浙商占据鞍山楼市半壁江山

辽宁鞍山的房地产开发商80%来自南方，其中50%是浙商。近期，恒基地产、万科等房产*头也纷纷前来拿地。今年1-7月，从房地产开发投资增幅看，鞍山以108.3亿元投资、160.1%的增幅位列辽宁全省之*。

本刊记者 龚艳

8月20日，林家来再次从老家浙江金华来到辽宁鞍山。这三年中，为了在这里投资的房产项目，他已记不清多少次来到鞍山。作为辽宁中奥房产有限公司的股东之一，此次他来鞍山的目的是参加股东会，商议在鞍山再拿下一块住宅用地的事宜。

这个时候，由中奥在鞍山开发的剑桥**花园准现房正在***售中。

“我们的多层住宅价格每平方米近5000元，高层住宅每平方米近4000元。目前，多层住宅已经罄盘，就剩下几套小高层；连商业部分也已经被人订完了。”谈起销售的*爆场面，欣喜的神情不禁从中奥董事长、浙江金华人应永通的言语中流露出来。剑桥**花园项目的成功操作，让应永通坚信鞍山的投资价值，他又联合林家来等几位老乡共同投资拿下了位于鞍山沙河边一块16.4万平方米的地块。

而由宝亨房产投资开发的水之源住宅楼盘也表现不俗。“我们今年5月开工，8月封顶，至今已经全部售完。”鞍山宁波商会会长、辽宁中天商业城、宝亨房产董事长史杰面露喜色。

而像应永通、林家来、史杰这样从鞍山的房地产业中分得一杯羹的浙商，并不在少数。据史杰介绍：鞍山的房地产开发商80%来自南方，其中50%是浙商。

鞍山的房产开发为何成为浙商眼中的香饽饽？

商品房开发起步才3年

当车子驶入鞍山市中心，上了城市高架，四周皆是林立的高楼，鞍山大厦、四隆大厦、环球大厦……令眼球应接不暇，俨然一派现代都市的做派；走在被鞍山人誉为“千年古道”的胜利路上，已然找不到一点古老的痕迹，双向十车道直通南北，一幢幢崭新的住宅楼沿街而立。在许多大楼内的LED显示屏上、户外大型广告牌上，几乎都是有关房产的宣传广告。这些**出乎我们之前对鞍山这个东北城市的想象。

“而在三年前，可以说鞍山是没有房地产市场的。以前鞍山房产建设不过小打小闹，操作不规范，建房不讲容积率，土地没有招拍挂。鞍山当地也没有资金可以投入大规模的城市建设，只有靠引进外来投资者。从2006年下半年开始，鞍山市**开始大举拆迁改造危旧房，大规模地向外招商引资。从那时起，鞍山的房地产业开始逐渐地发展起来。”史杰向《浙商》记者介绍道，“你们今天看到的这一切都是从2006年底开始，至今鞍山的城市发生了翻天覆地的变化，可以用‘裂变’这个词来形容。这与鞍山市**转变思路，大刀阔斧地变革分不开。”

应永通就是2006年被招商引资进入鞍山的房地产业。据应永通回忆，当时进入鞍山时，鞍山没有高楼，基本都是旧房危房和棚户区。当时剑桥**花园所在的胜利北路已由**拆迁完毕，一片空地，就等着新楼的建设。“我们当时拿了85亩地，是当时单体*大的一个项目。通过拍卖竞得土地价格为1.2亿多元。”

据有关数据表明，2008年鞍山GDP1585.06亿元，其中房地产的贡献率达到50%。今年1－7月，从房地产开发投资增幅看，鞍山以108.3亿元投资、160.1%的增幅位列辽宁全省之*。

6月底，恒基地产今年在内地的购地*单落地鞍山，楼面地价约1500元/平方米，鞍山由此成为恒基地产*次介入的内地三线城市。

刚性需求有增无减

8月23日上午10点，这一天是周日。《浙商》记者来到位于鞍山胜利北路的剑桥**花园售楼处。短短10分钟之内，就有5拨看房者络绎而进，其中就有几拨穿着鞍钢制服的年轻人。林家来曾向《浙商》记者介绍，买剑桥**花园房的大部分是鞍钢的职工，因为楼盘的位置就离鞍钢厂区不远。记者便与前来看房的鞍钢职工攀谈起来。在谈话中，他们表示目前鞍钢没有房子可分给职工。据《浙商》记者调查，对于年轻的鞍钢职工来说，已经没有分房的福利了。鞍钢职工近40万人，可以说，鞍山50%以上的家庭都同鞍钢有着密不可分的关联。在居住条件需要不断改善的要求下，试想一下，就鞍钢职工的住房刚性需求将会有多少？

“2006年底前，鞍山的房价每平方米只有1000多元，那时候老百姓根本没有买房的概念，也没有需求。而像我们这些鞍钢的老职工，都有福利分房，而且还分过好几次。这几年，随着房地产市场的发展，老百姓的买房欲望被激发了。”一位在鞍钢工作过的人士这样告诉《浙商》记者。

“据我在鞍山30多年的经验，我觉得鞍山的房产市场远没有饱和。”史杰向《浙商》记者表达这样的观点：鞍山市区人口有100多万，过去几年，一家三代七八口人挤在一间50多平方米的房子里在鞍山属于正常现象。现在三代人都要分开住了，一家就需要3套房子，而每套一般在80—100平方米，那么房子的需求量是*大的。第二，随着城市化进程，与其他城市一样，农村人口大量进城。近几年，鞍山市下辖的海城市、台安县、岫岩满族自治县以及位于城郊的千山区，这些地方的人们不断向鞍山市区涌入买房置业。第三，鞍山的居住环境在辽宁省排第二，仅次于大连。在辽宁人的印象中，这是一块风水宝地，拥有佛、道名山——千山，所以辽宁省其他城镇，如辽阳、营口、盘锦等地的居民都愿意到鞍山来买房投资或居住。

在谈到楼盘在鞍山畅销的原因时，应永通也看到鞍山消费水平比较强、居民的购买力强这一点。据了解，在金融危机之前，鞍钢职工工资平均每月3000多元，管理层一般每月6000元至7000元。正是因为看到鞍钢强大的消费潜力，百盛百货、家乐福大型连锁超市，英国tesco超市等**零售商都大举进入鞍山。

鞍山市房地产开发办副主任徐继韬在接受记者采访时曾表示，今后几年，鞍山市的房产开发力度不会减弱。至2013年，房地产投资额力争达到600亿元，占固定资产投资比重达到30%，年均增长50亿元。

浙商投资心得

在鞍山拿地建房要注意哪些问题？在采访中，具有经验的浙商也给出了回答。

“我们的楼盘在销售中有个现象，多层住宅卖得好，而高层则没有多层那么好销。”林家来告诉《浙商》记者。在剑桥**花园的售楼处，《浙商》记者也遇到了已经买了房的一家子，他们买的正是多层住宅。他们表示，原先也是住多层的楼房，比较习惯，而且多层住宅的得房率要高于高层。

“作为开发商，*先拿地要具有判断力，也就是说地段十分重要。第二，要与当地**部门保持畅通的沟通和交流。”史杰的回答直截了当。