服装行业将面临商业创新模式大洗牌

大时代下的中国服装行业，因为商业创新即将面临结构性的大洗牌，而商业创新*明显的服装行业体现在于商业渠道的创新。与此同时，服装行业资本的介入令商业渠道的创新更加规模化与复杂化。因此，以商业创新渠道来划分服装行业生态种群的模式已初显端倪，现在该是企业家们反思过去粗放型经营模式的时候了。

传统服装行业的产品与品牌变革让我们的思维时常拘泥于去请国外*好的设计师，去和*好的供应商合作，去请台湾或新加坡的*有能力的营销团队等，而忽略了应该在商业创新模式、提升经营质量、提高管理效益上狠下工夫。光靠圈地之争与低价格之战是很难维持一个企业的长期生存和发展的。

其谋求转型*成功之处有两点。**是商业模式的创新：在北京全力以赴迎接2008年**会的时刻，越来越富裕的中国人有了更多的休闲时间，服装行业争夺中国体育用品市场**地位的战事随之进入白热化状态。

在这种情况下，中国动向划时代地**出“以中国服装行业整合****品牌、以**服装行业品牌统领**研发设计力量”的商业创新模式，使得kappa一夜间成为内地青年一代眼中时尚动感的代名词；第二是品牌风格的转型：弱化体育色彩，增加时尚内涵。**照搬意大利风格，而是在****设计款式基础上，增加中国文化及本土流行要素。同时采取差异化策略，舍弃“专业运动”（如阿迪达斯、耐克、李宁）和“休闲”（如佐丹奴、美斯特·邦威）两条风格路线，根据中国人的性格和消费心理，量身打造“运动时尚”。有关数字显示，中国运动时尚用品市场近年一直以30%左右的速度增长。在这种背景下，中国动向以其*特的商业创新模式和高成长性获得摩根斯坦利的青睐，并*终以财务投资者身份的参股，公司上市当日市值达到298亿港元。

商业创新模式的竞争

一位接触过风险投资商的老总曾作过这样的描述：“首次见面他们*爱问三个问题：你的核心价值是什么？你有怎样的商业赢利模式？品牌的管理系统是否完善并由谁来管理？这些问题要事先想清楚，很多商务模式并非首创，那么你有什么绝招？为什么能比别人做得好？对这些问题的回答才是对企业核心价值的表述，靠近目标的能力才是企业核心竞争力的体现。”由此可见，21世纪的竞争已经不在是产品与产品之间的竞争，从某种意义上来说也不是品牌与品牌之间的竞争，而是服装行业品牌商业创新模式之间的竞争。

一项调查显示，不同时代的致富速度也是不同的。在农业社会致富速度为两代，工业社会一代，知识社会半代，而在当今的信息社会，则只需要5年。造成信息社会致富速度加快的主要原因就是**化、信息化、商业创新化、互联网以及技术革命。传统中国服装行业民营企业面对**化、信息化社会的发展趋势，面对新的服装行业形势，需重新理智巧妙地调适自己的商业创新模式，引发脑力激荡。

**迄今为止诞生了约36种可列为标准的商业创新赢利模式，其中不乏专门针对于服装行业品牌的——例如像福建品牌的“通过深入市场广扩渠道而赢利”的模式；像lv、giorgioarmani等**大牌的“通过客户持续购买和客户忠诚而赢利”的模式；像unlqlo、gap的“通过获取*大市场份额和塑造大众品牌而赢利”的模式；像polo的“通过价格和价值上的领导地位而赢利”的模式等。商业创新模式解决的其实是企业战略中“怎么做”的问题，一个好的商业创新模式*终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的*特企业价值。

做好未来的升级

商业创新是站在巨人的肩膀上不断攀爬，你看了很多成功的商业创新模式，异业的模式，能够在它的基础上再做升级，而且能很成功地孵化到你的本业，实现成功嫁接，那就是一次很好的创新。一个完整的商业创新，一定来自于它本身商业模式的科学性，一定要具备6个要素，符合7个关键词。6个要素是：价值链定位、业务系统、关键资源能力、赢利模式、现金流结构和企业社会责任；7个关键词即客户价值*大化、持续赢利、资源整合、保持创新、融资速度、高效管理和风险控制。

商业创新重要的是要考虑如何去做好未来的升级，重新思考面对竞争怎样才能升级到位。在**大视野下，用**观点结合中国本土的实操能力，创造新的商业创新，是非常有用也非常有前景的。今天，技术革新超过消费者的要求才能够成功。商业创新一方面消费者推动的，而另一方面，它要引领消费。