Silk Street 北京秀水街的前世今生

北京市朝阳区建外大街一幢8层高的楼。

2008年从8月1日到11日，80多个国家和地区的**代表团成员进出期间。进出的**代表们，在这里订做了3000多套服装。

他们中包括了25国政要及夫人。在他们飞抵中国的*都北京之前，早已被告知，那里有一条叫SilkStreet的地方，不能不去。

SilkStreet，翻译成中文，就是丝绸之街。在这个上下8层的“街”上，**奥委会主席罗格夫人在北京**会18天内六逛其中，她买了玉，为小孙子制作了可爱“面塑”，还先后订做了17套礼服。

汪自力说，从常年客源看，这里90%是外宾，几乎是**外宾多过内宾的商品市场。汪的头衔是北京秀水街有限公司总经理，也就是这条名为SilkStreet的管理者。

丝绸之街威名远播已久，但这里曾是中美交锋的地带，以知识产权之名。历经三次跃进的丝绸之街，却是一幅中国商业文明演进的缩微画卷。

剑桥大学的教授写了一本名叫《撤掉梯子》的书，说发达国家已经爬到楼顶上了，然后把梯子撤掉，其他国家就别想再上来。如果要爬上楼顶，那就与其在产业政策、贸易保护、保护知识产权三架梯子上配合到底。

这是一个关于商业文明拉锯的多维面相。

面相一：中国人商海记忆

秀水街因之起步，是为丝绸之街前传。

老秀水商户李东回忆称，在1982年前后，不知道谁*先在秀水街附近卖水果，紧跟着摆摊卖衣服卖工艺品的也来了。那时刚20出头的李东以30元*卖袜子起家。

1985年朝阳区**在秀水街上空搭了块布，上书“文明经商、保持卫生、保质保量、收费合理”，市场的合法地位以如此巧妙的方式得以肯定。

其时，距1979年我国将个体经济列为****公有制经济的补充开始，已六年。公开数据显示，从1978年底至 1981年，全国的个体户从14万人激增到227.9万人。

1983年至1985年，**连续下发三个1号文件，要求放宽政策，扶持个体经济发展。到1987年底，全国个体户数量已达1000万户。

李书兰也在那个时代赶了回时髦。1988年9月的**，48岁的她下班回家路过秀水街，瞅见有人摆摊卖东西。好奇心重的她找到一个小伙子问个究竟，对方告诉她“傍晚到晚上来，没人管”。

当时还在北京一**工厂从事机床工作的李书兰，正琢磨退休后的出路，回家后欣喜地告诉爱人下班摆摊，爱人却坚决摇头，“都是国家正式职工，卖什么东西!”

她并未放弃。**下了早班，径直来到附近的光华路针织厂，买了几件小孩秋衣秋裤，拿到秀水街开卖，“怪不好意思的，生怕熟人认出来，刚开始不敢吆喝。”

她至今记得**个主顾是个黑人朋友，要买一身小孩衣服，连点头带比划总算把**桩买卖完成，当天她赚了一倍。

之后李书兰就常和同事换班，赶下午到秀水卖货。慢慢地她才知道不少同行是刚从“大牢”放出来的，但她也没觉得害怕，心想“英雄莫问出身”。

1988年底，在朝阳区**要求下，140多名个体户每人出资3000元，建立了有防火措施的铁皮棚屋，秀水市场终于有了比较正式的经营场所。

日常“练摊”的经营，加之偶尔“倒外汇”，这些个体户们几乎“一夜间”成为北京*早富起来的人，那时候，“北京丝绸一条街”的美名逐渐传开，一条街的税收在1990年代初已达250万元人民币，商户们基本上家家有车。

虽然“暴富”，但商人群体并不能“光鲜”面市，在计划经济向市场经济转型期，姓“资”还是姓“社”的争论，舆论认为个体经济“弊”多“利”少裹挟着。

李东说，那时他们只埋头干活，小心做人，不问太多“究竟”。

东北姑娘高秀玲，是**批转行雅宝路做服装生意的翻译之一，也是那个年代少有的高学历个体从业者。1990年代初年从黑龙江大学俄语系毕业的她，在北京某事业单位谋到了个“铁饭碗”，为下属“三产”公司做贸易翻译。工作不到一年，就毅然辞职“下海”，搞服装批发，生意红火的时候，还和伙伴们远赴土尔其买“样板”。

她记得那时候*特别好赚，外商结账时，*都论捆数，一捆十万;结完账后，就把*随意装进空鞋盒，端到银行存款。

1980年代，流传着10亿人民9亿商，这是一个积蓄30年的民间力量得以集体释放。

面相二：前脚购物，后脚喊打

1990年代以来，个体户的发展不再是“畏途”，1992年中共十四大上，****市场经济体制正式取代计划经济体制;1997年中共十五大报告把非公经济确定为****市场经济的重要组成部分。

那段日子秀水的商户从几十个跃升到三四百户。此时秀水街开始向丝绸之街跃进。SilkStreet已经成为外国人进入北京后，*要问路的地方。

盛名之下，波折随之而来，一场围绕“真假名牌”之争延续十多年，并成为中美知识产权较量的关键地带。

2004年7月20日，美国驻华使馆经济参赞王晓岷致信朝阳区**，对秀水市场销售假冒产品侵犯知识产权问题提出质疑。**开始介入几番整顿，并议论拆除重建市场。2005年9月，香奈尔等五家**知名名牌，联合把秀水街告上法庭，秀水街市场自1985年开办以来**次因销售仿冒品被控侵权，并*终败诉赔款。

汪自力很尴尬，他说按照规定秀水市场明令禁止假名牌，但直到现在仍有外国朋友点名要买，大量需求之下，个别商家私底下仍在销售。

李书兰记得，一开始，秀水街并没有假名牌，大多数都是“出口转内销”的真名牌，由于线头拉锁等小瑕疵，以比正价低好多倍的价*处理。也许是这吸引了顾客，当这些货品满足不了顾客需求时，仿冒就成了应付之举。

李书兰说，随着商家竞争越来越激烈，从1995年开始，秀水街的老摊主陆续淡出生意，将商铺出租给外人。

秀水随后成立了知识产权基金，鼓励商户和厂家自主研发和推广国产品牌;对于发展很好的民族品牌，给予奖励。

面相三：“计划”杀入丝绸之街

2004年“秀水拆还是不拆”成为话题。

李东等老商户自发结团，与**协商，表示不愿意搬离露天老市场，进入新楼，宁愿维持较为“自由”的状态，同时他们还担心各项租金及税费问题。

但**临近，作为外国人“出没”之地，秀水不得不面临“提档升级”的要求。

“**期间大批外国贵宾要来，总不能让他们还上老秀水的露天市场逛吧?吃饭蹲在垃圾旁，连个厕所都没有。”汪自力说，**的考虑是，由于秀水的“窗口”作用，商户的经商行为需要统一规范管理。

2004年8月19日之后，**部门和商户达成共识，秀水市场拆迁基本已成定局。2005年1月6日，秀水市场拆除;3月19日，新秀水街大厦正式开业，管理方北京秀水有限公司具备**背景。

由于怀旧的情绪，汪自力很理解商户们的反对，但他直言，那时候强烈反对的人主要还是“照主”，即早期在秀水练摊拿到营业执照，后来将摊位出租的人，“老摊位拆除，所有摊位重新竞标，他们也就失去了持续多年的利益”。

在那次变迁中，一些老商户未再续租，来自安徽和浙江的商户大批进入“新秀水”。

李书兰却是少数“雷打不动”的人，*高别人给过六万租金她也不愿转手。她说“不管市场怎么变，秀水街的品牌还在那，基本的东西都在”。

现在，新秀水市场统一了市场管理费、租金和各种税费，“现在我租的摊位，一月下来要花5000元”李书兰说。

在秀水新旧的变迁中，中国个体户的数量也在变化。国家工商总局2005年公布的数据显示，早在1999年中国就实有个体工商户3160万户，可到了2004年，下降为2350万户，六年间净“缩水”810万户，*近几年全国个体户的数量也一直徘徊在2500万到2600万间。

曾经联名上书**反对拆迁秀水的*都经贸大学教授、经济学家蒋泽中对记者表示，早期个体户的生存环境和今天显然不一样。如果早期个体户能靠市场力量自主崛起，那么在今天也同样能够运用市场手段去推动它的进一步发展，**在征收税费、促进融资、创业环境等，都应该进一步改善。

2008年1月，秀水街市场推出了*个自有品牌“SilkStreet”丝绸。秀水街管理者们开始筹划他们认为的“提档”和自我“品牌”战略，原来商户们来自市场嗅觉的灵敏反应开始渐次让度。为规范仿冒品，管理者甚至引进一些**知名品牌的大型折扣店落户秀水。

历史的归历史。这或许就是商业文明的法则：市场不相信眼泪。值得追问的是，在沿着市场的边界上运行的管理者，是以市场的法则成为推动商业的力量，还是简单的市场的“计划者”。

在丝绸之街，目前没有答案。