杭州女装主题市场开业七月陷入困局

杭城*家女性主题商场旗号“女人天地”开业不到7个月就草草收场，20余家经营户在门前摆起了地摊。在今年复杂的经济形势下，“女人天地”一开业就陷入了许多专业市场、特色街区正在或即将面临的困局：如何准确定位?如何差异化经营?产品个性何在?

一把铁将军把着大门。因条件未谈拢，20余家经营户在门前摆起了被戏称为“杭城*贵”的地摊。

热闹开业，不过七个月，打着杭城*家女性主题商场旗号的“女人天地”，即以这样的方式草草收场。未来它将如何发展，还是一个未知数。

事实上，本想依托武林路的名气提升自己的“女人天地”，从一开业就陷入了许多专业市场、特色街区正在或即将面临的困局：如何准确定位?如何差异化经营?产品个性何在?

这样的困局同样适用以“女人街”著称的武林路。

无奈的地摊生活

下午3时。冬日里的太阳，照在脸上依然强烈得让人睁不开眼。

一位约摸35岁的女摊主，面朝太阳坐在板凳上，面前摆了一地的围巾、手套和毛衣链。“亏本处理了，都是今年的新款!”她的吆喝声并不响亮。一周的“地摊生活”，已经令她身心俱疲。

并不只有她。在“女人天地”商场，还有二十多位摊主，在门口的空地摆出了一个小规模的地摊集市。早在一周前，这些“地摊货”都还是“女人天地”商场中的精品，价格普遍是现有成交价的3倍甚至更高。

“开张以来人气就不旺，每月账面都是赤字。现在商场停业了，我们和商场也谈不拢条件。总要给自己挽回点损失吧!”与商场签下三年合约，***付清了几万到几十万不等租金的经营户，向路人这样倒起了苦水。

虽然地摊生活很辛苦，也很无奈，但也有意外之喜——这是不少经营户开业以来出货量*多的几天。入驻之时被寄予极大期望的“***”，颇为讽刺地在这*后时刻出现。

“借光”之梦破碎

今年4月，“女人天地”高调开业。投资方及入驻的经营户，都毫不怀疑这会是一个**的好机会。“武林路”这三个字给了他们这样的底气。事实上，不少经营户当初之所以选择在此开店，看中的就是这家商场开在武林路上，能够“借光”武林路的高知名度和旺盛人气。更令人心动的是，这里的租金要比武林路上的临街店面便宜不少。而“女人天地”在招商时，也有意识地引入了一些年轻且不乏创意的经营户，希望借他们的创新产品，给“女人天地”甚至整条武林路带来新的时尚亮点。

按照*初的规划，地下层至5楼经营特色女性服饰，6—8楼则为美容、美食区。“女人天地”还计划在此开设一间女人会所，由专业的色彩顾问和形象设计师提供个性服务。然而，直到前几天停业时，6层以上的楼层还处于闲置状态。

早在3个多月前，“女人天地”就曾传出部分经营户因商场生意太差要求退租的消息。作为应对，商场一方面寄希望于九十月**期生意能有所好转，另一方面则积极筹划二次招商及更换管理层。

然而，所有的期待与努力终究落空。对于“女人天地”的经营户而言，曾经的机会如今看来更像“鸡肋”：提前解除合同很可能要不回租金，继续经营下去则意味着开**亏**。对于“女人天地”为何如此“短命”，各方有着不同的解读。不管是租金过高，人气不旺，停车不便，管理不善，还是产品个性化不足，甚至整体经济环境不景气……不可否认的一点是，对于想“借光”武林路的经营户而言，他们的希望从一开始就难以实现。

个性小店大搬迁

这是一条被寄予厚望的街道。各类风格迥异、时尚前卫的个性小店，给它集聚了**的人气。不光是外地游客，就是杭州本地人，也常会来此报到。甚至有业内人士将其称为杭州时尚女装流行趋势的发布地和品牌价格的“晴雨表”。这条街区就是“女人天地”落座的武林路。

然而，这几年的发展，多少偏离了武林路原先的方向。*主要的一点就是众多个性小店转战他处。在武林路一带开了一家中式服装定制店的影乐，已经在此做了二十几年的生意。在他的印象中，上世纪80年代中期，武林路上一间30平方米左右的店铺，租金也不过三四万元。而等到2002年，店面房的租金就开始以每年10%以上的比例递增，部分店铺的租金甚至成倍上涨。“现在店面房租金的起步价，已经涨到了每年每平方米1万元左右。”影乐说。

正是高租金带来的高成本，使得许多个性小店不堪重负，纷纷另觅他处。附近的新华路、浣纱路、中山北路、解放路，包括工联、龙翔的精品区，都是他们的新阵地。这些地方不仅租金便宜不少，人气也颇旺。

而守在武林路上的店家，为了收回成本，不得不提高商品的价格。一件衣服动辄上千，还不打折——这是许多武林路忠实消费者的困惑。东西越卖越贵，人气当然下降。武林路上的店家们对此心知肚明。只是，他们只有这样两条路可选：要么涨价，要么走人。

“*早开出来的那些个性小店，如今已所剩无几。”影乐说。

而对于那些想加入武林路的店家来说，高昂的房租还仅是成本的一小部分。按照惯例，从原先的经营户手中盘下一家店面需支付一笔转让费，而这笔转让费通常会比一年的房租更高。在武林路上，一间年租金在16万元左右的店面，转让费一般达到20万元以上。高转让费却并不能保证高回报率。在影乐这样的老行家看来，转让费越高，则表明这家店被转让的频率越高，也就意味着盘下这家店后经营的风险越大。

价格混乱成发展硬伤

如果说个性小店里价格不菲的“独一件”还能吸引到不少顾客的话，那么如今的商品雷同、价格混乱，才是让许多爱逛武林路的人望而却步的主因。

相比于个性小店产品的精工细作，“跑量”则能在更短的时间内降低成本，提高利润。面对日益高涨的成本压力，知情人士透露，武林路上不少店家开始相互效仿着去上海、广州等地“扒货”，而后再统一在自己的门店里出售。于是，同样一件“拿来主义”的衣服，在不同小店里出现了几百元至上千元不同的标价。“价格这么乱，叫人怎么敢买?”不可否认，消费者的这种顾虑已经成了目前武林路发展的硬伤之一。

与此同时，越来越多的店面开始被一些品牌加盟店所占据。问题的关键在于：没有了个性小店的“坐镇”，这样一条靠个性起家，并以此“安身立命”的特色服装街，又该拿什么来吸引人气、赢得口碑?

重返原路还是另辟蹊径

如今的武林路，多少像是一扇展示杭州女装的大橱窗。浪漫一身、江南布衣、秋水伊人、古木夕阳、红袖、BRJ等杭派女装品牌，都在此开出了大型的品牌形象店。一些期望打开知名度的女装品牌，也选择在此展示形象。正如这些品牌商所盘算的，选择在武林路上开一家乃至数家门店的作用，其实就是打个“活广告”，用于树立品牌形象，至于能否*到*，并不是考虑的主因。

在武林路上开出一家75平方米形象店的老总坦言，公司靠的是其他100多家直营店、加盟店**。至于为何要开赔本的形象店，他表示，许多没有品牌知名度的女装品牌也在此开店打形象，自己如果不这样操作，“就会不进则退”。

“从原来由凤起路、武林路组成的‘十’字形街区结构，到现在由凤起路、武林路、教场路、龙游路、安吉路等组成的‘非’字形街区结构，武林路正在实现不同需求顾客的分流。”某知名杭州女装品牌负责人认为，未来的武林路终将呈现出以杭州女装为支撑、以个性化小店为衬托的百花齐放的状态。

不过显见的问题是，以不**的女装品牌形象店为依托的武林路，究竟能否像以前般集聚人气?个性小店生存艰难的武林路如何“百花齐放”?

有业内人士表示，与其在个性小店与品牌加盟店间游离，倒不如由相关部门牵头，将街区的定位进一步明晰，即不仅吸引杭州女装在此展示形象，同时也吸引国内乃至国际的女装品牌入驻，将武林路打造成一条真正的女装品牌街。

事实上，武林路时尚女装街管委会也已经意识到，经过6年的发展，武林路正面临发展的瓶颈。相关部门也正在思考街区内租金非理性上涨与人气不相吻合的问题。管委会朱建明副主任明确表示，无论如何发展，武林路以时尚女装为主的定位不会变。“一方面，我们还是要尊重市场规律及其调控作用，鼓励房东、经营户着眼于长远利益;另一方面，一旦条件成熟，我们将考虑在武林路上建立时尚创意发布基地和创意创业基地，欢迎原创个性品牌进入，同时鼓励服装专业毕业生来此创业，再现武林路曾经的‘亮点’。”

不论武林路的未来如何发展，至少所有对武林路怀有记忆与情感的人都不希望，这里再出现第二家如此短命的“女人天地”。