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4月26日，坐落于保定*车站附近的十方商贸城海龙服装尾货批发市场在一片期待中正式开业，这也是当时河北省*家大型服装尾货市场。但三个月后，接到一个来自海龙商户的电话，电话透露该市场即将停业，商户们库存压身的消息。在2007年兴起的“尾货”模式，带*了北京“天兰天”后风靡全国。同时，这一模式还成功助力多个落寞市场转型，并被很多市场操盘手称为是“护身符”。一年后，这个神效“护身符”为何难保“海龙”立足呢？记者**时间赶赴河北，探询“尾货模式”失效的背后故事。 今年４月，保定海龙服装尾货批发市场正式营业，8000平米的营业面积，以品牌服装尾货为主的经营主体成为保定服装市场一道新的“风景线”。 作为河北省*家大型服装尾货市场，海龙服装尾货市场从招商到正式运营，只用了短短的20天，在当时被称为是**。除了市场处于保定市**地段，交通便捷、***盛、商气浓厚，所售商品物美价廉外，当时风头正劲的尾货模式，无疑是**背后的支撑。开业初期，无论是地方传媒，还是专业媒体，都给予其很高的评价。但是就在开业仅短短三个月过后，看到的却是另外一番景象。 现状：红*生意仅是昙花一现 8月8日，驱车赶往该市场一探究竟。 海龙服装尾货批发市场就位于保定*车站南侧不远的十方商贸城中，周围有大型超市、电子卖场，无论是客流还是物流，都足以说明这是个成熟商圈。提到“海龙”，过往的行人都表示曾经光顾过，并表示，海龙服装的价格比其他市场低70％到80％，开业之初的一个月，销售量就相当可观。丰富多样的低价尾货服装不仅受到市区和近郊的消费者青睐，还吸引了郊县的服装经销商专程来批发。根据当时市场发布的消息，开业没多久，海龙的商家就已经签订900多笔服装批发订单，贸易额高达180多万元。 但与开业时的红*相比，到达的这天，海龙尾货批发市场里格外冷清。走进海龙市场二层的服装尾货批发市场，一楼电子卖场熙熙攘攘的人群象突然消失一般。稀稀落落的顾客和心不在焉的商户难以与曾经的红*划上等号。二楼的商户基本上维持着惨淡的营业状态，而三楼数十家商户，已经有近一半用严严实实的围布封闭了自己的摊位，摊位内或空空如也，或堆放着数量不等的存货。为数不多的商户也满脸无奈。除了不断来往巡视的市场保安人员之外，在自动扶梯对面的市场管理窗口，也没有见到市场的管理人员和服务人员。“海龙尾货”真的如电话里商户所言，要停业了吗？ 商户诉苦：市场闪停 库存缠身 “7月底的时候，市场还在鼓励我们上秋装，说市场将继续加大宣传力度，并且在8月，借助**会在北京召开的契机，还要举办一个服装节之类的推广活动。商户们都信心很足，我摊位大，一下子在南方进了十几万的货。可刚进入8月份，4号通知我们说市场不做了，广播通知让我们5号撤摊，6号清场，原来的租金交三赠二的说法也不再实施了，这来得也太突然了。我现在是三个摊位，这样算下来一个月租金近4000元，比其他的市场都高，优惠也说不上了。市场一撤，我这不就全砸手里了吗？”市场三楼一位商户说起这事，一脸的愁容。“市场方面就这样一下子把我们推出去，我们也寒心了，简直就没有把商户的利益当回事。”这位压了不少货的商户补充道。 “我就是奔着尾货市场这个牌子来的，刚开始的时候生意还不错，我想时间长了肯定会越来越好，但是没想到的是现在这个状况。”另外一家从外地来保定经营的商户说，“人家当地的摊主，摊位撤了可以找其他的地方，哪怕是摆个路边摊也能消化掉手里的存货，可我们外地来的就苦了。虽然从开业到现在交的摊位费不多，但是我们的进货成本也不低啊，尾货不等于零成本，市场说开就开，说撤就撤，倒霉的还是我们。再说了，服装销售的旺季马上就到了，做下去肯定是蒸蒸日上，现在散伙，损失的也不仅仅是我们啊。” 在市场里面转了一圈，听到的都是一些无奈以及抱怨的声音，从商户的言谈中，可以看出他们很想把这个市场做好，很想与市场共同发展，但是市场突然提出停业的要求，让很多商户满怀失望和疑虑。 市场方：停业只是为了新发展 据了解，保定海龙服装尾货批发市场的开办主体是北京海龙电子城，强大的资金实力、品牌优势及管理经验，使得从电子市场跨界来从事服装尾货经营，一直进展顺畅。但不足四个月的时间，海龙为什么突然提出优惠取消、停业、撤摊、清场？是尾货模式失灵？还是背后另有隐情？ 为了探寻个究竟，多方询问，终于找到了市场管理部门的人员，也就是北京海龙电子城保定十方店策划部的负责人。但该负责人称领导不在，无法接受采访，也不便对市场运作以及是否关闭的等问题给明确的说法。 不过，该负责人也介绍，在此之前，海龙对服装尾货市场还是有过比较全面的调研，另外，也确立了自己的优势：*先，海龙有优质商户，好的商户不仅带来质优价廉的产品，更有批发市场所必需的吞吐实力；其次，有庞大的渠道资源，为海龙供货的厂商不仅有来自保定、北京、石家庄的，还有广州、浙江等地的；三是海龙也为商户提供了宽松的三月免租政策，让商户经营完全没有压力；再有就是海龙具备更科学有效的运营模式。海龙有信心凭借尾货服装这一概念产品，全力打造保定自己的服装航母。 既然优势如此明显，为何在通知商户备足货，准备迎接销售旺季后几天，突然通知停业呢？在一再追问下，该负责人介绍，海龙在此之前，在项目开发方面并没有涉及服装零售批发业务，这一段时间在保定海龙的经营情况虽然有很多可圈可点的地方，但是也并非无懈可击。通过几个月的试运行，以及不断地摸索，海龙也在不断地寻求一个更好的发展方向，同时也希望能用某种方式对商户来进一步筛选或者沉淀，把市场做好，给市场以及商户带来更好的收益。 其实在经营过程中，调整方向，持续发展，这在服装专业市场的运营过程中是必经阶段，很多成功的市场都通过各种方式来根据市场现状调节运营步骤，并对商户进行适当的沉淀和淘汰。但在发展良好的情况下，以停业、涨租等方式来筛选、沉淀商户的说法显得有些立不住脚。 虽然保定海龙服装尾货批发市场的管理方没有明确告诉记者市场即将关闭的消息，但目前商户与管理方之间的矛盾已经是一触即发。经历了这种调整后的海龙要如何发展？是放弃还是坚持？如果海龙继续在服装尾货市场的方向发展，商户会否依旧支持？海龙能否取得多方共赢的结局？尾货模式能否持续灵验？一系列问题，让我们将继续关注。
