王娟:河北馆陶非常败局

2011-07-28来源 : 互联网

“当地有官员威胁我,说可以有1万个理由让当初的合同失效。这我相信,就像当初招商引资的时候,有官员拍着胸脯叫我一百个放心,我也相信了。”

本刊记者 何晓春

去河北之前,河北新亚中房地产开发有限公司董事长王娟从来没有投资过房地产。可**个房地产项目,就让她尝尽了酸甜苦辣。不过,2009年8月,王娟已经拿到了河北省馆陶县的2000万元赔偿金。在哪里跌倒,就在哪里站起来。虽然吃尽了苦头,但是王娟却想继续在房地产市场打拼。

盛情相邀

在投身房地产之前,王娟在金华市经营着金华三叶涂装有限公司,代理涂料油漆,也与人合伙投资过药品生意,这些都与房地产沾不上边。2003年,一个招商引资的掮客把河北省馆陶县的招商引资团队介绍给王娟。当时的馆陶县副县长与招商局局长盛邀王娟去馆陶看看。

“他们说馆陶政策有多好,让我们去投资,即使不投资么也去玩一下,”王娟对《浙商》记者说,“当时我连河北都没有去过,盛情难却,我就去馆陶转了一圈。”去了之后,王娟才发现,馆陶似乎什么也没有,“他们原来跟我说馆陶有工业园区,我问他们工业园区在哪里,他们用手在一片空地上一指,说这一片以后将是工业园区。”

“**”疫情过后,时任馆陶县县长杨华云率领二十多名招商干部前来拜访王娟,正式邀请她前往馆陶投资。2003年7月,王娟与当地**签订了投资协议约定:由河北新亚中房地产开发有限公司出资2000万元负责馆陶县开发区的基础设施建设;作为补偿,馆陶县拿出150亩土地,供新亚中开发房地产项目。

“我自己也搞不清楚当时怎么就把协议签了,房地产我也不会做。”王娟对《浙商》记者说。

初尝甜头

既然签订了协议,那就得硬着头皮赶鸭子上架。可是,王娟发现事情比自己想象当中的复杂多了。资金到位了,修路的队伍拉进去了,她才知道开发区连*基本的征地手续都还没有办,“根本没有指标!”

没有拿到征地款的老百姓当然不肯答应,工程队遭到了他们的阻挠。“窝工都得算到我头上的。”眼看着**天的损失,王娟急得如热锅上的蚂蚁,她找县里帮忙,可县里也没辙。*后,王娟把工程交给一家在当地很强势的工程公司去处理,才算把路给修了。

基础设施建设完工后,新亚中地产取得了1期50亩土地的指标,投资3000万元开发“温泉花园”房地产项目。由于该项目参照浙江园林小区的标准建设,成为馆陶的标志性建筑,“温泉花园”受到了市场的**,楼盘一售而空。

“温泉花园”项目为馆陶县**了多个“**”纪录:馆陶县**个“河北省园林式小区”,馆陶县**个正式开发的房地产项目,馆陶县**个有物业公司管理的楼盘。王娟自豪地告诉《浙商》记者:“人家房地产公司怕见到业主,但我们跟业主关系却很融洽:业主经常请我吃饭,业主搬新家的高峰期,我今天在这家吃饭,明天在那家吃饭;每次从馆陶回浙江老家,我的汽车后备箱都塞满了业主们送的土特产。”

除此之外,王娟坚持与本地的企业合作,聘用本地的员工。“与本地的企业合作就会在本地多一条人脉,多一层关系。只要用人得当,北方的员工比南方的员工更忠诚,关键是要清楚地了解他们来的目的是什么,知道他们需要什么。对他们的工作要及时肯定,并在薪酬上有所体现,让他们明白自己的工作得到了公司肯定。”她对《浙商》记者说。

突遭重创

正当一切都开始走上正轨,一切都看似那么顺利的时候,新亚中地产却遭遇了意想不到的重创:馆陶县提出仅有50亩土地指标。这让王娟傻眼了。她向《浙商》记者透露:“当地有官员威胁我,说可以有1万个理由让当初的合同失效。这我相信,就像当初招商引资的时候,有官员拍着胸脯叫我一百个放心,我也相信了。”

为何当初签订协议约定的150亩土地指标,突然间就说没有了呢?

“项目就不给我做了,”王娟对《浙商》记者说:“虽然当地没有土地指标的违规项目很多,但我坚持没有土地指标不去做。人家坑你不可怕,关键是自己不违法,事实总有**会水落石出。”虽然有人劝王娟“先征地,拿了地再说”,但王娟并不认同,“没有土地指标,征地就是非法买卖呀!”她说。

河北省冀浙投资企业联合会得知此事后极为重视,***戴留金与办公室主任张子铭两次前往馆陶县调查摸底。据调查,此事的症结在于县里有人看到“温泉花园”项目**相当眼红,试图把新亚中地产“轰”走,由当地企业继续开发剩余地块。

新亚中当初拿地的时候,馆陶县的土地价格每亩两三万元都没人要,而新亚中以近6万元/亩的价格取得50亩土地,因为王娟认为“这块地肯定不止这个价。”如今,“温泉花园”周边的地价已经涨到40万元/亩以上。

“我们在馆陶这几年,经历过3任县长,后任**往往不承认前任县长签署的协议。”王娟向《浙商》记者透露,“我的项目刚启动,八字还没一撇,**就调走了。我的问题在于土地的手续还没办好,*先打过去了。现在我也聪明了,项目一定要在本届**在任的时候落地。”

摸清情况之后,河北省冀浙投资企业联合会会长赵勇强特意组织联合会主要**班子组成维权团队,数次赴馆陶与当地主要**进行交涉。眼看事情有所转机,他们听说该县现任县长又要调任他处。担心继任县长又无法兑现协调结果,联合会又与馆陶县的上级邯郸市主管经济的副市长取得联系,向其汇报了此事。经其牵头协调,馆陶县终于下了正式文件,保证在3个月内妥善解决此事,退还新亚中土地款等共计2000万元。

王娟刚去馆陶县考察时,当地房价每平方米五六百元,而“温泉花园”开盘后卖到了1800元/平方米左右。“当初土地出让金不到6万元/亩,现在40万元/亩。”王娟向《浙商》记者透露,150亩地原本可以赚1亿元,现在成了泡影,能够保本已经很不错了。

重新出发

虽然这两年白折腾了,王娟却仍然不死心,决定参与河北邯郸市旧城改造项目。她认定河北省省委书记张云川提出的“全省城镇面貌三年大变样”蕴藏着巨大商机,希望搭上“三年大变样”的末班车。

“邯郸市有实力的房地产开发商并不多,只要入乡随俗,把当地的规律吃透了就好赚*了,不过我还是坚持合法合规这个原则。”

王娟告诉《浙商》记者,新亚中地产已经与邯郸市丛台区常谢庄签订了合作意向书,常谢庄出土地,新亚中地产出资金,合作开发旧城改造项目。

这回王娟学乖了,新亚中地产与常谢庄探索了一条新的合作模式,利润以“6:4”的比例分成。“分成可以采取货币方式,也可以采取房屋实物方式。拆迁的问题由常谢庄解决,没有土地我不投资。其实,旧城改造有很多新政策,拆迁的费用就相当于土地出让金。”王娟对《浙商》记者说。

常谢庄旧城改造项目1期占地面积50亩,而常谢庄还有200多亩土地,如果1期合作顺利,剩下的土地依然可以由新亚中地产开发。王娟看好邯郸市的旧城改造项目,她告诉《浙商》记者:“邯郸本市人口150多万,城市的出入口都很破旧,影响市容市貌,怎么办呢?只有拆!不过当地**缺乏资金,只能由外来企业投资。”

邯郸的房价目前在3500元/平方米-4500元/平方米,而在2003年王娟去考察的时候只有1000元/平方米。她希望这次能够速战速决,“项目抓紧落地,投了*要迅速看到东西。”

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