，而我们确实并没有很大的规模，为了争取这个客户，我跑了很多趟，嘴皮子都快磨烂了，*后还是我的诚心打动了人家。