应对寒冬 长三角服企转换营销方式

**化的经济危机袭来，企业的生存状态正在由看谁跑得快，转变为看谁活得长。在这个越来越寒冷的季节，选择对的营销策略，成为诸多生存要义的重要一环。

每当这时，公司高管便会大幅削减市场营销预算。但这样就能让企业度过*寒冷的季节了么?

**商业运营副总裁沈皓瑜则认为，越是经济萧条时期，企业越应该加大营销投入，扩大营业收入。而**竞价排名则是企业在金融寒冬中进行营销**的*好利器。

传统营销手段与搜索引擎营销的差别：一个是**需求，一个是满足需求;一个是消费者被动接受，一个是消费者主动寻找。经济萧条时，搜索营销可以帮助企业把*花在刀刃上。

“以我过去的工作经验，每当经济一放缓，公司**件要做的事情就是把可花可不花的*砍掉，比如说出差，请客户吃饭……通常营销的预算被砍掉。为什么?因为很多传统营销是不能够直接看到效果的。”在沈皓瑜看来，在经济萧条时期，传统营销费用减免在所难免。

搜索引擎营销则与传统营销拍脑袋花*不同，这种营销方式是根据效果和点击量进行付费。沈皓瑜举例：今年冬天如果特别冷，那么很多人需要买热水器，可能就会去**查找相关信息决定购买，那么一个“热水器”商家在**的点击量就会很大，所花的**营销费用也会相应增大。“尽管他的费用上去了，但是他会为此高兴。”

“现在，随着萧条经济的到来，搜索引擎营销效果更加显著。”沈皓瑜表示，企业主这个时候更加关注营销传播的效率。

因此，低成本***、****的搜索引擎营销，成为企业营销的现实选择和“过冬的棉衣”，**营销平台将会给转型企业带来更大的市场，并且取得直接而快速的效果。沈皓瑜指出：“在经济放慢的时候，企业会把*花在刀刃上。”

在衰退过去后，削减营销开支的公司往往不敌那些没有削减这部分开支的公司。后者同时积极进行营销创新，获取过冬的生命力。

那么，搜索引擎营销到底能给企业带来怎样的创新?

先来看看企业的选择吧!

“目前的经济形势下，我们会缩减传统营销的费用，扩大网络营销和搜索**的费用。因为后者效果更可测，更直接。”黎明重工电子商务部经理王德飞说。

黎明路桥重工有限公司是矿山机械重工行业的龙头企业，率先开发了国内领先的矿山机械设备。

王德飞坦言，作为一个传统制造企业，这次**性的金融危机对他们也产生了影响。以前，黎明重工的国内市场与国际市场需求各占一半，而现在国际市场需求明显减弱。

在目前的经济状况下，黎明重工决定把总**费用降低，但是，在****的力度却不断在加大。

从网络，特别是**上了解并且产生实际订单的客户特别多。王德飞介绍，“我们网络营销策略，主要以**搜索营销为主，辅以B2B平台、博客营销。我们也利用**贴吧、空间、知道等服务，来**我们的产品。”

绿通观光车公司主要生产旅游观光车，以前产品主要出口国外。面临国际市场萎缩，绿通公司领导决定扩展国内市场。

但是，如何在国内市场打开销路呢?

“传统的市场**方式针对的人群太分散，而**则很好地解决了这个问题。”绿通**负责人刘卫解释到，凡是在**上搜索观光车、高尔夫球车等关键词的网友，基本上都是潜在购买客户，所以**搜索对他们来说是一个再合适不过的营销平台。

坚持长期的****，今年，绿通国内业务所占比例已经从原来的零上升为40%。

延伸阅读：

奥巴马的胜利就是互联网和搜索引擎的胜利!

奥巴马在美国总统大选的胜利，让搜索引擎营销大放异彩。数据显示：奥巴马投入了近800万美元的网络营销费用，82%的资金则被投入到了搜索引擎。

奥巴马聪明地认识到了互联网对于人们生活方式和消费行为的巨大改变。为此，**著名的电通广告集团也提出了消费者购买行为的AISAS模型。

这个模型，通俗地说就是：**Attenlion，如何引起消费者的注意;第二Interest，消费者产生了兴趣;第三个环节是Search，当用户产生兴趣的时候上网去搜索，查到所有的商品信息;接着就行动Action;买完产品之后又在互联网进行分享Share。

我们看到，在AISAS消费者模型中，搜索是贯穿整个环节的，网络和搜索对消费者的意义不言而喻。