浙江余姚中国裘皮城“变寒为暖”逆势飘红

虽然立春已过，天气渐渐回暖，但在地处浙江余姚朗霞街道的中国裘皮城内，人气依然旺盛。一位姓干的经营户喜滋滋地告诉记者：“去年年底之前，店里生产的1600多件裘皮服装就销掉了98%。今年正月里原本以为不会再有什么生意，没想到一开张就卖掉了两款，昨天还销售了六件呢。”据了解，2008年裘皮城内的商铺普遍生意兴旺，90%以上的裘皮服饰销售一空，成交量同期增长近30%。

在去年愈演愈烈的**金融危机冲击下，裘皮——这一**服饰的消费量理应随之下滑，且2008年就整个世界裘皮行业来说，行情也相对疲软。那么，余姚中国裘皮城作为一个开业不足两周年的“新生儿”，又为何能不惧“寒冬”、逆势而上，取得如此骄人的业绩呢?

主打“亲民价格”是余姚中国裘皮城亮出的**张**。裘皮加工是余姚当地的特色产业，已有30多年的发展历史，密布在329国道两旁的300多家裘服生企业，以产品为纽带，以设计和技术创新为动力，进行专业化合作，已形成一条“产、供、销”为一体的完整产业链。由于“自产自销”而省去了多道中间成本，价格自然实惠适中，让裘服消费从“贵族化”走向了“平民化”。另外，裘皮服饰品种齐全也是吸引各地消费者前来“淘宝”的一大因素。在中国裘皮城内，从几元*一个的小饰品到几十万元一件的裘皮大衣，服装、饰品、箱包、床上用品等多种价位的各类毛皮商品一应俱全，基本上能满足不同层次的消费者需求。

利用区位优势巧打“桥牌”，是余姚中国裘皮城的又一项“制胜法宝”。裘皮城地处长三角中心区域，这一带原本就经济发达，**消费能力强，因此能迅速打开消费市场。去年5月1日杭州湾跨海大桥的开通，又将余姚纳入距上海两小时的都市圈内，区位优势进一步突显。为迎接“大桥经济”的到来，中国裘皮城开展了“迎大桥开通，展裘皮城形象”的主题活动，加大对上海的旅游营销推介力度和周边地区的宣传，还联合各大旅行社推出“欢乐购物游”。同时一手抓硬件完善，一手抓软件提升，目前正在积极*********级旅游景区和四**文明**市场。裘皮城内经营秩序井然，购物环境舒适，而且这里几乎每家商铺都安装了银联支付系统，顾客只需轻松**，就能方便购物。

强大的宣传推介力度，让余姚中国裘皮城名气更响、人气更旺。去年6月，裘皮城组团参加了第19届中国哈尔滨**经济贸易洽谈会，同年10月，又亮相第12届宁波**服装服饰博览会，充分展示了***大的裘皮服装集散地的魅力，迅速吸引了**买家的眼球。连续两届余姚中国裘皮服装节的成功举办，一年两次的新闻发布会以及在各大新闻媒体上常年不懈的宣传推介，极大地提升了裘皮城在**国内的知名度。俄罗斯、北美等地的外商及周边城市的顾客纷至沓来，去年旺季时，裘皮城1000多个车位几乎天天爆满。

2008年裘皮服饰的热销，让余姚中国裘皮城内的经营户对前景充满了乐观。一位姓章的经营户表示，去年生产的4000多件裘服已基本销完，形势大好又赶上原材料降价，今年至少要增产20%。展望未来，余姚中国裘皮城总经理冯春海同样信心满怀：“中国裘皮城未来发展空间巨大，预计3-5年后，可实现水貂皮交易600万张，裘皮服装年交易50万件、工艺饰品200万件，形成年销售60亿元的产业规模。”