义乌小商品城：一个“撑”了得

11月末的一个下午，浙江义乌街头，各种肤色的人群往来如织。记者一行人刚刚登上出租车，司机程师傅的**句话就是：“各位**，近来生意不好做吧?”

据程师傅说，近来打车的客人与他攀谈几乎都围绕一个话题：生意越来越难做。尽管这样，程师傅仍带着义乌人特有的一种倔强劲头说：“经济衰退嘛也没什么，撑一撑就过去了。”

在拥有数**平方米面积和6万余商位的小商品城内，怀有与程师傅同样想法的商户比比皆是。

**在小商品城做了多年玩具生意，并拥有一家中型工厂，他说自己应对此次经济衰退的秘诀就是一个字——“撑”。“我们这个商品门类，每年做的就是围绕圣诞节的‘下半年行情’，但现在哪有一丝旺季的影子?我的那些老客户自从7月份来过一趟后，就再也没见到人了。”

**想不通，为什么7月份的行情还比较热闹，到了10月份，却没有任何征兆地出现了大幅跳水。“现在我只有硬着头皮做。工人是不能解散的，否则一旦明年行情转好，我又到哪里去招人呢?撑吧。”

杨晓伟在小商品城做绢花生意，他用“勉强维持”来概括自己的状况。杨晓伟实施“前店后厂”模式，产品80%的订单靠外贸，现在很多在美国的订购客户都破产了，所以他的绢花订单几近停止，而转为做内贸在短时间内几乎不可能。“一是产品不对路，我的很多产品是专门为海外用途生产的;二是渠道建立很难，需要相当长时间。也许没等渠道建立好，我就已经撑不住破产了。”

年底将至，小商品城里依旧熙熙攘攘，但相关统计数据却透露了几丝寒意。根据小商品城的运行数据分析，***月实现货运总量164万吨，同比下降4.5%;发运集装箱24万只，同比下降4.85%。近6成的经营户毛利润率下降5%，其中26%的商户毛利润率下降超过10%。

同时，以前一度炒得炙手可热的商铺出现了“商位流转量减价跌、活跃度大幅降低”的现象。前三季度，商位转让2002户，同比下降73%，转租转让价格也同步下滑，如**商贸城一区转让均价下跌8%，转租均价下跌6%。小商品城集团股份公司董秘陈荣根说，这一现象有点类似股市，由于实体经济受到的影响越来越大，商户对前景预期不明朗，就会在摊位出租上表现相当谨慎，摊位交易也相应出现萎缩。

尽管如此，小商品城特有的经营模式，让这里的商户对经济衰退多少有点抵御能力。陈荣根说，由于商品种类繁多，小商品城出口呈现多元化和多地域性，因此这里的商户较少受单一区域和单一商品的风险影响。“危机中，不同的市场之间可以明显互补，比如有的商品在欧美市场有些回落，但在俄罗斯、印度等市场又有所上升。而且，在工艺品方面可能出现订单下降，但日用品方面的需求又会比较坚挺，比如在牙刷等卫生用品的订购方面，外国人总不会因为经济危机就不刷牙了吧?”

这样的市场转换，为小商品城的商人们**了重要的突围手段。义乌海关*新数据显示，义乌前三季度出口南美、欧洲的商品数额同比分别增长41%和20%。

目前，义乌市和小商品城集团主要工作之一，就是帮助这6万多商户发挥小商品城特有的优势，“撑”过冬天。1-10月，小商品城集团与银行合作开展商位****，为商户解决资金积压难题，累计发放贷款8亿余元。此外，义乌还加大了境外宣传推介力度。9月底，义乌共有来自83个国家和地区的外商设立代表处1899家，比去年年底增加443家，为历年来增幅*大。

“撑”过冬天能等到春天吗?小商品城的管理者和商户对未来表示乐观。小商品城集团董事局主席金方平认为，义乌市场的特点是小企业大集群，应变能力非常强。其商品又是以功能型和实用型结合为主，可以灵活调整来适应市场的新变化，在中国“世界工厂”地位不变的情况下，未来小商品城的市场前景将不会改变。“我们的主动扶持加上经营户灵活应对，就能渡过寒冬。”

而天天驻扎在商铺里的**现在多将时间花在看影碟上，尽管他现在一个月就要亏5万元，但他并未失去信心。“明年至关重要，现在靠吃老本撑着就是为了明年，再亏也要维系住工人。我的原料存货那么多，生产设备那么多，要重新做一行、重新起步，基本不可能。现在的亏损还承受得起，而且关键是明年可能会有转机。” 杨晓伟也说，虽然自己的绢花产品不属于外国的刚性需求，但从客户反映看，明年年底应该会有转暖迹象。