服企和商场携手 走真品实价路线

2011-07-28来源 : 互联网

近期,商务部将“名品进名店”列入2009年的工作日程,即实现更多的国内知名品牌进入知名百货商场的目标。

如今,构建自有品牌体系、完善名店的商业经营、维系顾客忠实度已成为百货商场战略的关键所在。“名品进名店”将对自主品牌和百货名店今后的经营思路产生深远影响。之所以选择2009年加强“**进名店”的战略规划,主要由于2008年10月以来消费市场的下降趋势尤为明显,同时,金融危机对****品牌和国内服装**产生的*大负面影响正在显现,这种影响迅速蔓延至服装产业链的末端销售市场。

针对今年服装商业出现的不确定因素,中国百货商业协会副***范艳茹认为,今年上半年服装品牌的标价会有所下调。在服装消费的“井喷”时代,企业过分追求销售额,将单价抬高,目标定得宏大而不切实际,营销策略略显急功近利。

其实,就服装打折本身而言,本无可厚非。由于季节变化等原因,为减少库存、加速资金周转,一些服装厂商采取打折方式促销,是**正常的商业行为。然而,如今**服装行业愈演愈烈的打折风已被“扭曲”,部分商家虽高喊“打折”,但却不断提高商品的零售价格,这种“羊毛出在羊身上”的做法不禁让人对打折的真实性产生怀疑。

众所周知,在商言商,商家不可能做赔本生意,打折之后仍要有利润可图,而服装市场如此长年累月经常性地打折,自然让人无法理解。在这种“打折”的怪圈中,一些商家虽然赢得了一时利益,但失去诚信。

面对纷繁复杂的服装商业环境,企业开始更多地着眼于未来。因此,范艳茹认为,赔本*吆喝的盲目降价在今后的商场营销策略中会收敛,服装企业的价格策略也将随之转向战略层面。此外,消费者的消费心理普遍更加成熟和理性,**轻易跟随降价的风潮,而是更看重产品的面料款式、科技含量、品牌质量、售后服务等内在的品质。对于企业来说,合理地调整产品结构、提高产品含量,将是拯救服装销售市场的****。

2009年,中国服装企业的销售坐上了过山车。与此同时,行业对服装市场的认识也更趋理智和成熟,这必将益于中国服装产业进入一个良性的健康发展阶段。

范艳茹预计,今年的服装消费将延续去年下半年的趋势,2~4月进入销售低谷,“五一”极有可能成为消费转折点。服装企业可通过对面料和款式的调整,推出中档价位服装精品。对赢利水平高的服装企业而言,金融危机更是一种机会。而对于百货商场而言,现在不能再引进只卖品牌、不卖*的服装企业了,终将回归真品实价的商业本质。

另外,服装企业在营销上也需创新,营销模式不能再走低价促销的传统路线,需练内功,**情感营销。百货名店也要时刻考虑顾客的需要,并满足顾客的需要,尊重顾客、服务顾客才是*重要的。

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