微细漆包线市场很大 蓉胜的优势在本地化和细节

理财周报记者 汪江涛

16岁时，他开始做一名学徒工，一做就是15年；人生三十而立，那一年他联合境内外法人股东，发起设立珠海特区蓉胜电工；年近半百，他将蓉胜电工改制成股份公司；53岁那年，他的事业再上层楼，蓉胜超微挂牌上市。

现年55岁的他，现任漆包线生产企业——蓉胜超微的董事长兼总经理。他的名字叫诸建中，他有近30年的企管经验。

蓉胜超微的产品为微细漆包线，在通讯设备、计算机、汽车电子等电子产品上广泛应用，是电子信息产业的关键基础原材料。

处身充分竞争行业的诸建中，自然通晓这个中**业的特点和己方的劣势。像许多其他细分行业一样，微细漆包线属于资金密集型行业，与实力强劲的**企业相比，蓉胜这类国内民营企业*大的比较优势就是本地化优势：其在珠三角和长三角地区均设立制造基地，而这两个地区恰好是国内微细漆包线的主要需求市场。

让记者感兴趣的是蓉胜的主要原材料铜杆的采购和销售定价方式。在占单位成本七月成以上的铜杆采购上，蓉胜采取“期现结合”的方式。其铜杆采购分为“合约铜”及“点铜”两种方式，其向上游的采购价格与其销售价格类似，也采取“铜价+加工费”的方式——“合约铜”指蓉胜于年初根据主要客户的采购惯例、框架订单等预算出年底铜杆的*低耗用量，与供应商签订年度供货协议；“点铜”指蓉胜临时增加铜杆采购，在下订单时点上SHME或LME铜价作为基准铜价。

而在销售上，蓉胜采取以“铜价+加工费”的销售方式。具体做法是，以当月或上月的均价确定基准铜价，每月初，企业以基准铜价加上约定的加工费价格，向客户发出本月各类产品报价单，客户则根据框架协议按月向蓉胜下订单。这种将销售基准铜价与采购基准铜价挂钩的方式基本转移了铜价成本及其波动风险，锁定了加工利润。

有句老话，叫“功夫在诗外”。蓉胜超微有关人士对理财周报直言，像它们这样采购、生产和销售的方式，与其他同类企业都很类似，但*终的差异还是在成本、质量等细节管理上。

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