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“我们计划未来两三年在中国的收益要扩大1.5倍。”三菱东京日联银行有限公司行长吉川英一近期接受本报记者专访时说。对于刚刚上任三个月的他来说，肩上的任务不轻。
由于金融危机，以及老龄化的加剧，日本国内金融市场增长力受到影响，日资银行不得不将海外扩张作为新的利润增长点，中国则成为战略重地。
就在10月，三菱东京日联银行对中国法人公司增资15亿元，使其注册资本金提高至80亿元人民币。“未来几年，我们扩展网点将从现有的11个提升至20个，并大力扩大客户群和业务范围。”吉川英一表示。
在众多外资行中，日资银行的中国策略看起来比较*特。由于日资银行业曾受泡沫经济崩溃拖累，海外业务一度收缩等因素影响，在华目标市场主要集中在日资企业，以法人批发业务为主，尚未注重开展零售业务。随着竞争加剧，这种模式将面临市场发展的瓶颈。
吉川英一表示，他们正在改变上述发展模式，考虑针对中国富裕阶层开展零售业务，同时扩大非日资企业的份额。
“目前我们的存贷比已降至90%以内，争取明年年中能够达到75%的监管指标。” 吉川英一说。
拓展非日资企业客户
《21世纪》：日本银行业饱受泡沫经济崩溃后*额不良债权拖累，海外业务一度收缩，日资银行在内地发展是否也比较缓慢？
吉川英一：早在1980年我行前身日本东京银行作为*家外资商业银行在北京开设了代表处，较早进入了中国市场。2007年我们在内地成立法人银行，此后我行存贷款及资产规模稳步增长，几年内存款增长一倍，贷款增长了40%。如今三菱东京日联银行有限公司，已是三菱日联金融集团在海外*大、*重要的分支机构之一。
《21世纪》：金融危机**以后，外资行的客户群体的需求受到很大的影响，作为日资银行，你们这块受影响大不大？
吉川英一：金融危机以后，我们的客户业绩下滑导致信贷需求减少，受此影响我行贷款在2009年中也出现下降趋势。
但是，随着中国经济的快速启动，近一年来客户的资金需求开始**，目前来说处于增长的态势。受本土经济低迷的影响，很多日本、欧洲企业开始考虑在中国拓展业务，发展中国市场，也给我们带来了新的商机。
《21世纪》：法人银行可以开展人民币零售业务，为什么你们没有进入个人银行市场呢？
吉川英一：目前我们还没有开展个人业务，业务主要集中在法人批发银行业务。因为我们觉得进入个人业务市场有一些难度，起点有些高，进入这个市场还不是很成熟，现在还是中资的国有大银行市场占有率比较高。不过，我们已经开始研究个人业务市场，比如针对富裕阶层的个人业务。
《21世纪》：在我们的印象里，日资银行的客户群主要集中在日资企业。
吉川英一：从贷款的客户结构来说，基本上贷款余额的65%是日企，剩下的35%就是中资等非日资企业。
《21世纪》：针对这种客户结构，你们有没有计划去改变？比如挖掘一些中资企业的客户群？
吉川英一：当然，我们正在努力把客户拓展和扩大到日资企业以外，有这样的规划。不过，由于大型国有企业与本地银行之间有着深厚的合作关系，在这一点上外资银行的优势很难体现。
因此我行正在研究利用母行**约800家网点的优势，在国企进行海外投资战略时，为他们提供帮助，希望将我们在为企业跨国发展提供金融服务的经营模式和经验运用到中国，更好地发挥我们的优势。当然我们也希望与国内的企业在国内业务中有合作的机会。
《21世纪》：从网点布局来说，三菱东京日联银行的网点主要集中在哪里？
吉川英一：我们的网点，主要追随客户的脚步，重工业、汽车、化工行业在东北地区比较多，其他的集中在上海、浙江、江苏这一块，内地主要是重庆、武汉，南方则是广东。
《21世纪》：自《跨境贸易人民币结算试点办法》公布实施以来，你们这项业务进展的速度和效果如何？
吉川英一：我行2009年9月获得“境内代理银行”和“境内结算银行”的业务资格，成为国内*批获得该业务资格的外资银行之一。
去年11月10日我们做了日资企业的*笔跨境人民币结算业务，并且于2010年3月24日**完成了中日间的**笔跨境人民币业务。
随着跨境人民币结算试点工作的不断扩大，我们的跨境人民币结算业务正以香港、日本为中心逐步向全世界扩展。同时，我行充分发挥母行在日本及**的网点优势，积极为包括日本地方性银行在内的更多的境外银行提供人民币代理清算服务。
另外，继我行母行香港分行开始人民币远期兑换业务后，母行也于11月在日本正式开始此项业务，以满足三菱东京日联银行集团的客户需求。
存贷比降至90%以内
《21世纪》：监管当局要求外资法人银行要在五年内满足存贷比，你刚才说目前不做个人业务，那在存贷比方面会不会面临较大的压力？
吉川英一：我们的存贷比其实现在已经降至90%以内，争取明年年中把这个比例降低到75%，现在正以此作为经营目标落实各项措施。
《21世纪》：为了存贷比达标，不少外资行必须压缩贷款的增长速度，甚至出售贷款，这种压力是行业性的还是只在部分银行存在？
吉川英一：我们通过现金管理系统、金融产品研发、与中资合作银行间的业务合作等措施，向客户提供汇率、利率对冲产品，为客户设计资金集中调配方案以及应收账款回收管理方案等，以增加存款和结算交易量。我行在扩大贷款的同时更注重吸收存款，存款规模的增速远高于贷款。
《21世纪》：除了企业存款这块，还有同业拆借市场、母行拆借等，如何进一步拓宽资金来源？
吉川英一：资金来源基本上就是您说的三大块。另外，发行金融债也是一个资金的来源。今年5月我们在内地发行了10亿元人民币金融债，是*家在中国境内发行人民币债券的外资法人银行。我们希望今后能够定期发行债券以丰富资金来源。
《21世纪》：发行10亿元人民币债券是怎么考虑的？你们银行的资产负债期限匹配处在一个什么状态？
吉川英一：目前，本行的人民币资金来源基本为客户存款及短期的资金拆借。为增强流动性风险管理，需要筹集中长期负债资金。金融债券具有较好的成本优势，是作为稳定的中长期负债来源的*佳选择。
截至2009年底，我们银行1年内到期的短期存款占总负债的比重为73.42%；对同业短期负债占总负债的21.23%。95%负债的到期期限低于1年。资产运用方面，中长期贷款和债券投资等占比18%。我行的人民币中长期贷款剩余期限主要分布在1-5年。
通过发行债券募集中长期资金，可使短期与中长期资产到期结构相匹配。同时，置换出来的短期负债资金，可以投向短期票据等优质资产，改善资产负债的期限结构。
《21世纪》：发行金融债，在计算贷存比时，用金融债募集的资金发放的贷款部分可以从贷款中扣除，不过这需要取得相关部门的批准。你们发行时能够剔除吗？
吉川英一：目前我们没有把用发行金融债筹集到的资金发放的贷款从贷款项中剔除，但包括外资行在内的各发债机构仍希望能够剔除。
《21世纪》：现在三菱东京日联银行的资本充足率情况如何？
吉川英一：现在是18%左右。今后的目标为20%左右。
三年收益扩大1.5倍
《21世纪》：您上任三个月，对银行在中国的发展有什么新的计划？
吉川英一：我到中国前，我们的法人银行已制定了一个中长期的战略计划，希望在未来的两三年之间能够把收益扩大1.5倍左右。
具体而言，网点从现在的11家分支机构，扩展到20个分支机构。区域范围从现在的沿海的市，延伸到内陆。未来还将进一步扩大客户群，从日资扩展到非日资。从业务上，除了已进行的人民币跨境贸易结算、发行金融债外，还引进三菱东京日联银行集团的经验，积极参与发展银团贷款、大额贸易融资交易等业务，并积极研究资产管理等新领域的业务拓展规划。
《21世纪》：你们中国法人银行的利润在集团整体盈利中占多大比例，对这样的市场份额是否满意？
吉川英一：我们在中国的盈利现在仅占三菱日联金融集团整体的百分之几左右。但是从整个世界经济形势来说，中国市场是未来经济的引擎，所以中国市场必定也是我们银行*重要的战略部署。就在10月，母行三菱东京日联银行向我们中国法人银行增资15亿元人民币，注册资本金达到了80亿元人民币，在外资法人银行中属前列。
《21世纪》：能谈谈增资的背景吗？
吉川英一：我们增资*大一个目的还是为了提高资本充足率，加强风险抵御能力，随着资本的扩大，资产也有更大的拓展余地。如果有机会，我们希望继续增资。
《21世纪》：除了银行业务发展外，你们是否会考虑入股中资银行或者公司、证券公司等？
吉川英一：三菱东京日联2006年曾向出资约0.2%，至今为止在人民币资金筹措、人民币跨境贸易结算等领域都有着密切合作，今年9月我们还协同中国银行成功举办了贸易洽谈会，并签订了金融结算业务合作协议。
