创业资讯
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2008年12月31日在商场拼到了深夜近12点，血拼族李惠原本准备元旦在家里好好休息一下，哪知道，一翻开元旦当天的报纸，看到头版广告显示银泰的促销力度又提高了。“元旦的力度竟比12月31日要大，太令人惊讶了。”随后，李惠又拉着老公直奔银泰武林店，将一双天美意的靴子搬回了家。折算下来只要500多元，她大呼划算。
今年元旦的商场促销，确实让很多人感到意外。1月1日，杭州大厦、解百的力度如往常一样有所回落，而银泰武林店、西湖店两家商场却将促销力度从原来的满500减315升级到满500减330。百大的促销力度也和前**保持不变，依然是满400减260、满600减390。“今年元旦的休息日和去年不一样，所以销售策略上也有了调整。另一方面，今年的生意会很辛苦，每**都很重要，所以从新年第**开始，我们就要认真做。”银泰负责人马其华表示。在这个时候，开门红，也比往年显得更为重要，更能鼓舞士气。
为了冲刺元旦销售，商场从促销力度和促销节奏都进行了调整，家电卖场也不甘落后，满就送、抵价券、赠送礼品等促销令人眼花缭乱。“柜台里的促销赠品都快堆不下了，现在只要搞促销，从厂家到卖场都很支持。”杭州一家电卖场相关人士表示。
由于各大商家全力促销，元旦期间杭州的商场、卖场几乎天天都是人挤人的场景。每到杭州商场大促销，总有一些周边城市的消费者赶来血拼，今年也不例外。元旦小长假三天时间里，杭州大厦门前停车场的车子至少有四分之一来自杭州以外的地方。由于客人实在太多，车满为患，商场旁的武林广场西跑道不得不改成单行道。而银泰武林店1日、2日的人流量不亚于去年12月31日。苏宁、国美等家电卖场里，临时来做销售的促销员是平时的好几倍。
经过三天的忙碌，杭城各大商家都交出一份漂亮的成绩单。昨天，记者从杭州市商业信息中心拿到了元旦期间的*新统计，该统计显示，元旦三天，杭州大厦、银泰武林店、百大、解百和银泰西湖店5家商场销售额23402.5万元，剔除去年新开的银泰西湖店，其余四家同比增长84.53%。苏宁、国美、永乐、话机世界4家通讯家电卖场共实现销售9677万元，同比增长14.49%。
元旦到春节是中国人传统的消费旺季，很多人将一年中*集中的消费分配在这一时间段。往年这段时间，各大商家都是“坐等数*”，即使促销力度很小甚至不促销，销售也很红*。而在眼下这样一个经济寒冬，如何调动消费者积极性、将年底市场做旺却需要各大商家付出十二分的努力。在农历春节前，杭州各大商场的促销不会停，力度也不会小。
“新年饭”让餐馆*一把
“难得放假，所以请几个朋友好好吃一顿，没想到跑到家边上的餐馆里都是等位子的人。迎宾**说，轮到我起码要等40分钟。”在杭州工作的小李说，元旦那天晚上为了吃饭，他可奔波了好几个地方才搞掂。
昨天，记者从杭城多家餐馆了解到，家宴、婚宴、朋友聚餐……元旦3天，杭城餐馆生意*爆。今年元旦天气晴好，西湖边的餐馆生意更是红*。据杭州市贸易局统计，花中城、楼外楼、严州府、锦绣江南、张生记5家餐馆营业额418.04万元，同比增长44.16%。
1月2日晚，记者在名家海鲜工坊看到，包厢早就预订一空，大堂有不少人在等位。店经理表示，今年元旦期间客流量同比增长20%，因为这次餐馆推**多特价菜，允许客人在节假日用，吸引许多家庭消费，有些客人是天天来吃，都把餐馆当成自家食堂了。“原价要120多元，现在只要9.9元一份的暴腌咸鳓鱼**能卖出100多份，*俏了。”
“经济虽不那么景气，但吃一顿‘新年饭’还是很多家庭的惯例。”体育场路上的红楼御宴相关负责人说，他们刚开业，也没打过广告，可元旦这几天也照样**，主要就是周边的居民来消费。“只要你会点，其实不需要多少*，也能吃得很好。像我们这里招牌菜卖得**，如‘金箔油条虾’，3/4的客人都会点。”
“挑在新年完成人生大事的新人很多。”花中城大酒店负责人说，由于今年和去年相比，假期更适合婚宴安排，他们多家分店平均每天都要接待2～3场婚宴。
泡温泉、逛香港 低价游受宠
元旦三天小长假，成了春节旅游市场的预热。受全球金融形势影响，总价不高的专类产品更受欢迎，其中又以几十元至几百元的短线游*受欢迎。
元旦前业内预测说，今年春节温泉线路将受热捧，许多旅行社在元旦前都开始储备温泉酒店的客房量，这一势头果然在元旦就初露端倪。杭州远东国际旅行社10月起主推武义沁温泉，元旦期间得到不少游客响应，元旦3天仅这条线的出游量，就占了60%。南京、宁海等地的温泉酒店也是**。
元旦3天的温泉线路，正是因其四五百元的中档消费而格外受青睐。杭州远东国际旅行社介绍，以元旦为由头，整个2009年国内旅游都将主推中短线，温泉线路就是主打之一，此外，市场上久已不见的2~5天的*车专列也将重新成为旅行社常规产品。
许多旅行社说，今年低价的旅游产品较好卖，比如几十元的产品，在元旦市场上颇受中老年人欢迎。比如浙江新世界国旅的余杭年货产购一日游，价格仅68元，从去年12月29日至2009年1月3日，游客多达600余人。在良渚博物馆、农夫乐园这些旅游点外，旅行社格外串连了农都市场这个点，没想到颇受欢迎，大家纷纷购买禽、蛋、水产等年货，有的还成捆地往旅游车上抱大白菜，说是腌缸白菜过年吃。杭州国际旅行社的78元的农夫乐园一日游受到200多位游客的青睐。
元旦3天香港游价格没有大涨，也让香港自由行在圣诞后再次成为热门。今年元旦香港自由行只要2100~2300元，再加上3天假期恰好够用，让圣诞前后没空赴港的游客过了一把购物瘾。一些旅游企业表示，今年元旦赴港游客同比增长近一倍。
**卖出2万箱 砂糖橘成人气水果
元旦期间，本打算自驾出游的小石突然改变路线，和家人奔向勾庄的杭州果品市场，一来去灵灵市面，更重要的是，这里的水果价格实惠，适合放开手来淘货。
一圈下来，*具人气的就算水果摊头堆起的砂糖橘了。“去年同期批发价至少要7元/公斤，今年*低价跌到了4元/公斤。”一位摊主的抱怨，成了小石下单的*大动力，剥了两个尝了尝，一口气抱走了四箱。“今年吃砂糖橘蛮实惠的，等于买一箱送一箱。”500元一箱的车厘子也捎上一箱，几个人分着尝尝鲜。
“金融危机对水果的影响并不大，不过整体来看，砂糖橘因为口感好和价格实惠在市场上很具优势。”杭州果品市场销售部张经理透露，这几天市场每天要卖出2万多箱砂糖橘，居销售榜单之首。其次就是冰糖心苹果，每天的销售额平均在60多万元。
元旦期间，杭州果品市场的日销售额在400万元左右。杭州大华元水果超市的情况也类似。虽然离真正的春节销售高峰还有段时间，单位团购的量还不明显，但个人购买量已经明显上升，量跑得比较快的基本是橘橙、苹果、梨等平价水果。
超市人气不逊商场
聊起元旦期间*大的开销，家住杭州城西的鲍太太的回答是“在超市”。2008年的*后**，怕人多太挤，她打消了商场血拼的念头，转而在家门口的华润万家云河店消费。儿子的奶粉、老公的内衣、还有各类主食、零食，一下子刷掉了500多元，*后还送了3袋大米。昨天和前天，她也陆续在超市里添置了点日用品。
“超市也有好品牌，力度也不小，百货还满300送300呢。”血拼族张迷这个元旦，除了在商场下单，还把采购点选在家附近的世纪联华运河店，因为这里有她喜欢的几个鞋子品牌。“不用去商场人挤人，尺码也全。”
“促销活动力度和商场相当，销售情况随之井喷。”世纪联华运河店顾店长说，去年12月31日那天，销售额达557万元，是开业3年多来*好的**。借助满300送300的力度，服饰、皮具等百货类销售达320万元，其他各类商品生鲜、针纺、小家电等都不错。接下来几天也不错，元旦3天同比增长56%左右。
类似的情况也出现在其他几个兄弟门店上。如世纪联华华商店元旦期间同比增长75%，杭海店和江城店均同比增80%以上。“超市卖的是民生类用品，许多是生活中省不了的。”江城店店长蒋**说。
同时借助节日效应，一些生鲜商品的销售也不错。从华润万家超市了解到，几家门店日销售额平均涨幅都在20%左右。眼下正是酱鱼酱肉制作的好时节，禽肉类商品动得特别快，如施家桥店今年1日当天鲜肉同比增长114%。随着春节的临近，一些春节商品也开始动销起来，如礼盒装保健品、酒类。另外，在杭打工即将返乡的人是年货提前批的主要顾客群，一些价格不太贵、又具有杭州本地特色的食品如山核桃、笋干、*腿等都是入选率较高的产品。
给我一个花*的理由吧
如果商场里的点钞机有智慧，那它一定能读懂，附在每一张钞票上的体温。在这之前，每一块*都曾被谨慎地放在兜里，由它的主人反复地揣摩未来的前景、眼前的忧虑、家人的渴望、生活的需求、付出代价和赢回快乐的比值……加加减减，思前想后。在这个酝酿和计较的过程里，*币被渐渐捂热，消费愿望也蓄积到了一个临界点，直到出现一个无法拒绝的理由——比如，新年，比如促销，就像一根金光闪烁的手指轻轻一推，瞬间释放出庞大的消费人潮。
这个元旦的小长假，许多人捂了很久的*包终于慷慨地打开了。我们又看到了商场内外布满黑压压的人群，超市的小推车被压得咯吱作响，收银台、试衣间前长龙依旧……霓虹还是那么闪烁，血拼族的笑容还是那么踌躇满志，一切都和从前没有什么不一样，是吗?
还是有一些不一样了。本报关于元旦假日三天的消费记录，大致地勾勒着一个特定时期的消费模式：出境游改为到武义泡温泉了，只要几百元，一样能享受到在北海道泡温泉的感觉;爱买奢侈品的品质人士，也试着去专业市场采购便宜美味的时令水果，并购买价廉物美的平价品牌……改革开放以后，中国的消费者们学会了、并且一直在致力于对幸福生活和消费品质的追求，只是此刻，他们如此理性。
由此我们知道，*，还有不少仍被捂在兜里，积蓄着体温、等待着下一个花*的理由。当老百姓的每一块*都变得如此谨慎的时候，如何让他们频繁地打开*包，放心自在地花*，就成为了一个至关重要的经济课题。正如一位商场负责人所忧虑的那样：假如只是节假日消费井喷，而平时生意冷冷清清甚至一落千丈的话，商场的业绩总量仍然将滑坡。
从去年底开始，拉动中国经济增长的三大力量：消费、投资和出口中，消费的重要性达到了前所未有的高度。面对国际金融危机的影响，从去岁末到今年初，中央出台了一系列扩大内需、促进经济增长与改善民生紧密结合的新政策新措施。但无论是4万亿投资计划、还是外向型经济模式的转型，其*后的落脚点，还是在消费上，还是在老百姓的每一只*包上。只有老百姓肯频繁地放心花*了，那么多新建的高速公路、机场、地铁轻轨才能真正发挥作用，曾经过度依赖出口而大受影响的中国制造业，其过剩的产能才能真正得到消化，而在这个良性循环的过程里，老百姓的生活也将进一步得到提高。
降息、房贷新政、向低收入群体发放各类补贴、建设良好的社会保障制度……我们看到，中央正在努力为老百姓打造更多的花*理由，让我们痛快花*、放心花*。
2009年，我们可以期待更多花*的理由，同时，期待更美好的生活。
编者按：在刚刚结束的元旦小长假里，人潮汹涌的画面再度返回商场、超市、市场、水果店……新年的临近、卖场的大力度促销，种种因素，让许多压抑了很久的消费欲望在这三天里得到了一次痛快释放。
