长三角出口企业：老市场里寻找新商机

还有十几天，就是西方传统的圣诞节了。前几年这个时候，义乌**小商品城做圣诞灯具生意的杨女士通常都早已把订单处理完毕，只等着节后收款了。可今年的境况急转直下，订单比去年减少了近一半，以往响个不停的电话安静了许多。

不仅仅是圣诞礼品，服装、纺织品、电子元器件等过去出口欧美市场的“主力产品”都纷纷遇冷。为了度过“寒冬”，长三角出口企业纷纷调转目光，在中东和亚洲本土寻找新买家。

亚非天地有作为

眼下一个不争的事实是：来长三角寻找生意机会的欧美客商比例正在不断缩小。记者从义乌市有关部门了解到：前不久举行的义乌小商品博览会上，参会外商来自欧美国家的占27%，来自亚洲国家的却占59%。类似的情况也发生在同样出口贸易发达的苏州。苏州工业园区**货运有限公司总经理姚文卫告诉记者：目前园区内发往欧美地区的货柜数量相比同期下降了30%。12月3日,欧盟委员会反倾销部门投票决定对产自中国的碳钢紧固件产品在今后5年内征收高达87%的反倾销税，该案将在1个月内由欧盟各成员国批准后正式生效,未来出口欧盟的形势更不容乐观。

在这样的情况下，中东、非洲、亚洲等地在长三角出口企业的战略布局中占据越来越重要的地位。“来自美国和欧盟的外商过去一直是人数*多的，但现在来自亚洲国家的客商比例出现大幅度上升，这样的趋势已经越来越明显。”义乌涉外服务中心主任陈林瑞介绍说。据了解，来自***、阿富汗等亟待重建家园的小本生意人也开始逐渐多了起来，目前在义乌就有1000多名***商人常驻。**分析指出：由于地理位置接近，运输成本较低、受金融危机波及等原因，眼下来长三角采购的韩国客商人数越来越多。“中国制造”价廉物美的优势对一些相对落后的国家来说,更有着极大的吸引力。

开发新市场产品

寻找新买家，不是简单地把产品从一个国家改运到另一个国家，而是要对产品的定位、性能、价格等方面进行全面、有针对性的调整。“不能指望让市场来适应你。相反，企业必须要主动去适应你将要进入的那个市场。”陈林瑞指出。

许多亟待“调转枪头”的长三角企业都面临着一个同样的问题：原先的主打产品与新的目标市场格格不入。“我们公司的主打产品是锄草机，这在家庭居住环境好且有自家庭院的欧美很有销路，但却很难在其他国家找到同样好的商机。”苏州某园艺设备企业的老总向记者诉苦。

不过还是有聪明的企业走在了前面。利用太阳能给手机充电的太阳能背包、可以遮挡紫外线的太阳眼镜镜片……义乌出现的这些“新玩意”，对于阳光充足的中东地区来说，显然“很对胃口”。一些纺织服装企业也在着力打造适应新市场的产品，如杭州某布艺公司针对**伯地区的偏好，开发了多款色彩浓郁、材质轻薄透气的新款面料，接到了来自沙特**伯的*额订单。

老市场里寻新机

“虽然将产品出口到中东、非洲等地的利润比较高，但也存在很多不确定性，如运费高、局势动荡、近来猖獗的索马里海盗等，所以也不能一哄而上。有眼光的企业不应放弃欧美市场，要在这个市场中找到新买家。”浙江仙居县宏鹰联顺工艺有限公司董事长黄华中这样说。

海宁合丰服装有限公司董事长张思丰分析认为：原先欧美**服装市场基本被几个**品牌所垄断，但在这次金融危机影响下，越来越多的消费者可能会试着选择质量不错、价格不贵的中国商品。这正好为中国**商品寻找欧美市场中的新买家提供了可能，为此他的公司正在准备一批适销对路的产品。宁波象山理翔木制工艺品公司目前已加大了其主打产品电子壁炉对欧美市场的出口力度。该公司外贸业务部鲍经理告诉记者：“一台电子壁炉每月的耗电量甚至低于普通的取暖器，但仍然保有‘熊熊燃烧’的效果，深受欧美年轻家庭喜爱。我们下一步将在外观设计上加大投入，争取进入更多欧美年轻家庭。”