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身份：道琼斯总裁
网络付费新闻是传统媒体登上互联网以来*关键的**尝试。这方面的探索，鲜有比《华尔街日报》历史更为悠久、态度更为坚决、成效更为突出的纸媒了。自1997年以来，《华尔街日报》一直坚守付费订阅模式，被鲁珀特・默多克执掌的新闻集团收购后，也从未改变。而在如今**报业一片哀鸣的颓势下，受益于纸质报纸和数字网络的有效捆绑与互动，近两三年来《华尔街日报》无论是发行量还是广告收入，持续保持逆势增长。今年年初上任的道琼斯总裁托德・拉尔森作为公司数字业务策略的总架构师，对本刊解密增长**，无他，“提供伟大的新闻内容，并让消费者为新闻付费”。
目前报纸的销量普遍下滑，《华尔街日报》为何能逆势增长？报纸在美国的日子很艰难。在《华尔街日报》，我们把纸质的内容和在线内容一起出售，这样，我们既能保持纸质订户不下滑，同时吸引了很多在线用户。之所以能这么做，是因为华尔街日报能提供*好的内容。另外一方面，捆绑销售使得用户可以通过各种形式看到他们想看的内容。在线付费的模式既帮助了我们纸质报纸的销售，同时，丝毫没有影响我们的广告销售。
但在崇尚“免费”的互联网时代，付费模式备受争议，你怎么看待这个问题？作为出版商，我们在其他形式的平台上一直这么做，即让人们为有价值的内容付费。早期，我们开始尝试付费模式的时候，不少人都认为我们会遇到麻烦―吸引不到足够的流量，也因此吸引不来广告商。事实远不是他们想象的那样，我们达到了订户的强劲增长。付费模式*重要的在于，我们可以以多种产品捆绑的形式向外出售产品。 而且这一模式对很多方面都是有帮助的，也并非像人们想象的那样伤害我们。
那么，这一模式能否**至其他报纸？我并不确定这一模式是否可以适用于其他报纸。因为每家报纸都在***特的内容。你必须有能力做到让读者惊叹，并持续地愿意阅读你的内容。在道琼斯，所有的工作都从伟大的内容开始。如果你有伟大的内容，就可以有很强的商业模式。
过去几**间，报纸都像是个信息来源。现在，内容变弱了，报纸从用户那里收费的能力就会变弱。这会是个极大的挑战。接下来我们会看到更多改变商业模式的尝试。
报纸被称为正在不断衰亡的媒体，你认为如此吗？我们不要去定义新媒体或者旧媒体，媒体就是媒体，它可以是印刷品，也可以是在线版本，或者是iPad、iPhone版本，消费者从来不会考虑我到底购买的是哪种形式，他想的是我要买《华尔街日报》。我们希望消费者认为可以通过很多种方式看到我们，而不是去在意通过什么样的媒体。虽然这个行业并非朝阳产业，人们的阅读习惯也在发生变化，但对于真正的行业**来说，仍有很多机会。我们可以逆势而上。
亚太市场及中国的读者能在多大程度上享受到这些内容的价值？过去很多年，道琼斯都是提供英文版本的产品，用一个产品去覆盖**。这让我们保持了多年增长。现在，我们要变得更加本地化。为此，我们改变了组织结构，加强了本地管理和本地内容的编辑。目前，我们在日本提供日文网站，在中国提供中文网站。在印度，我们保留了英文网站，不过还是做了很多为印度读者量身打造的内容。我们可以看到这三地的网站流量增长迅猛。但我们也明白《华尔街日报》的品牌在中国远不如在美国那样强势。所以，我们现阶段就是吸引更多的人去阅读它，而不会推行收费模式。
