联化科技拒绝中间商 定制模式造就增长魔方

理财周报记者 施维

截至2009年中报，联化科技总股本12914万股，56岁的法人代表及董事长牟金香持股46.12%。按2009年8月31日联化科技20.50元的收盘价计算，其**总额超过12亿元。事实上，根据联化科技招股说明书，牟金香在该公司上市前持股比例为61.50%，照此推算其身家近20亿元。

1985年2月，浙江台州黄岩一对普通夫妇牟金香和她的丈夫王志华靠3万元借款，创办了一个生产橘子香精小作坊——黄岩县城关联合化工厂。1997年，在联化科技前景如日中天的时候，王志华患重病医*无效去世，牟金香勇敢挑起“二次创业”重担。

10多年来，在牟金香的带领下，联化得到了快速发展，规模不断扩大。2007年，昔日的小作坊已发展成为全国14个精细化学品生产基地和出口基地之一，在上海、江苏、黄岩等地设立四家控股子公司。

联化科技主要从事**精细化工产品医药、农药和染料中间体的产销业务，已经拥有了六大核心技术，其中氨氧化方法保持**先进水平。2008年，其销售额已达10.85亿元，60%以上产品销往美国、西欧和日本等**市场，位居中国民营企业500强之列。

销售模式*辟蹊径，成为联化科技的制胜法宝。该公司工业业务模式分为定制生产和自产自销，前者是利润核心来源。其定制生产业务主要是为国外大型农药公司生产农药中间体，并与国外公司共同进行产品的联合注册。通过定制的方式，联化科技与国外的农药公司建立了紧密的联系，形成共生共荣的发展模式。这种模式使得公司产品需求和利润稳定，是公司业绩的**。

事实证明，这种模式使得公司市场竞争力逐年提高。根据公司年报，其毛利率2005年为17.80%，2006年增长至20.69%，2007年上升到21.27%，2008年进一步提高到25.47%。随着毛利率较高的定制业务比例的增长，公司毛利率也呈现出了一个很好的上升趋势。经历了金融危机，联化科技业绩继续快速上升。2009年上半年该公司实现净利润4868.91万元，比上年同期增长43.82%。

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