沃尔玛整合好又多步入收官阶段 第1家样板店出炉

距离2010年2月沃尔玛全面收购好又多还有不到一年时间，沃尔玛整合好又多的工作开始走向前台店面。

近日，深圳好又多红岭店突然开始装修改造，让人不禁再次关注起好又多的整合进程。“沃尔玛整合好又多的工作一直都在推进之中，有门店装修改造也是很正常的。”沃尔玛**总监董玉国表示。

不过，据记者了解，此家门店将成为好又多**家沃尔玛化的样板店，改造后该店将全部使用沃尔玛的硬、软件系统，并100%的由沃尔玛管理。

同时，好又多2月18日宣布，将于当日至3月3日发起大型促销活动，这与沃尔玛1月26日即展开的大规模促销活动遥相呼应。

从样板店改造，到促销等大型活动中的默契配合，收购好又多近两年之后，沃尔玛的整合工作终于进入收官阶段。

**家样板店

“未来两个月红岭店要全面改造，成为好又多**家沃尔玛化的样板。”2月15日，好又多红岭店一位内部人士对本报记者表示。

据了解，此次改造“好又多”的名称将暂时不变，因此悬挂在外的招牌也不会变动。但是，除此之外，其它店内设置诸如地面、风管、楼梯、停**、外墙、内墙等能拆动的将全都拆除，并改造成符合沃尔玛标准的装潢。

改造后，红岭店将全部使用沃尔玛管理系统的硬、软件，管理和配送也将100%的交由沃尔玛接手。同时，红岭店将由沃尔玛深圳南区管理，而不需再向好又多华南区汇报。“不过，未来人员如何整合，现在还没有非常明确的说法。”上述内部人士称。

记者从好又多华南事业部了解到，此次改制**由沃尔玛全权操刀，好又多基本已**过问。由此，好又多****经理于霖对本报记者称，“不清楚改造工作的细节。”

“沃尔玛采取的是一种渐进式收购，收购之初只是在后台整合，前台没有什么变化。但店面整合这一步肯定是要进行的，因为在好又多100多家门店中，大部分业绩并不是很好。”曾经对上述收购有所接触的深圳逸马**顾问集团总裁马瑞光表示。

董玉国对本报记者证实，沃尔玛收购好又多之后，整合工作一直都在进行。此前，沃尔玛自有品牌商品已进入好又多卖场，同时，沃尔玛好又多曾多次以共同的名义参与社会活动，这些都是整合的结果。

整合历程

2007年2月，沃尔玛以2.64亿美元的价格购买了BounteousCompanyLtd.35%的股权，从而通过BCL拥有了好又多101家门店的经营权。在购买股权的同时，沃尔玛还向BCL的其他股东提供了3.76亿美元的贷款，换取了另外30%的投票权。由此，沃尔玛虽然只持有好又多35%的股权，却拥有65%投票权，从而全面掌控好又多的经营。

然而，沃尔玛整合好又多的道路并不顺利。

2007年3月，时任沃尔玛中国*席行政官和*席营运官孟永明被派往好又多出任*席营运官。而到了2008年4月，履新刚满一年的孟即闪电辞职。虽然沃尔玛当时公开的表态是孟因个人原因请辞，但外界普遍猜测这与整合好又多不力有关。此外，在好又多被收购后，18名好又多台籍干部未被续聘事件，也曾引发不小的风波。

业内人士认为，好又多与沃尔玛在经营理念上不同，会导致初期整合在执行上面临困难。当初，好又多在扩张时追求的是迅速发展门店，因此各个大区、门店的权利都很大，而沃尔玛追求标准化，是一种集权式管理相当高的公司，“两者要很好的整合，有相当的难度”。

关于已提上日程的好又多门店改造，马瑞光表示，沃尔玛做事的风格一直都比较稳健。整合好又多，也是通过一段时间摸清楚情况才逐步进入的。“好又多的门店它不可能全要，有一些会做大，有一些会翻盘，有一些会关掉，应该

都在计划之中。其实，整合好又多*大的一个核心在于产权问题。”

据记者了解，好又多拥有的101家门店中，仅有27家拥有合法外资身份。另外的70多家门店，都必须在满足了**部门的合规性要求后，方能将股权顺利转移至沃尔玛名下。“不过，目前情况来看，各方面透露出来的消息认为沃尔玛对中国商业做的贡献比较大，比较正面，审批不会有太大问题。”马瑞光称。

至于未来好又多的名号还会否保留，董玉国对本报记者表示，在沃尔玛**控股好又多之前，好又多的品牌将会保留。对此，马瑞光则表示：“好又多没有多少品牌价值，*大的价值是门店价值，未来好又多的名号是肯定不会使用的。”

中国市场期待

在沃尔玛的时间表上，全面收购好又多已迫在眉睫。根据收购之初的计划，沃尔玛将在2010年2月前实现对好又多的**控股。当时，沃尔玛虽然未透露控股条件的具体细节，但有业内人士认为，沃尔玛继续收购BCL股权的条件很可能就是门店盈利及理顺产权，而一些店址不好、盈利差的门店将被转让。

事实上，沃尔玛需要中国市场更多的贡献。

近年来，在亚洲地区市场上，沃尔玛已先后退出日本、韩国、印尼、香港等市场，因此中国成为其在亚洲市场成败的关键。不过，沃尔玛一贯的严谨作风使其在中国市场的扩张较为缓慢，门店数量远落后于竞争对手家乐福。

金融危机爆发以来，依靠强大的营销网络和低廉的价格优势，沃尔玛在全球市场表现顽强，连连取得业绩增长。但2月17日，沃尔玛公布了截至2008年1月31日的第四财季业绩，显示公司当季净销售额增长1.7%，至1080亿美元，而净利润较同期下降7.4%至37.9亿美元。

沃尔玛中国区一内部人士也向本报记者表示，沃尔玛目前在中国拥有100多家店面的规模很难像其在美国市场那样，发挥强大的供应链优势，节约成本提高业绩。

如此，完成对好又多门店整合的价值凸显。