社区品牌专卖店 服装品牌拓展市场新渠道

2011-07-28来源 : 互联网

在成本上涨、出口受阻、国内市场扩张困难的经济形势下,服装企业强烈希望自己能够对市场快速作出反应,推出个性化产品,压缩渠道成本,“社区店”成服装品牌拓展渠道新趋势。前不久,报喜鸟集团旗下职业装品牌bono tailor在北京、上海、深圳的商贸写字楼里相继开了4家男装定制店,写字楼周边工作的白领们成为其锁定的目标消费者。

据悉,bono tailor在一线城市写字楼里开出的4家定制店,开业以来迅速获得周边职场男士的青睐,基本上是天天有订单。“近在咫尺的专属定制是bono tailor*大的经营特色”, BONO副总经理高峰认为,相对于处在闹市区的服装定制店,bono tailor则把店面开进了写字搂内,更为贴近消费者的日常工作和生活,客人每天上下班时都能看到定制店,利用休息时间就能量体定做。“bono tailor社区定制店的营业时间和商场基本上是反的,白领人群工作之余的闲暇时间,比如中午、晚上6、7点,才是我们的**时间。”高峰表示,“除了营业时间异于商场,bono tailor社区定制店的价格优势非常明显,主流价位在2000~3000元之间,比市面上同档的定制店实惠30%~50%,可以说是以成衣的价格享受*身定制的服务。”这种“好邻居”式的开店模式不仅能消除消费者的距离感,而且能潜移默化地影响他们的购买倾向,还大大节省了客人的时间和**,对于大多数“憎恶”逛街的男士来说,无疑是个利好消息。

其实,品牌服装以“社区店”形式走向消费者,并不是今年才有的现象,早在几年前,一些**、国内的服装品牌已开始尝试这种更贴近消费者的开店方式。2004年初,北京*家欧洲男式**成衣社区服务中心凯文凯利专卖店开业,该项目负责人夏华说,随着生活节奏日益加快,男士会逐渐退出百货商场,转而青睐社区专卖店。凯文凯利**男士服务中心就是专门为那些一逛商场就头疼、花昂贵的价*买衣服却懒于打理、对棉质衬衫望而生畏的白领阶层准备。而设计师品牌达衣岩创立5年来,大约有200多家店铺出现在各个城市的小街上、社区边,甚至成为老百姓茶余饭后闲逛的好所在。设计师丁勇告诉新的加盟商:“把店开到小区去,就在发廊、餐馆旁边。”

社区经济需要的是回头客,消费群体就是周边的住户,服务和口碑便成了营销成功与否的重要因素。这些进驻设区的品牌大多都遵循一个原则:顾客便是朋友。bono tailor社区定制店为了吸引社区消费者,高度重视服务细节,比如,为消费者免费熨烫衣物,开展服装租借业务,消费者在这里可以阅读时尚杂志、*******凯利专卖店为顾客提供保姆式全天候的免费洗涤及护理,让消费者充分享受到个性化的量身定********IP会员**着装顾问及服装搭配等购衣服务,并且每周末都为会员举办高品质的沙龙、讲座、朋友聚会;达衣岩的社区店更注重营造休闲、温馨的氛围。100平方米以上的社区店一般会把店面分成3个区,前区是卖场,中区是休闲区,有茶座,有音乐,还会摆上报纸和杂志。

作为一种服装行业**的渠道方式,社区品牌专卖点目前正处于起步阶段,但是这种服装渠道的运作方式被很多**学者看好。上海战国策营销咨询机构*席顾问李炜认为,社区品牌专卖店的出现,体现了服装行业“平民时尚”的趋势。如果把服装行业的消费群体比作金字塔形状,那么平民阶层占据了整体消费的很大比重,他们既不像顶部消费者对品牌要求“量体裁衣”般的匹配,也没有底层消费者对价格的过分敏感,他们追求品牌的个性,也能承受一定的价格。社区品牌专卖店的出现,正在向主流消费群体靠近。

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