滨江控制野心不离杭州 保利也怕这个“地头蛇”

理财周报见习记者 杜晓光

截至2008年12月31日，戚金兴直接和间接拥有滨江集团7.37亿股，持股比例达46.85%，按今年6月30日收盘价16.2元计算,其账面**为102.61亿元，若加上其还在读大学的儿子戚加奇所持有的4.85%的股份，戚家账面**达到103.67亿，稳居内地地产商第四排名。

滨江集团在业内被类比为小型化的保利。但滨江集团与保利地产的区别在于，保利的全国扩张野心日益膨胀，而滨江集团则偏安杭州一隅。这是二者拿地能力的重大区别，反过来说，也是滨江集团战略框架成功的核心一步。

滨江集团不是一个轻易走出去的企业，戚金兴相当清醒地认识到自身的资源优劣：作为通过国企改制而来民企，在地方有深厚关系，但这一模式在他域难以复制。所以，戚金兴提出的*大梦想，也只是长三角。

十几年来，戚金兴顺风顺水，也在杭州深耕细作，成为杭州显赫的“地头蛇”，在拿地上的强势令保利地产也畏惧三分。滨江集团目前储备土地250万平方米左右，大部分地块都是2002年到2006年获得的，均价为4400元/平米，且集中在杭州市中心、次中心及景观资源丰富的西湖、*塘江、千岛湖边。这部分地段无疑是杭州***、*昂贵的土地资源，不仅形成了滨江集团*特的市场差异定位，也可供公司滚动开发5年。

滨江集团围绕土地的运营战略非常清晰：拿地上，总能适时出手，拿到价格极低，或是稀缺的地块资源。据悉，2008年统计数据表明，滨江地产平均土地成本只有3982元/平方米，极大的控制了土地成本。产品上，致力于提高附加值，虽然滨江也同步开发性价比高的中档盘，但以阳光海岸、金色蓝庭等为代表的**盘才是其命脉性**来源。

与高投入配套，滨江集团的开发流程讲究“短，平，快”，并采用设计外包等方式，尽量压缩项目开发周期，提高存货周转率回笼资金。在资金链问题上，滨江集团充分利用了**支持，大幅降低预付比例和支付周期，实际上极大提高了资金周转。滨江集团的销售并无特长，这是抗跌性的土地营销与纯产品营销的必然区别。

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