服装促销策略

广义的服装行业应该包括纺织品和服装设计、生产、分配销售、资信和促销。设计师和服装企业要通过半制品和成衣实物的流通过程及非实物形式的促销信息流的传播过程，才能实现其*初的创意和追求，使顾客理解服装的价值内涵，*终实现服装的市场价值。

零售商

指将产品直接销售给*终消费者的销售组织。零售商是分布*广、数量*多、与人民生活*密切的销售组织。按所出售的产品线可分为百货商店、专卖店、小型服装店、**市场和便利店等。

百货商店。百货商店经营规模大，销售品种广泛，组织系统分工明确，产品线宽而且深。一家百货商店要经营几条产品线，一般按相关商品划分为不同事业部。每个部门都是*立核算、自负盈亏的单位，并具有产品决策和进货自**。服装部是百货公司极为重要的产品线，通常销售额占百货公司总销售额的40%左右。

服装专卖店。经营一条窄的产品线，而该产品线所含的花色品种却较多，如运动服、婚纱、西服、内衣、袜子等，**卖商店可按其产品线的宽度进一步分类。一家服装店可以是单线商店;一家男子服装店就是一家有限生产线商店;而一家男子订制衬衣商店也许是一家**专业商店。服装专卖店的出现符合市场细分的要求，据预测将来的**专业商店成长*快，它在市场细分、目标市场的制定和产品专业化方面都获得更多的机会。

品牌专卖店。崇尚时尚的消费者追求服饰的品位，追求个性与服饰的和谐与一致，并试图通过某种品牌所特有的定位来反映这一意识。专卖某一**品牌的专卖店就是应消费者这一心理和需求而产生的，如鳄鱼、蜜雪儿、伊夫·圣洛朗等。

品牌专卖店通常以连锁或特许方式经营。产品线窄，但服务、经营方式规范标准，有明确的目标市场和市场定位。

小型服装店。这类服装零售店量大而面广，一般店面较小，服装混杂，产品线组合不深，价格较低，附合一般大众的需要。

**市场。**市场是一种相对经营规模较大的，成本较低，自助服务式，能够满足消费者对食品、衣物和家庭日常用品需求的零售组织。**市场通常与用连锁经营的方式，规模和销售量有超过百货商店的趋势。在**市场经营的服装与日常生活密切相关，如休闲装、内衣、袜子、手帕、针织品等。随着**市场的发展，服装品种也丰富起来，衬衫、西装、时装也开始进入**市场。

批发商

批发商的销售对象是那些为了再售或企业使用而购买的人。批发商和零售商的不同之处在于：批发商较少注意促销、气氛和店址，因为他们交易的对象是商业顾客而不是*终消费者。批发交易常大于零售交易，其经营规模与数量较大，但经营项目有一定范围。服装批发商通常经营大众服装为主，随着大众服装流行性的增强，市场竞争的日益激烈，有些批发商开始重视产品的设计与开发，原来属于生产厂家的很多功能转移到批发商身上，使得图16-2中生产与流通的界线越来越模糊。

代理商

代理商不拥有产品所有权，其主要功能是促进买卖成功，并从中获取佣金，服装行业的代理商常常代表卖方。代理商可以分为以下几类：

制造代理商。他们代表两家以上产品线相互补充的制造商。他们与制造商在价格、地区、订单处理程序、送货服务、商品担保及佣金标准等方面，订有书面协议。他们熟悉每个制造商的产品线，并用广泛的接触面来推销制造商的产品。

销售代理商。制造商在契约上授予销售代理商销售其产品的权利，在这种情况下销售代理商尤如一个销售部门，对产品价格、交易条件等有很大影响。

采购代理商。一般和买主建立有长期的业务关系，为其采购商品，经常为买主收货、验货、存货和送货。在规模服装市场上有一种常驻买客，专门物色采集中小城镇零售商经营的服装。他们知识丰富，可以为委托商提供有益的市场情报，并为其采购到价格便宜、品质基本保证的服装。