猎头专家大有可为

现如今猎头这个词在商界中已经颇为流行了。你要是没听过，可就落伍了。猎头其实就是指替公司招聘人才。如果你的推销和与人打交道方面颇有一套的话，猎头这个活儿正适合你干。

猎头**的工作就是为用人公司选拔合适的应征人选。有时猎头**帮人找工作，有时帮工作找人。一般的职业介绍所往往介绍底层的工作，而猎头**却是瞄准高层的管理、专业和技术职位，猎头**既可以专长于物色某一类行业的人才，也可以活跃于各个行业中。这项业务大有可为。

据统计，每年有大约800万行政、专业技术人员打算跳槽。而这些业务只不过是冰山一角。猎头**的成功更主要地来自于把正干得好好的人才“挖”到另一家公司。 这项业务优势在于只要有电话，你可以在任何地方工作。

投资少：要是工作顺利的话，你会颇有一番在商界翻云覆雨的成就感。缺点是98的时间你都得在打电话。要是你喜欢打电话，这倒不成问题；要是不喜欢的话，你就会觉得筋疲力尽。这项业务的竞争十分激烈，而且你只有替用人单位物色到了人才，才有得**。

猎头**成功要诀：你得具备一顶一的人际技巧，得有像经验老道的媒婆一样的慧眼，一下就知道谁与谁相配起来合适。你得有着商场上的敏锐，能准确评估候选者的水平及经验，还有应征职位的要求。你还得是个天才的推销员，因为你毕竟是要把人才推销给公司或把公司推销给人才。如果你想做某一特殊行业的猎头**，你得分分秒秒跟得上这一行业的发展趋势和科技。*后还有重要的一点：你得有推销员的厚脸皮——你要不停地为客户说好话，工作过程中得听无数次的**。

猎头**硬件设施：做猎头**无需特殊的执照或许可，但职业中介机构是需要的。所以要明确自己的职业以免产生误解。一些地区禁止猎头**在家会见候选者和客户公司，所以在建立家庭办公室之前仔细查阅有关规定。（不论怎样，你的绝大多数业务是通过电脑进行的）你需要*基本的办公设备：一台电脑、激光打印机、一台传真机和日常办公软件，包括数据库软件，用以给客户公司和候选者建档，还要给成百上千份个人简历留出大量的存储空间。还要准备电话耳机，免得你的耳朵成天天晚贴在话筒上。

猎头**财政顾问：启动资金大约为40000元。业务上了正轨后，年收入可达20万到50万元乃至更多。向用人公司收取的佣金可定在该职位年薪的20-40之间（此项业务只向用人公司收费，没有向候选者收费的）。多数独立工作的猎头**收25，这个收费标准使他们在与猎头公司的竞争中胜出一筹，因为猎头公司还要担负办公室及员工的各种费用。

猎头**网罗客户：你的业务可以是帮五星级饭店物色厨师长，也可以是给石油公司物色石油地质**，还可以是给软件公司招募一名执行总裁，这要看你的专业领域而定。查阅商贸出版物，看看哪些公司在招募管理人才，然后打电话给他们，介绍你的业务。直接寄业务手册给你的客户，然后亲自致电。在商业展会、专业团体和同事们中建立业务网。与其他的猎头**取得联系，他们那儿往往有适合你的客户公司，又或者你这儿有他们要的客户。你们可以共享介绍费。

猎头**准备工作：如果你还没有做猎头的经验，可以先到一个猎头公司学习有关业务。如果你有过类似经验了，就马上行动吧！