挖掘睡眠产业商机：枕头专卖

市场背景：失眠人数****枕头专卖迎来商机

人生１／３是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此，越来越多的人正在付出大把的**，试图解决睡眠障碍问题。在发达国家，各种改善睡眠的产品层出不穷。福布斯估计：睡眠产业销售额每年有１００亿至１２０亿美元，而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研究会抽样调查：我国成年人失眠发生率已达３８．２％，其中老年人失眠发病率高达６０％。由于人口基数庞大，我国失眠者已占****。

睡眠产业在我国已经渐渐起步，随着人们对安眠药副作用的逐步认识，越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖，***也能安睡，非药物睡眠产业在发达国家**苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量的产品，其中枕头专卖已经开始挖掘这一商机。

营销模式：突出健康主题

枕头专卖店促销时应突出健康主题，并重视与顾客的互动服务。“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新人连心枕头”都可成为促销活动的有效形式。

需要特别指出的是，目前中国的枕头专卖行业已经进入了一个新的阶段，枕头专卖已经遍地开花，另外商场开始注意到这一行业，目前逐渐增加了**枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上，已经不能适应市场竞争的发展，迫切需要探讨新的经营思路，开辟新的利润增长点，保持枕头专卖店的长期经营和良好运转。

经营范围：品种涵盖男女老少**功能市场走俏

枕头专卖店经营品种较多，如一般枕头、**枕头、药用枕头，还有适合各年龄段的枕头；此外，还可采购少量*枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕头品种大致可分为下列几种：

从枕芯材料上看，有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头；请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕；请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕等；

从目标客户上看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇用的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等；

从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕，有为了抑制睡眠时出汗，采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢**透气**枕等。

在定价方面，一定要遵循大众化原则，每只枕头价格１０多元至６９元不等。即使几种*贵的特色****枕也应比商场的价格要低２０元至５０元左右。